セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方 [単行本（ソフトカバー）]

■あなたは『数字術』とは何だと思いますか?

突然ですがクイズです!
『2倍』と『1.2倍』相手はどちらを信じるでしょう?

正解は『1.2倍』です。

実は、『1.2倍』を使えば『2倍』よりも
お客様から高い反応があります!
つまり、「売上げ・他人からの評価」なら63%もアップするのです!

たとえば、
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『2倍』に見えます!」
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『1.2倍』に見えます!」

このようなフレーズを見たり聞いたりしたときに、あなたは

「2倍には見えるはずなんてないだろう」
「こんなことだけで2倍なんて何か怪しいぞ!
だまされないようにしよう」

と思うのではないでしょうか。
『1.2倍』なら信憑性があるからです。

このような、誰も意識していないけれど
売上げ・結果が飛躍的にアップする「数字の使い方」を
「数字術」というのです!

著者の菊原氏は「100パターン」以上の事例・研究から
顧客の反応を研究し、この「数字術」を完成させました。

さらに数字術は多くのビジネスシーンに対応し、
「セールスレター」「ホームページ」「企画書」はもちろん
「セールストーク」「コミュニケーション」
「プレゼン」などにも使えます!

■「人間の情報収集の83%は視覚から」

ではなぜ、「数字術」が重要なのでしょうか?

なぜなら、「人間の情報収集は視覚が83%」だからです。

本書では著者が「人間心理」を研究し発見した
視覚に一番インパクトをあたえる「数字の使い方」がわかります。

■「7年間100パターン」以上のデータから研究された数字術

菊原氏は数字術を完成させるため
「7年間100パターン」以上の事例を研究しました。

莫大なデータから科学的な根拠をもたせた「信憑性がある」数字の使い方です!

具体的には、
「数字を羅列させて、無意識に一番重要な点を読ませる方法」
「なぜか、その文章が気になってしまう数字40%の法則」
「説得力をあたえる究極の数字トーク」
などの多くのテクニック満載です!

■こんな人に効果があります!

あなたは、
「自分にとって『数字術』が必要なのだろうか?」
と思っているかもしれません。

では、本書が
どのような人に役立つのかをお教えします。

収入アップしたい人
売上げ目標を達成したい人
営業成績を

あなたは、「セールスレター」「広告」「企画書」などのどの部分を工夫していますか?読みやすさ、わかりやすさ、文章の表現、相手のニーズをつかんでいるかなどという点ではないでしょうか。しかし、人間の情報収集は視覚が『83%』といわれています。つまり、文章の表現、相手のニーズをどんなに考えてもまず、相手の視覚にインパクトをあたえなければ意味がないのです!本書では、著者の経験から視覚に一番インパクトをあたえる「数字」の使い方を紹介。「『ナンバー1』より『ナンバー2』を使う」「文中では数字は『40%』におさえる」「『3』を使えば相手は反応する」などの誰でも簡単に使える売上げ・結果アップの「数字」の使い方を多数紹介しています。

<本書で身につくテクニック>

第1章「『数字』があなたを強力にサポートしてくれる」では、
数字がどのように売上げ・結果アップにつながるのかがわかります。
数字がお客様にあたえるインパクトの重要性に気づいていただきます。

第2章「デザイン数字が反応を上げる!」では、
数字で文章をデザインすることの大切さがわかります。
人は数字によって文章に引き込まれていくことが
理解していただけると思います。

第3章「数字でリアル間を出す!」では
信憑性のある数字の示し方を紹介しています。
根拠のない数字の使い方はお客様の信頼を失ってしまうからです。

第4章「限定性で顧客は数字に依存する」では、
数字に限定性をもたらし、希少性を出すテクニックが身につきます。

第5章「まだ誰も知らない秘密の数字術」では
労力なしのとてもカンタンに相手の反応を上げる方法をお教えします。
迷ったら「100」を使うなど、
とりあえず困ったらこの数字さえ使っておけばよいという裏技がわかります。

菊原 智明
1972年群馬県高崎市生まれ。1995年群馬大学工学部卒業後、トヨタホームへ入社。その後、7年間もの間ダメ営業マン時代をすごす。2002年、クビ寸前の状態から小さなきっかけによりトップ営業マンへ。その後、4年連続のトップ営業マンとなる。2006年、過去の自分と同じように売れなくて悩んでいる営業の方のサポートをしたいという思いから同社を退職し、コンサルティング会社を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)