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シュガーマンのマーケティング30の法則お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤昌弘 (著), 石原薫 (翻訳)
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￥ 1,680

シュガーマンのマーケティング30の法則著者は米国のダイレクトマーケティングの世界で大きな成功を収めた人物だ。カタログ販売やテレビのショッピング番組で売り上げを左右するのは言葉の力だと言う。たった1つの表現、説明の順序、力点の置き方を工夫するだけでセールスの成績は劇的に上がると言い、そのノウハウを30のポイントに絞って明かす。また、通信販売のみならず、人的販売の現場でも応用できるように解説を加えていく。手ごわい顧客の心を動かし、ついには購買を決めさせてしまう「心理的トリガー(引き金)」の存在を見極めろと指南する。“引き金”の1つが「一貫性の原理」だ。ある商品本体と付属品を売りたい場合、ま... 続きを読む