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内容紹介
■あなたは『数字術』とは何だと思いますか?
突然ですがクイズです!
『2倍』と『1.2倍』相手はどちらを信じるでしょう?
正解は『1.2倍』です。
実は、『1.2倍』を使えば『2倍』よりも
お客様から高い反応があります!
つまり、「売上げ・他人からの評価」なら63%もアップするのです!
たとえば、
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『2倍』に見えます!」
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『1.2倍』に見えます!」
このようなフレーズを見たり聞いたりしたときに、あなたは
「2倍には見えるはずなんてないだろう」
「こんなことだけで2倍なんて何か怪しいぞ!
だまされないようにしよう」
と思うのではないでしょうか。
『1.2倍』なら信憑性があるからです。
このような、誰も意識していないけれど
売上げ・結果が飛躍的にアップする「数字の使い方」を
「数字術」というのです!
著者の菊原氏は「100パターン」以上の事例・研究から
顧客の反応を研究し、この「数字術」を完成させました。
さらに数字術は多くのビジネスシーンに対応し、
「セールスレター」「ホームページ」「企画書」はもちろん
「セールストーク」「コミュニケーション」
「プレゼン」などにも使えます!
■「人間の情報収集の83%は視覚から」
ではなぜ、「数字術」が重要なのでしょうか?
なぜなら、「人間の情報収集は視覚が83%」だからです。
本書では著者が「人間心理」を研究し発見した
視覚に一番インパクトをあたえる「数字の使い方」がわかります。
■「7年間100パターン」以上のデータから研究された数字術
菊原氏は数字術を完成させるため
「7年間100パターン」以上の事例を研究しました。
莫大なデータから科学的な根拠をもたせた「信憑性がある」数字の使い方です!
具体的には、
「数字を羅列させて、無意識に一番重要な点を読ませる方法」
「なぜか、その文章が気になってしまう数字40%の法則」
「説得力をあたえる究極の数字トーク」
などの多くのテクニック満載です!
■こんな人に効果があります!
あなたは、
「自分にとって『数字術』が必要なのだろうか?」
と思っているかもしれません。
では、本書が
どのような人に役立つのかをお教えします。
収入アップしたい人
売上げ目標を達成したい人
営業成績を
突然ですがクイズです!
『2倍』と『1.2倍』相手はどちらを信じるでしょう?
正解は『1.2倍』です。
実は、『1.2倍』を使えば『2倍』よりも
お客様から高い反応があります!
つまり、「売上げ・他人からの評価」なら63%もアップするのです!
たとえば、
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『2倍』に見えます!」
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『1.2倍』に見えます!」
このようなフレーズを見たり聞いたりしたときに、あなたは
「2倍には見えるはずなんてないだろう」
「こんなことだけで2倍なんて何か怪しいぞ!
だまされないようにしよう」
と思うのではないでしょうか。
『1.2倍』なら信憑性があるからです。
このような、誰も意識していないけれど
売上げ・結果が飛躍的にアップする「数字の使い方」を
「数字術」というのです!
著者の菊原氏は「100パターン」以上の事例・研究から
顧客の反応を研究し、この「数字術」を完成させました。
さらに数字術は多くのビジネスシーンに対応し、
「セールスレター」「ホームページ」「企画書」はもちろん
「セールストーク」「コミュニケーション」
「プレゼン」などにも使えます!
■「人間の情報収集の83%は視覚から」
ではなぜ、「数字術」が重要なのでしょうか?
なぜなら、「人間の情報収集は視覚が83%」だからです。
本書では著者が「人間心理」を研究し発見した
視覚に一番インパクトをあたえる「数字の使い方」がわかります。
■「7年間100パターン」以上のデータから研究された数字術
菊原氏は数字術を完成させるため
「7年間100パターン」以上の事例を研究しました。
莫大なデータから科学的な根拠をもたせた「信憑性がある」数字の使い方です!
具体的には、
「数字を羅列させて、無意識に一番重要な点を読ませる方法」
「なぜか、その文章が気になってしまう数字40%の法則」
「説得力をあたえる究極の数字トーク」
などの多くのテクニック満載です!
■こんな人に効果があります!
