スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略 [単行本]

価格戦略こそ企業の存亡を左右する！　コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ（払いたい額を払ってください）」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション（定期購入）」「プレミアム」「成果報酬」など、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が、最新の価格戦略を公開する！

コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。だからといって、何でもかんでも「フリー(無料)」にできるわけではない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ(あなたが払いたい額を払ってください)」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション(定期購入)」「プレミアム」「成果報酬」など最新の価格戦略を、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が公開する。

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コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。だからといって、何でもかんでも「フリー(無料)」にできるわけではない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ(あなたが払いたい額を払ってください)」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション(定期購入)」「プレミアム」「成果報酬」など最新の価格戦略を、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が公開する！

●目次

序章 見えざる手の痕跡
第1章 「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」方式の価格設定
第2章 タダほどいいものはない
第3章 価格戦争の極意
第4章 小さく考える
第5章 自動値下げ方式
第6章 購入価格指定方式
第7章 サブスクライブ・アンド・セーブ
第8章 スノッブ・プレミアム
第9章 成果に基づく価格設定
第10章 むすび

コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。だからといって、何でもかんでも「フリー(無料)」にできるわけではない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ(あなたが払いたい額を払ってください)」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション(定期購入)」「プレミアム」「成果報酬」など最新の価格戦略を、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が公開する！

ジャグモハン・S・ラジュー(Jagmohan Raju)
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部長。同校ジョセフ・J・アレスティ記念講座教授。学者になる前は、タタ・アドミニストラティブ・サービス社およびフィリップス・インディア社に勤務していた。スタンフォード大学の博士号、科学修士号、文学修士号、インド経営大学院アフマダーバード校の経営学修士号、インド工科大学デリー校の工学士号を取得。主な研究分野は、競争的マーケティング戦略、価格設定、小売業、セールス・プロモーション、セールス・フォースの報酬、企業イメージ広告、戦略的提携など。ジョン・D・C・リトル最優秀論文賞(2回)、フランク・バス学位論文賞(2回)を受賞したほか、論文で数度にわたり表彰を受けている。
Z・ジョン・チャン(Z. John Zhang)
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部教授。同校マーレル・J・アデス記念講座教授。華中科技大学(中国)でエンジニアリング・オートメーションおよび科学哲学の学士号を取得し、ペンシルベニア大学で科学史学・科学社会学の博士号を、さらにミシガン大学で経済学の博士号を取得。主な研究分野は、競争的価格設定戦略、価格設定構造の設計、チャネル・マネジメントなど。共著者とともに2001年ジョン・D・C・リトル最優秀論文賞および2001年フランク・バス最優秀学位論文賞を受賞した。

藤井清美(ふじい・きよみ)
京都大学文学部卒業。1988年より翻訳に従事。訳書には『顧客感動マーケティング』『経営戦略の巨人たち』(以上、日本経済新聞出版社)、『バーナンキは正しかったか？』『コトラーのマーケティング3.0』(以上、朝日新聞出版)などがある。

ラジュー,ジャグモハン
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部長。同校ジョセフ・J・アレスティ記念講座教授。学者になる前は、タタ・アドミニストラティブ・サービス社およびフィリップス・インディア社に勤務していた。スタンフォード大学の博士号、科学修士号、文学修士号、インド経営大学院アフマダーバード校の経営学修士号、インド工科大学デリー校の工学士号を取得。主な研究分野は、競争的マーケティング戦略、価格設定、小売業、セールス・プロモーション、セールス・フォースの報酬、企業イメージ広告、戦略的提携など

チャン,Z.ジョン
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部教授。同校マーレル・J・アデス記念講座教授。中国でエンジニアリング・オートメーションおよび科学哲学の学士号を取得し、ペンシルベニア大学で科学史学・科学社会学の博士号を、さらにミシガン大学で経済学の博士号を取得。主な研究分野は、競争的価格設定戦略、価格設定構造の設計、チャネル・マネジメントなど。共著者とともに2001年ジョン・D・C・リトル最優秀論文賞および2001年フランク・バス最優秀学位論文賞を受賞した

藤井 清美
京都大学文学部卒業。1988年より翻訳に従事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)