ソフトウエア企業の競争戦略 [単行本]

ソフトウエア企業の競争戦略
Microsoft社やIBM社を代表とするソフトウエア産業に焦点を当て,競争戦略の現状を横断的に解説する。著者が個人的,あるいは顧問やコンサルタント等として係わった多数のスタートアップ企業についての,経営方針やビジネスの推移の分析が興味深い。ソフト製品のビジネスについての考察では,歴史をひも解きながら収益の源泉がサービスへと移る様を示すとともに,Red Hat社やVA Linux Software社をはじめとするオープンソース企業の動きにも触れ,それら企業が2002~2003年時点では大した利益が出ていない状況を紹介する。

(日経Linux 2005/04/01 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)

ソフトウエア企業と産業の長年の研究に基づいて、以下のような独自性のある分析を行なっています。
・ 激しい市場変化に、スピーディに対応して、ソフトウエアを開発するために、マイクロソフトは、『同期安定化プロセス』という開発システムを構築した。これは、品質重視の「日本型モノ作り」とは異なり、「ほどほどの品質」ではあるが、“ハッカー的創造性”を発揮して開発することが重要なソフトウエア産業では、非常に強い競争優位となる。逆に言えば、日本企業がソフトウエア産業で競争力がないのは、この産業の競争構造に適合できていないためである。
・ このメリットは、「モジュール型モノ作り」によって達成される。マイクロソフトなどアメリカ企業は、それをいち早く理解し、実践している。
・ 同様に、ソフトウエア産業では、創造力のある起業家が重要なプレーヤーとなるが、それを生み出す気質をアメリカ人は備え、それを伸ばす風土がアメリカにはある。それは、ソフトウエアを“ビジネス”として捉える気質である。日本やヨーロッパは、それを欠いている。
・ ソフトウエア製品企業として誕生しても、激しい競争を勝ち抜くためには、自社の経営資源を鑑み、場合によってはサービス企業やハイブリッド企業として、競争環境に適応していく必要がある。

その他、ハイテク・ベンチャーの“キャズム”克服策など、市場の徹底分析と深い洞察に基づいて、ソフトウエア産業としては初めての競争戦略論と言えると存じます。日本にとっても非常に重要なソフトウエア産業で、日本企業の競争力強化の一助になるかとも存じます。

NEC、富士通、日立など品質重視の日本型モデルがもつ致命的弱点、対極にあるマイクロソフトの「同期安定化モデル」の導入法、オラクルやシーベル、12テクノロジーズなどの優良企業が陥った罠、IBMが転身し窮地を脱した「ハイブリッド・ソリューション企業」の強み、SAPやピープルソフトの競争優位、ハイテク・ベンチャーの“キャズム”克服策…市場の徹底分析に基づき、斯界の権威が構築したソフトウエア企業のための初めての競争戦略論。

日本企業はソフトウエアを生み出す「プロセス」は優秀だが、「ビジネス」としてのソフトウエア開発が遅れている! マイクロソフトやIBMなどを徹底分析した権威が、日本のソフトウエア企業に提言する初めての競争戦略論。

MITスローン経営大学院（通称MITスローンスクール）のマイケル・クスマノ教授の“The Business of Software”（2004年3月発行）の翻訳書です。同社のアマゾンでの書評は好評です。クスマノ教授は、日本の自動車産業などを長く研究された後、ハイテク企業の研究に移りました。特に、マイクロソフトについては深く同社に入りこみ、“Microsoft Secrets”として発表し、世界的に話題を呼びました。邦訳は、『マイクロソフト・シークレット─勝ち続ける驚異の経営』（日本経済新聞社）です。
本書は、上記のような長年にわたるハイテク企業（特にソフトウエア企業）の研究の集大成と言えます。この分野では競争力がないと言われる日本企業にとっては、示唆に富んだ戦略本と言えると思います。

マイケル A．クスマノ Michael A. Cusumano
MIT（マサチューセツツ工科大学）スローン・スクール・マネジネメント教授。ソフトウエア開発やソフトウエア企業の経営論の権威。主にハイテク産業で世界の主要企業のコンサルタントや取締役なども務める。1954年生まれ。ハーバード大学博士号。主な著書（邦訳）に、『食うか食われるか マイクロソフトVSネットスケープ』（毎日新聞社、2002年）、『マイクロソフト・シークレット─勝ち続ける経営の脅威』（日本経済新聞社、1996年）、『日本のソフトウェア戦略』（三田出版会、1993年） 、Platform Leadership: How Intel, Microsoft, and Cisco Drive Industry Innovation（Annabelle Gawer との共著、Harvard Business School Press、2002）などがある。

サイコム・インターナショナルCICOM International
1996年設立のビジネスパーソン研修会社。本社は東京麹町。グローバル組織のリーダー育成を目的として英語で海外MBAスタイルの講座を提供するCICOM Schoolと、技術系ビジネスリーダー育成を目的としてMIT（マサチューセッツ工科大学）スローンスクールとの提携によるエグゼクティブMOTプログラムを運営する。また、約80社から社内マネジメント研修の開発と実施も受託している。特に、言語の異なるグローバル規模でのマネジメント研修の提供に強みを持つ。

クスマノ,マイケル・A.
MIT(マサチューセッツ工科大学)スローン経営大学院教授。ソフトウエア開発やソフトウエア企業の経営論の権威。主にハイテク産業で世界の主要企業のコンサルタントや取締役なども務める。1954年生まれ。ハーバード大学博士号(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)