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内容（「BOOK」データベースより）
世界No.1企業コカ・コーラ、ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ他社を圧倒する本部営業と店頭MDのすべて。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
松村 清
Excel‐Kドラッグストア研究会及びExcell‐Kコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社Excell‐K(株)ドムス・インターナショナルの代表。小売業、卸売業、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくり及びシニアマーケティングの実務と理論に精通し、メーカー・卸・小売に対する指導と研究の第一人者。年間の半年を米国で生活し、「消費者の目」「プロの目」を通して最新且つ正確な情報を提供しながら、国内外における視察、セミナー、講演に積極的に取り組む。メーカー、卸業者に対して小売チャネルの開発や戦略づくりを指導する一方、小売業向けの各種トレーニングも実施。日米各種流通業の提携支援のほか、日米欧企業の顧問、アドバイザーとしても活躍中。東京都出身。慶應義塾大学法学部卒業、ミズリーバレーカレッジ経済学部卒業、カリフォルニアサンタクララ大学院修了(MBA)。日本コカ・コーラ(株)(ブランド/販売促進/市場開発マネジャー)、ジョンソン・エンド・ジョンソン(株)(営業企画/営業統括部長)を経て、1990年に(株)ドムス・インターナショナルを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
Excel‐Kドラッグストア研究会及びExcell‐Kコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社Excell‐K(株)ドムス・インターナショナルの代表。小売業、卸売業、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくり及びシニアマーケティングの実務と理論に精通し、メーカー・卸・小売に対する指導と研究の第一人者。年間の半年を米国で生活し、「消費者の目」「プロの目」を通して最新且つ正確な情報を提供しながら、国内外における視察、セミナー、講演に積極的に取り組む。メーカー、卸業者に対して小売チャネルの開発や戦略づくりを指導する一方、小売業向けの各種トレーニングも実施。日米各種流通業の提携支援のほか、日米欧企業の顧問、アドバイザーとしても活躍中。東京都出身。慶應義塾大学法学部卒業、ミズリーバレーカレッジ経済学部卒業、カリフォルニアサンタクララ大学院修了(MBA)。日本コカ・コーラ(株)(ブランド/販売促進/市場開発マネジャー)、ジョンソン・エンド・ジョンソン(株)(営業企画/営業統括部長)を経て、1990年に(株)ドムス・インターナショナルを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:単行本
当社はｽｰﾊﾟｰﾏｰｹｯﾄ、GMS、ホームセンター、ドラッグストアに雑貨商品を販売しているメーカーだ。今まで当社営業部員のチェーン本部や店長への商談力を向上させるためにどのようなﾄﾚｰﾆﾝｸﾞをしたら良いか分からなかった。この本に接し世界トップ企業の商談力の強さの秘訣が理解できた。早速全営業部員に読ませ、ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞを実施し、レベルアップを図りたい。
目からウロコが取れたというのはこのような本を指すのだ。
目からウロコが取れたというのはこのような本を指すのだ。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
化粧品メーカー教育担当者だが、この本の内容に沿ったチェーンストア本部折衝トレーニングを受けた。会社始まって以来の最高の評価をトレーニング参加者から受けた。すぐに現場で役に立つ本だ。
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