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内容紹介
★☆「アメリカCEOのベストビジネス書100」に選出!☆★
(The 100 Best Business Books of All Time)
●競合相手のマネっこでは生き延びられない
「お客様が減った」
「商品が売れなくなった」
こういった声をよく聞きますよね?
原因はどこにあるのでしょうか?
景気の影響はもちろんあるでしょう。
けれども、景気以前の問題として、
同じような商品、サービス、店舗などが
市場にあふれかえっているという状況が挙げられます。
本書の著者、マーティ・ニューマイヤーは、
こうした現象を「氾濫(クラッター)」と呼んでいます。
「氾濫」は商品やサービスの数だけではありません。
商品に備わる「機能」もそれを伝える「広告」も、
とにかくすべてが多すぎるのです。
●やるべきことは、差別化+ブランド化
そんな時代を生き延びるにはどうしたらよいのでしょうか?
マーティはこう言います。
「みんながジグなら、あなたはザグ」
「ジグ」と「ザグ」はジグザグ線をつくる2種類の直線。
つまり、競合相手が「ジグ」の方向へ進んでいるなら、
あなたたちは反対の「ザグ」へ進むべき、というわけです。
反対方向へ向かい、競合相手とはまったく違うものをつくり、
それをブランド化しよう、というのが本書のテーマです。
「ブランド」と聞くとどうしても「ブランド品」をイメージしてしまい、
「ウチには関係のない話」
などと片付けてしまうかもしれません。
そんな方は、「ブランド」を「評判」ということばに置き換えて考えてみてください。
ブランドというものは、業種や規模を問わずビジネスに欠かせないテーマなのです。
あなたがもし、
・企画・開発・新規事業・マーケティング・宣伝系の仕事をしている
・商品やサービスについて意見を言える立場にある
・「競合他社にいかに勝つか」を常に考えている
・自分でお店や事業を営んでみたい(営んでいる)
・硬直化した会社で働いている
・ブランド戦略の流れを知りたい
・差別化やブランドに関する他書を読んだけれど途中で挫折した
・写真や図などが多いビジネス書を読みたい
・ワインが好き
のどれか1つにでも当てはまるなら、ぜひとも本書を手に取ってみてください。
きっと役立つ気づきがあることでしょう。
★デービッド・A・アーカー氏推薦!(『ブランド・ポートフォリオ戦略』著者)
「見事な考察だ。17段階の手順は実用的で、文章も愉快。
表現方法だけで値段分の価値がある」
★アル・ライズ氏推薦!(『フォーカス!』著者)
「これほど多くの名案を、これほど少ないページに詰め込んだ著者は初めてだ」
★セス・ゴーディン氏推薦!(『ダメなら、さっさとやめなさい!』著者)
「おわかりのとおり、本書は当代随一のマーケティング本だ」
(続きは下の「商品の説明をすべて表示する」をクリックなさってください)
(The 100 Best Business Books of All Time)
●競合相手のマネっこでは生き延びられない
「お客様が減った」
「商品が売れなくなった」
こういった声をよく聞きますよね?
原因はどこにあるのでしょうか?
景気の影響はもちろんあるでしょう。
けれども、景気以前の問題として、
同じような商品、サービス、店舗などが
市場にあふれかえっているという状況が挙げられます。
本書の著者、マーティ・ニューマイヤーは、
こうした現象を「氾濫(クラッター)」と呼んでいます。
「氾濫」は商品やサービスの数だけではありません。
商品に備わる「機能」もそれを伝える「広告」も、
とにかくすべてが多すぎるのです。
●やるべきことは、差別化+ブランド化
そんな時代を生き延びるにはどうしたらよいのでしょうか?
