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内容紹介
社長さん！ あなたの悩みの８割は
この本で解決します。
１１年連続で１億円以上の粗利。クライアントは３００社超え
伝説のトップコンサルタントが
「凡人だらけでも利益が上がるノウハウ」を初公開！
●このやり方と考え方で、あなたの会社は一気に好転する！
営業マンの能力は、急に伸びたりするものではありません。
多くの場合は階段を一歩一歩登るように、少しずつ成長していきます。
しかし私がコンサルティングの現場で直面した課題は、営業マンがなかなか育たない
ために、会社を大きくしたくてもできないことに悩んでいる経営者が多いということでした。
そこで私は、「一人前の営業マンが育つまでには３年かかる」という常識を何とか打ち破りたいと思いました。
一般に営業マン個人の損益分岐点といわれる「自分の人件費の３倍程度」を稼ぎだす営業マンを
入社３カ月で育てられないだろうか、と考えたのです。
ただし繰り返しになりますが、営業マンのスキルを急に伸ばすことは簡単ではありません。
であるとしたら、方法は一つしかありません。
凡人営業マン中心の組織で、一定の売上や利益があげられる「仕組み」を作るのです。
(本文より)
●こうすれば、ズブの素人でも３カ月で結果を出せる！
□ズブの素人でも売りやすい「商品化」とは？
□「見込み客の発掘」は会社で
□商談をスムーズに進める虎の巻「アプローチブック」
□「参考見積り書」でリクエストにさっと答える
□「平均単価」を上げるために
□「クレーム対応」はこうすれば解決する
□回転寿司店の板前が、たった１週間でおいしい寿司を握れる「仕組み」
この本で解決します。
１１年連続で１億円以上の粗利。クライアントは３００社超え
伝説のトップコンサルタントが
「凡人だらけでも利益が上がるノウハウ」を初公開！
●このやり方と考え方で、あなたの会社は一気に好転する！
営業マンの能力は、急に伸びたりするものではありません。
多くの場合は階段を一歩一歩登るように、少しずつ成長していきます。
しかし私がコンサルティングの現場で直面した課題は、営業マンがなかなか育たない
ために、会社を大きくしたくてもできないことに悩んでいる経営者が多いということでした。
そこで私は、「一人前の営業マンが育つまでには３年かかる」という常識を何とか打ち破りたいと思いました。
一般に営業マン個人の損益分岐点といわれる「自分の人件費の３倍程度」を稼ぎだす営業マンを
入社３カ月で育てられないだろうか、と考えたのです。
ただし繰り返しになりますが、営業マンのスキルを急に伸ばすことは簡単ではありません。
であるとしたら、方法は一つしかありません。
凡人営業マン中心の組織で、一定の売上や利益があげられる「仕組み」を作るのです。
(本文より)
●こうすれば、ズブの素人でも３カ月で結果を出せる！
□ズブの素人でも売りやすい「商品化」とは？
□「見込み客の発掘」は会社で
□商談をスムーズに進める虎の巻「アプローチブック」
□「参考見積り書」でリクエストにさっと答える
□「平均単価」を上げるために
□「クレーム対応」はこうすれば解決する
□回転寿司店の板前が、たった１週間でおいしい寿司を握れる「仕組み」
内容（「BOOK」データベースより）
11年連続で1億円以上の粗利、クライアントは300社超え、伝説のトップコンサルタントが「凡人だらけでも利益が上がるノウハウ」を初公開。
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