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内容紹介
◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!
◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!
◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DMはお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!
◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。
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内容（「BOOK」データベースより）
「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。
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最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
例えば「ＤＭの宛名を直接顧客に書いてもらう」など、具体的に使えるノウハウが数多く記載されていますが、「制約率から商談数を考える」等の考えには、あまり賛成できません。確かに商談数を増やせば制約数は上がるんでしょうけど、人間には24時間しかないということを考えると、筆者のアプローチには限界があります。
そもそも題名が「トップセールスの頭の中」となっているにも関わらず、その根拠がどこにも書かれておらず、また筆者の経歴からは、経営コンサルタントの経験はあるものの、実際に足で稼ぐような営業を経験しているように見えません。
そもそも題名が「トップセールスの頭の中」となっているにも関わらず、その根拠がどこにも書かれておらず、また筆者の経歴からは、経営コンサルタントの経験はあるものの、実際に足で稼ぐような営業を経験しているように見えません。
7 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
明日からでもすぐに使えそうな方法が、
たくさん書かれている。非常に実用的な書。
そんなに難しいことは書かれていないので、
後はどれだけ習慣にできるかがポイント。
書かれていることは、もっともなことだと思うので、
実践がともなってくると、成果がついてくるのではないか。
たくさん書かれている。非常に実用的な書。
そんなに難しいことは書かれていないので、
後はどれだけ習慣にできるかがポイント。
書かれていることは、もっともなことだと思うので、
実践がともなってくると、成果がついてくるのではないか。
最近のカスタマーレビュー
ありがち
田中さんは本当に実践していますかね？なんか陳腐です。
投稿日: 11か月前 投稿者: kc
難しくない！
トップセールスマンも何も特別なことをしているわけではなく、基本を大切にして日々セールスしているんだなと思いました。... 続きを読む
投稿日: 2009/1/12 投稿者: ＹＵＴＹ
使える営業本です。
良くありがちな テクニック集で７−８割は既に知っているテクニックだけど
１．２個 ほぉーと唸るものがありました。... 続きを読む
１．２個 ほぉーと唸るものがありました。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/27 投稿者: 例：アマゾン太郎
自分株式会社を売り出す為に必須の本！！
自分が独立してビジネスを行うには、
自分株式会社として、自分自身で自分の営業を
してかないければいけません。... 続きを読む
自分株式会社として、自分自身で自分の営業を
してかないければいけません。... 続きを読む
投稿日: 2008/4/21 投稿者: 石川
目からうろこ
端的で簡潔な文章で書かれており、非常にわかりやすいです。
直ぐにでも実行できる項目が多く、日々実行を心掛けています。... 続きを読む
直ぐにでも実行できる項目が多く、日々実行を心掛けています。... 続きを読む
投稿日: 2008/2/19 投稿者: スイスメイド
やる気が出る
この本を読み終えた時、今からでも実践したいと思える自分がいました。... 続きを読む
投稿日: 2008/1/24 投稿者: 将
傑作です
中身が本当に濃い一冊だと思います。
何よりも「簡単に」「すぐに」一般人でもできることばかりが書かれていますね。
これは本当にお薦めです！
何よりも「簡単に」「すぐに」一般人でもできることばかりが書かれていますね。
これは本当にお薦めです！
投稿日: 2008/1/6 投稿者: 家具屋
まず行動！！
普通にしていては
なかなか気付けない鋭い気付きを与えてくれる。
ただ、知っているだけでは全く意味がない。... 続きを読む
なかなか気付けない鋭い気付きを与えてくれる。
ただ、知っているだけでは全く意味がない。... 続きを読む
投稿日: 2007/12/30 投稿者: パンプキン
すぐに実践出来そうなことばかりです
分かりやすい。読みやすい。すぐに実践できそう。
こんなに読みやすいのに内容が濃い本は他に知りません。... 続きを読む
こんなに読みやすいのに内容が濃い本は他に知りません。... 続きを読む
投稿日: 2007/12/29 投稿者: 営業修行中
誰でも実行できそうな分かりやすさが良い
具体的、実践的な内容で、実際のトーク例とともに書いてあるので、誰でも分かりやすくすぐに実行できそう。... 続きを読む
投稿日: 2007/12/24 投稿者: よっし
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