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内容紹介
営業に求められていることは何でしょうか？
それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。
そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。
第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。
第2章以降では、
○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
○取引状況を把握する「プランスリップ」
○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」
など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。
本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。
それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。
そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。
第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。
第2章以降では、
○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
○取引状況を把握する「プランスリップ」
○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」
など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。
本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。
内容（「BOOK」データベースより）
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
営業をする上で、目標設定を行う事や
事前にお客様の事をしっかりと調べてから
訪問するという事は非常に大切であるが、
セールストークに夢中になり、事前準備不足に
陥るといった例は少なくありません。
また、得意先のランク付けなどは
必須の事ではあるのですが、
個々のお客様に「どのように関わっていくか」
を考えていく事が出来なければ
取引の拡大は出来ません。
そういった事を非常に分かりやすく説明されている本です。
小売業の例が載っているので、
小売業への提案営業の方は特に参考に出来ると
思いますし、基礎からしっかり学んでいきたい
方は参考になると思います。
事前にお客様の事をしっかりと調べてから
訪問するという事は非常に大切であるが、
セールストークに夢中になり、事前準備不足に
陥るといった例は少なくありません。
また、得意先のランク付けなどは
必須の事ではあるのですが、
個々のお客様に「どのように関わっていくか」
を考えていく事が出来なければ
取引の拡大は出来ません。
そういった事を非常に分かりやすく説明されている本です。
小売業の例が載っているので、
小売業への提案営業の方は特に参考に出来ると
思いますし、基礎からしっかり学んでいきたい
方は参考になると思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
著者の小森先生は、効率的に営業をし、成果を上げるためには
目標設定とお客様の事前調査が大切であると
説いています。目的については、第1章で、「具測達一」、
という一言で表しています。
つまりは「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」と
いうルールに則った「目標設定方法」が肝心だと言います。
まずは、お客様の心を開くという段取りが大切であると
いうことを著者自身の豊富な経験から説いています。
その為の段取り改善のツールとして、２章以降に
・取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
・取引状況を把握する「プランスリップ」
の詳しい説明があります。
特に小売店などへのセールスを対象にした内容ですが、
幅広く応用できる内容を含んでいるので、多くの方にお薦めしたい本です。
目標設定とお客様の事前調査が大切であると
説いています。目的については、第1章で、「具測達一」、
という一言で表しています。
つまりは「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」と
いうルールに則った「目標設定方法」が肝心だと言います。
まずは、お客様の心を開くという段取りが大切であると
いうことを著者自身の豊富な経験から説いています。
その為の段取り改善のツールとして、２章以降に
・取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
・取引状況を把握する「プランスリップ」
の詳しい説明があります。
特に小売店などへのセールスを対象にした内容ですが、
幅広く応用できる内容を含んでいるので、多くの方にお薦めしたい本です。
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