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出版社/著者からの内容紹介
ニューエコノミー時代を生き残るために、マイケル・E・ポーターの「競争優位」とジェイ・B・バーニーの「リソース・ベースト・ビュー」を補完する統合フレームワーク『デルタモデル』。戦略の本質は、顧客との緊密な関係の構築であり、3つの戦略を使いわけ、21世紀経済で競争優位に立つ。
1.ベスト・プロダクト戦略----最良の製品を市場に提供し、競争優位を確保する
2.トータル・カスタマー・ソリューション戦略----顧客の能力を拡大する付加価値をつくりだし、顧客にとっての「ワン・ストップ・ショッピング」を実現し、顧客との関係構築を図る
3.システム・ロックイン戦略----顧客をロックイン(囲い込み)し、競合他社をロックアウト(締め出し)し、市場における支配的な地位を確立する
内容（「BOOK」データベースより）
21世紀経済で競争優位に立つために、「ベスト・プロダクト」「トータル・カスタマー・ソリューション」「システム・ロックイン」の3つの戦略ポジションを使いこなせ!ビジネス戦略策定と管理の決定版。
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形式:単行本
ビジネスプランを記述するという観点から既存のテキストと比較すると、従来のテキストがマーケティングミックスを構成することに力点が置かれ、戦略の根幹をどこに定めるかということにフレームワークを提供していなかったのに対し、本書は戦略目的をどこに定めるべきかという問いに答えるためのフレームワークを提供します。
さらに従来使われてきた競争戦略論やRBVの分析手法も否定せず、包含する形で説明がされている点で、従来手法に精通している方にも利用しやすいフレームワークとして完成されています。
ただし、MITスローンフェローの教科書であることからか、原書でもやや難解な言い回しが多く、邦訳版もそれを踏襲していることから、読み通すのにある程度以上の基礎知識を要求する内容ではあります。
さらに従来使われてきた競争戦略論やRBVの分析手法も否定せず、包含する形で説明がされている点で、従来手法に精通している方にも利用しやすいフレームワークとして完成されています。
ただし、MITスローンフェローの教科書であることからか、原書でもやや難解な言い回しが多く、邦訳版もそれを踏襲していることから、読み通すのにある程度以上の基礎知識を要求する内容ではあります。
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