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内容（「MARC」データベースより）
生命保険の売り方、買われ方に大きな変化が訪れている今、優秀な「ライフプランナー」が求められている。ソニー生命のエグゼクティブライフプランナーにまで昇格した著者が、自らの営業道を語り尽くす。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
鈴木 康友
昭和31年、東京都墨田区に生まれる。同50年慶応義塾高校卒業。同54年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス(株)入社。平成2年退職。同年ソニープルコ生命(当時)入社。同7年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞4回、会長賞1回、社長賞3回受賞。平成12年度全国チャンピオン。1週間に2件以上の契約を543週間連続で獲得中。(平成13年6月現在)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
昭和31年、東京都墨田区に生まれる。同50年慶応義塾高校卒業。同54年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス(株)入社。平成2年退職。同年ソニープルコ生命(当時)入社。同7年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞4回、会長賞1回、社長賞3回受賞。平成12年度全国チャンピオン。1週間に2件以上の契約を543週間連続で獲得中。(平成13年6月現在)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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最も参考になったカスタマーレビュー
14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「1番になるためにはどうするか」を真剣に、冷静に考えて実践した記録である。理論めいた話ではなく、一つ一つが具体的でオリジナルである。試行錯誤を人より何倍も積み重ねた結果であることは文脈から推測される。あきらめないで、ちょっと怖くなるくらい目標に向かって疲れを忘れて進んでいくという意思と意欲。学べるのはこのことだ。
22 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業には、色々なスタイルがあるかと思います。
つまり、所属する業界や、扱う商品（サービス）、ターゲット（顧客）により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。
つまり、所属する業界や、扱う商品（サービス）、ターゲット（顧客）により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。
この本の中で語られる、保険のセールスと言えば、人材の入れ替わりが激しく、子供に就いて欲しくない職業でも上位に入る仕事です。
しかし、これはあくまで世間一般からみたイメージです。
現状を変えられる人間は、自分ではっきりと「軸」をもっています。
この軸とは、初めに述べた「誇りと愛着」であるか、と思います。
筆者は、読者を圧倒するほどの勢いで、保険セールスの真髄を語ります。
そして、結果の出し方を丁寧に熱く教えてくれます。
そこには、保険セールスの域を超えた、「誇り」があります。
筆者は、ライフプランナーとは一匹狼とも言っています。
つまり、ここでの営業は、組織の一員として動くことや、売れる仕組みづくりという領域の話ではありません。
筆者の「真の営業道」を極めたいという想いが、真っすぐの直球でぶつけられています。
よって、読者は、その直球を受け止めるべく、覚悟して読むべきです。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「俺はそんな汚いことは絶対にしない」とか
「人として当たり前のルールを遵守」とか
「誠意」という言葉がよく出てきますが、
同じ会社の営業マンの客から契約を横取りしたり、
「あんた、人間として恥ずかしくないのか」と言いながら
怒りのあまり課長の湯飲みに小便を入れたりしています。
心の中では何を考えているか分からない人だと思いました。
すごい営業マンですが、恨みもあるだろうなと思いました。
営業を成功させたい人にはいいかもしれませんが、
人生を成功させたい人にはどうかと思います。
「人として当たり前のルールを遵守」とか
「誠意」という言葉がよく出てきますが、
同じ会社の営業マンの客から契約を横取りしたり、
「あんた、人間として恥ずかしくないのか」と言いながら
怒りのあまり課長の湯飲みに小便を入れたりしています。
心の中では何を考えているか分からない人だと思いました。
すごい営業マンですが、恨みもあるだろうなと思いました。
営業を成功させたい人にはいいかもしれませんが、
人生を成功させたい人にはどうかと思います。
最近のカスタマーレビュー
好き・嫌いがはっきり分かれる一冊。
色々な営業本を読んできたけど、ここまで直球な内容の本は初めてです。
鈴木さん素直にすごいなぁ〜と関心してしまいました。... 続きを読む
鈴木さん素直にすごいなぁ〜と関心してしまいました。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: クローバー
熟れない奴は洋梨
「熟れない奴は洋梨」というメッセージを課員に送るというくらい強烈な方です。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/11 投稿者: ｋａｍｅｈｏｕｓｅ
物凄いプロです
仕事に徹底している姿に圧倒されました。
自分はセールスに向いていないと気づかせてくれる本でした。
自分はセールスに向いていないと気づかせてくれる本でした。
投稿日: 2008/4/13 投稿者: もみくろ
いいんですか？
著者の驚異的な記録には感心します。... 続きを読む
投稿日: 2004/8/24 投稿者: ミュウミュウ
後頭部をガチーンっと打たれました･･･
営業が上手になれたらなぁ･･･ぐらいの軽い考えで購入しましたが、
後頭部をガチーンっと打たれたようなショックを受けました。... 続きを読む
後頭部をガチーンっと打たれたようなショックを受けました。... 続きを読む
投稿日: 2003/9/5 投稿者: kao
私の営業バイブルになりました
これはいい！なぜ売れるのか、なぜ人が寄ってくるのか。... 続きを読む
投稿日: 2003/7/23 投稿者: "aulabo"
自分の主義を貫き通している人
-¶\¨¨¢é... 続きを読む
投稿日: 2002/11/27 投稿者: デニム
生保営業マンは全員読め！！
これほど真摯にストイックに生保営業を極めている人はいません！！
神に選ばれた人・・・。生命保険業界では彼がその人です。
神に選ばれた人・・・。生命保険業界では彼がその人です。
投稿日: 2002/8/14
人生を一生懸命に生きるためのヒントとなる１冊
... 続きを読む
投稿日: 2001/10/17
人生を一生懸命に生きるためのヒントとなる１冊
... 続きを読む
投稿日: 2001/10/17
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