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内容紹介
76年読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場! 「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的
コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明
かしたもの。
本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は「監訳者はじめに」でこう話す。
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手
放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。それだけ本書に没頭したのは、当然だった。飛
び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だ
という。計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、魔法のような本だった。
(中略)エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。日本におけるダイレクトレス
ポンス・マーケティング分野における最大組織となって、大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。この実績を残
すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検
証していたことである。私のマーケッターとしての実績の大半は、本書に書かれている言葉を自分なりに工夫するこ
とで、得られたのだ。いま、改めて読み返してみても、本書は宝の山だ。いや、いまだからこそ、さらに価値が高ま
っていると言えるだろう。なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、より効果
的に使えるからである。
(中略)本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読ん
だあとに自問してほしい。そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉──「広告とは、
教育である」──から読み取れる。広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、読
者は自社のために売上を上げながらも、よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。そのとき、お
そらくレスポンス広告は、新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、私たちの意
識を大きく変容させることになるに違いない。現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。言葉の力を知った者
は、創造者としての責任も同時に負うのである」
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的
コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明
かしたもの。
本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は「監訳者はじめに」でこう話す。
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手
放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。それだけ本書に没頭したのは、当然だった。飛
び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だ
という。計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、魔法のような本だった。
(中略)エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。日本におけるダイレクトレス
ポンス・マーケティング分野における最大組織となって、大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。この実績を残
すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検
証していたことである。私のマーケッターとしての実績の大半は、本書に書かれている言葉を自分なりに工夫するこ
とで、得られたのだ。いま、改めて読み返してみても、本書は宝の山だ。いや、いまだからこそ、さらに価値が高ま
っていると言えるだろう。なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、より効果
的に使えるからである。
(中略)本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読ん
だあとに自問してほしい。そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉──「広告とは、
教育である」──から読み取れる。広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、読
者は自社のために売上を上げながらも、よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。そのとき、お
そらくレスポンス広告は、新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、私たちの意
識を大きく変容させることになるに違いない。現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。言葉の力を知った者
は、創造者としての責任も同時に負うのである」
著者について
[著者]
ジョン・ケープルズ(1900~1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライター。
うち56年間はBBDO勤務。その長い現役コピーライター人生で、テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」
の促進を常に目指し続けた。 本書の原書初版は1932年。その後ケープルズ自身が4回改訂し、ロングセラーとなっ
ている。まさに、広告界のバイブル決定版である。1973年、米コピーライター殿堂入り。1977年、米広告業界殿堂
入り。おもな著書に、『Advertising Ideas』(McGraw-Hill, 1938)、『Making Ads Pay』(Dover Publications, 1957)、
『How to Make Your Advertising Make Money』(Prentice-Hall, 1983)などがある。
[監訳者]
神田昌典(かんだ・まさのり)
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートン
スクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。 多数の成功企
業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている。ビジネス書、小説、
翻訳書の執筆に加え、ミュージカル、テレビ番組企画など、多岐にわたる創作活動を行うほか、複数企業の社主を務める。
著書に『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う!』(以上、ダイヤモンド社)、『成功者の告
白』『人生の旋律』(以上、講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)等、累計出版部数は180万部を超える。
[訳者]
齋藤慎子(さいとう・のりこ)
同志社大学文学部卒業。アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作
と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語と
スペイン語の翻訳者。広告関連の訳書に、『究極のセールスレター』『究極のマーケティングプラン』(以上、東洋経済新報
社)がある。
依田卓巳(よだ・たくみ) 翻訳家。
おもな翻訳書に『1分間セルフ・リーダーシップ』『バズ・マーケティング』『ザ・ジャストインタイム』(以上、ダイヤモン
ド社)、『ビル・ゲイツ、北京に立つ』(日本経済新聞出版社)などがある。
ジョン・ケープルズ(1900~1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライター。