あなたは、
「自分にとって『数字術』が必要なのだろうか?」
と思っているかもしれません。
では、本書が
どのような人に役立つのかをお教えします。
収入アップしたい人
売上げ目標を達成したい人
営業成績を
内容（「BOOK」データベースより）
あなたは、「セールスレター」「広告」「企画書」などのどの部分を工夫していますか?読みやすさ、わかりやすさ、文章の表現、相手のニーズをつかんでいるかなどという点ではないでしょうか。しかし、人間の情報収集は視覚が『83%』といわれています。つまり、文章の表現、相手のニーズをどんなに考えてもまず、相手の視覚にインパクトをあたえなければ意味がないのです!本書では、著者の経験から視覚に一番インパクトをあたえる「数字」の使い方を紹介。「『ナンバー1』より『ナンバー2』を使う」「文中では数字は『40%』におさえる」「『3』を使えば相手は反応する」などの誰でも簡単に使える売上げ・結果アップの「数字」の使い方を多数紹介しています。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
菊原さんの本は全て持っています。
営業の仕方、売り上げを上げる方法って上司や先輩は具体的に教えてはくれません。
「とにかくお客様の所に足をはこべ」とか「プレゼン、企画を充実させろ」とか・・・。
今回も、ちょっとした数字の工夫でお客様を引き付ける事ができるんだなって、学ぶ事が出来、実行することによって自信もついてきました。
こんな上司が身近にいたらいいのにな〜っと毎回本を読ませて頂いて感じています。
営業は自分には合わないんじゃないかと思っているみなさん。
お勧めします！
営業の仕方、売り上げを上げる方法って上司や先輩は具体的に教えてはくれません。
「とにかくお客様の所に足をはこべ」とか「プレゼン、企画を充実させろ」とか・・・。
今回も、ちょっとした数字の工夫でお客様を引き付ける事ができるんだなって、学ぶ事が出来、実行することによって自信もついてきました。
こんな上司が身近にいたらいいのにな〜っと毎回本を読ませて頂いて感じています。
営業は自分には合わないんじゃないかと思っているみなさん。
お勧めします！
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
私も数字を出すことが重要だとはわかってました。
でも使い方はうまくなかった。。。
この本を読んだらよくわかりました。
これからはもっと上手く数字を使って、今までよりも説得力がつきそうです。
でも使い方はうまくなかった。。。
この本を読んだらよくわかりました。
これからはもっと上手く数字を使って、今までよりも説得力がつきそうです。
15 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
営業、セールスは結果がすべて。
結果とは数字である。
だがセールスは「営業マン自身を売れ」とも言われるように、
人間くさいものでもある。
「あのセールスから買ってやるか……」
そう思わせたら「商談」は９割以上成功したも同然だ。
しかし、だからこそ営業の極意のような本には、
「数字よりも人間だ」……といったタッチのものが多かった。
逆に数字が大事だと言う本は、少しでも数字に弱い人は気後れする。
この本は、そのどちらでもない。
１．２倍と２倍……そういった数字のニュアンスが人に与えるものなどを
読みやすく「分析」してくれる。
トークとしても使えるし、値段のあるものを売っている以上、
本書で取り上げているような「数字感覚」「数字のアピール方法」は
営業として不可欠のものだろう。
ありそうでなかった、好著である。
セールス以外のシーンでもけっこう使えそうな話題も多い。
そう……数字とは実は人間くさいものなのだ。
結果とは数字である。
だがセールスは「営業マン自身を売れ」とも言われるように、
人間くさいものでもある。
「あのセールスから買ってやるか……」
そう思わせたら「商談」は９割以上成功したも同然だ。
しかし、だからこそ営業の極意のような本には、
「数字よりも人間だ」……といったタッチのものが多かった。
逆に数字が大事だと言う本は、少しでも数字に弱い人は気後れする。
この本は、そのどちらでもない。
１．２倍と２倍……そういった数字のニュアンスが人に与えるものなどを
読みやすく「分析」してくれる。
トークとしても使えるし、値段のあるものを売っている以上、
本書で取り上げているような「数字感覚」「数字のアピール方法」は
営業として不可欠のものだろう。
ありそうでなかった、好著である。
セールス以外のシーンでもけっこう使えそうな話題も多い。
そう……数字とは実は人間くさいものなのだ。
最近のカスタマーレビュー
良かったです
本全体としては、とても興味深くさらっと読めました。
ただ、全体としてさらっとしすぎてしまっている感じがして、... 続きを読む
ただ、全体としてさらっとしすぎてしまっている感じがして、... 続きを読む
投稿日: 2009/5/17 投稿者: クー
読みやすく実践的
とても面白く読めます。... 続きを読む
投稿日: 2008/10/14 投稿者: 読書好き
わかりやすいですね！
数字の使い方で何らかの変化があることは理解していたが、
この本は、事例を交えながら具体的に、説明されている為、... 続きを読む
この本は、事例を交えながら具体的に、説明されている為、... 続きを読む
投稿日: 2008/8/5 投稿者: 船橋の不安解消で地域No1不動産営業マン
なるほどの心理術
とても面白く読むことができる。
ビジネスマンはもちろんのこと、心理術的な内容としては、
誰が読んでもおもしろいと思う。... 続きを読む
ビジネスマンはもちろんのこと、心理術的な内容としては、
誰が読んでもおもしろいと思う。... 続きを読む
投稿日: 2008/8/1 投稿者: 常夏
数字を用いると賢く見えますよね
著者は営業で成功した人らしく
営業レターなどで効果的に「数字」をつかったらしいです。... 続きを読む
営業レターなどで効果的に「数字」をつかったらしいです。... 続きを読む
投稿日: 2008/6/30 投稿者: 大空
少しの使い方の違いが大違いに
プレゼン資料・セールスレター 数字を盛り込むことの重要性はわかっていました。
が、 盛り込み方によっては... 続きを読む
が、 盛り込み方によっては... 続きを読む
投稿日: 2008/6/29 投稿者: zen さとう
おもしろい！
タイトルがまず目を引く本だけど、
内容は営業マンやマーケティング担当に取って必要となる
数字の見せ方を考えさせる本。... 続きを読む
内容は営業マンやマーケティング担当に取って必要となる
数字の見せ方を考えさせる本。... 続きを読む
投稿日: 2008/6/24 投稿者: 山本山Y1217
ありそうでなかった本！
今までにありそうでなかった本だと感じました。
営業コンサルタントである著者の経験からうまれた... 続きを読む
営業コンサルタントである著者の経験からうまれた... 続きを読む
投稿日: 2008/6/23 投稿者: ジョン
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