うち56年間はBBDO勤務。その長い現役コピーライター人生で、テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」
の促進を常に目指し続けた。 本書の原書初版は1932年。その後ケープルズ自身が4回改訂し、ロングセラーとなっ
ている。まさに、広告界のバイブル決定版である。1973年、米コピーライター殿堂入り。1977年、米広告業界殿堂
入り。おもな著書に、『Advertising Ideas』(McGraw-Hill, 1938)、『Making Ads Pay』(Dover Publications, 1957)、
『How to Make Your Advertising Make Money』(Prentice-Hall, 1983)などがある。
[監訳者]
神田昌典(かんだ・まさのり)
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートン
スクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。 多数の成功企
業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている。ビジネス書、小説、
翻訳書の執筆に加え、ミュージカル、テレビ番組企画など、多岐にわたる創作活動を行うほか、複数企業の社主を務める。
著書に『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う!』(以上、ダイヤモンド社)、『成功者の告
白』『人生の旋律』(以上、講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)等、累計出版部数は180万部を超える。
[訳者]
齋藤慎子(さいとう・のりこ)
同志社大学文学部卒業。アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作
と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語と
スペイン語の翻訳者。広告関連の訳書に、『究極のセールスレター』『究極のマーケティングプラン』(以上、東洋経済新報
社)がある。
依田卓巳(よだ・たくみ) 翻訳家。
おもな翻訳書に『1分間セルフ・リーダーシップ』『バズ・マーケティング』『ザ・ジャストインタイム』(以上、ダイヤモン
ド社)、『ビル・ゲイツ、北京に立つ』(日本経済新聞出版社)などがある。
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78 人中、69人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
神田昌典さんは脇に置いてですね,
By
レビュー対象商品: ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 (単行本)
原書からコピーライティングを学んだ一人です。本書は基本から応用まで、きっちり書かれた良書です。 派手さはありませんが、コピーライティングの揺るぎない技術を 体得するには絶好の本です。 些細なことなのですが、 残念なことは神田昌典さんが監修したから買う買わないの 判断をされることですね。 純粋にジョン・ケイブルズから学びたいと思って 買われるほうがいいでしょう。 類書１０冊買うよりは、本書一冊をボロボロになるほど 読んだ方がいいでしょう。 耐用年数の長さと、コストパフォーマンスの良さで★５つ。
59 人中、43人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
こんな教科書を待っていた！,
By リッチライフサポート田中 (千葉県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 (単行本)
多くの起業家と同じように、私もダン・ケネディやジェフ・ポールなど海外のダイレクトレスポンスマーケティングについて数十万円 も掛けて学んできましたが、はっきり言って彼らの本やCDなどのノ ウハウよりはるかに分かりやすく、現実的に自分自身がコピー、つ まり相手に売り込むための文章を書く上で助けになりました。 59ページにある 「言葉遣いを間違えないかと心配ですか？」 「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？」 たったこれだけの差で売上が大きく変わる事実は、私も身をもって 経験しています。 どこかのコンサルタントが「たった一つのヘッドコピーだけで売上 が変わるなら苦労しない」なんて事を目にしましたが、それが嘘で ある事がよく分かります。 ヘッドコピー、つまり見出しですが、見出しの効果的な作り方をス テップを踏んで教えてくれる本や高額商品はほとんどありません。 あったとしても解説に不足があり、ある程度マーケティングの勉強 をした方でなければ「効果的な見出し」を作れるようにはなりませ ん。 その点この本は「具体的にどうすれば良いか？」と言う視点から書 かれておりますので初心者でもすぐさま「売れる広告」を作ること が出来ると思います。 私自身、インターネット上で販売するためのノウハウを塾と言う形 で提供していますが、この本を参考にすることは非常に多いです。 ビジネスの成功にはバランスがとても重要なので部分的に学ぶだけ では効果は薄いですが、「コピーライティング」つまり営業マンに 頼らず、数時間かけただけで24時間365日働く「コピーライティン グ」という営業マンだけで数億円稼げるようなノウハウがこの本に は凝縮されています。 ただ、気をつけてもらいたいのが、最高のノウハウがたった1行、 もしくは数行にまとめられており、その重要さを知らない初心者が 読んだ場合、価値を認めづらいかもしれません。 分厚い本（ページ数が割り振ってあるのは431ページ）ですが「ど こが大事か」を見極めながら読むと良いと思います。 これは決して説明不足と言うわけではなく、「真実はシンプル」だ という事です。 見出し（ヘッドコピー、ヘッドライン）に関して4章割り当てられ ていますが、私自身見出しのテストをした結果、Aという見出しとB という見出しでは成約率、私の場合はそのネット上のセールスペー ジに何人が訪問してきて、何人が購入したかの割合ですが、その割 合がAとBとでは3%も違ったのです。 数字だけ見ると3%は少ないように思えますが、新聞の織り込みチラ シの反応率（問い合わせたり、クーポンを持ってきたりなど購入率 は含まれない数値）だけで0.2%とか1%行けば奇跡に近い現状で考え ると、恐ろしいほどの成約率です。 私自身新規即決型の訪問販売営業マンでしたが、この本で学べる事 は「売れるトップ営業マンのスキル」であり、「人件費をかけず、 広告コストを最大限生かし、小資本、もしくは無料で莫大な利益を 上げるノウハウ」です。 売れる営業マンと売れない営業マンの違いは「何を相手に伝えるか ？」です。 これは経験則ですが売れない営業マンは商品の良さや自分の会社が 大きい事などばかり話しますが売れる営業マンは相手の立場に立っ て語り、相手に何が必要なのか、もしくは必要と思わせるかを話し ます。 まさしくこのノウハウが敷き詰められており、営業マンにも読んで もらいたい本です。 営業マンの場合、見出しの部分をテレアポや訪問時の挨拶代わりに 使えば、必要な人にとって興味を引き、アプローチアウトが少なく なると思います。 ネット上で商品を販売している方にとってもコピー次第で売り上げ が大きく変わるのでお勧めです。 FAXDMを送って販売活動をしている方は文字通りそのまま使えますし、 チラシもそうです。 この本はダイレクトレスポンスマーケティングの手法でもあります ので、その教科書としても有効だと思います。 マーケッターが書いた本はマーケッターが訳した場合が一番わかり やすいです。 神田昌典氏が監訳ということで、読んでみてすんなり理解する事が できました。 この本をマスターしたら、下手な経営コンサルタントはいりません。 下手な営業マンも必要ないので経費を抑え、利益を拡大するのに大 きな助けになるでしょう。 「一言の重み」を理解できれば星5つは当然かと思います。 ぜひ繰り返し読んでいただきたい本です^^
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
さすが・・・の原典ですね！,
By 石田佐吉 "石田佐吉" (神奈川県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 (単行本)
神田さんという国内におけるＤＲＭの創始者が、米国におけるコピーライティングの神様的原著の訳本を出した。神田氏が第一線を退いてからあふれ出した劣化コピーたちがあまりにも多くなってしまった。そんな現状に警報を鳴らすかのような一冊。 王道でいて、スタンダード。 それでいて、氏が国内で伝えようとしてきたことのコピーライティング的な部分の詰まるところのすべてに近いものがこの本の中に閉じ込められているような気がします。
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