マーティはこう言います。
「みんながジグなら、あなたはザグ」
「ジグ」と「ザグ」はジグザグ線をつくる2種類の直線。
つまり、競合相手が「ジグ」の方向へ進んでいるなら、
あなたたちは反対の「ザグ」へ進むべき、というわけです。
反対方向へ向かい、競合相手とはまったく違うものをつくり、
それをブランド化しよう、というのが本書のテーマです。
「ブランド」と聞くとどうしても「ブランド品」をイメージしてしまい、
「ウチには関係のない話」
などと片付けてしまうかもしれません。
そんな方は、「ブランド」を「評判」ということばに置き換えて考えてみてください。
ブランドというものは、業種や規模を問わずビジネスに欠かせないテーマなのです。
あなたがもし、
・企画・開発・新規事業・マーケティング・宣伝系の仕事をしている
・商品やサービスについて意見を言える立場にある
・「競合他社にいかに勝つか」を常に考えている
・自分でお店や事業を営んでみたい(営んでいる)
・硬直化した会社で働いている
・ブランド戦略の流れを知りたい
・差別化やブランドに関する他書を読んだけれど途中で挫折した
・写真や図などが多いビジネス書を読みたい
・ワインが好き
のどれか1つにでも当てはまるなら、ぜひとも本書を手に取ってみてください。
きっと役立つ気づきがあることでしょう。
★デービッド・A・アーカー氏推薦!(『ブランド・ポートフォリオ戦略』著者)
「見事な考察だ。17段階の手順は実用的で、文章も愉快。
表現方法だけで値段分の価値がある」
★アル・ライズ氏推薦!(『フォーカス!』著者)
「これほど多くの名案を、これほど少ないページに詰め込んだ著者は初めてだ」
★セス・ゴーディン氏推薦!(『ダメなら、さっさとやめなさい!』著者)
「おわかりのとおり、本書は当代随一のマーケティング本だ」
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内容（「BOOK」データベースより）
「フォーカス」「差別化」「トレンド」「コミュニケーション」。この4つの観点から、シンプルでユニークなアイデアを最強のブランドに築き上げるための方法論を具体的に伝授。
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
競争を一歩リードするには、極端な「差別化」が必要だ。
みんなが「ジグ」なら、こっちは「ザグ」
空白（みんながいないところ）を探して、「違い」と「良さ」の両方が求められる。
ブランドをつくるには、まず、自分たちは何者で、何にフォーカスし、ビジョンは何か
を明らかにしなければならない。
そのうえで、周辺のトレンドや、競合相手を知り、自分たちの「唯一性」を
狙った顧客層に対して訴えるのだ。
社名も重要だ。似たような競合が出そうな名前はだめだ。
インターナショナル・メディア、パーソナル・メディア・システム、メディア・マシーン
などもっての他だという。
ブランドの成長過程は、チョキ、グー、パーの順だという。
特定の分野のフォーカスして成功したチョキは、複数のブランドを持ち、勢いのある中規模のグーに変化する。
やがて、新たな市場に参入したり、ライバルのチョキを買収してパーとなる。ニッチで勝負してくる
チョキを抑えるために、ますます規模を拡大しなければならなくなる。やがてフォーカスが散漫になり、
最後には、リーダーを一新し、フォーカスを定め直して、いくつかの部門をスピンオフするのだ。
常に新たな機会を探索し、「持続可能な成長への道」を確保するには、
短期的な目標にフォーカスせず、常に最優先事項（スピードと変化への適応、顧客ロイヤリティと顧客確保）
を見つめ直すことだ。
みんなが「ジグ」なら、こっちは「ザグ」
空白（みんながいないところ）を探して、「違い」と「良さ」の両方が求められる。
ブランドをつくるには、まず、自分たちは何者で、何にフォーカスし、ビジョンは何か
を明らかにしなければならない。
そのうえで、周辺のトレンドや、競合相手を知り、自分たちの「唯一性」を
狙った顧客層に対して訴えるのだ。
社名も重要だ。似たような競合が出そうな名前はだめだ。
インターナショナル・メディア、パーソナル・メディア・システム、メディア・マシーン
などもっての他だという。
ブランドの成長過程は、チョキ、グー、パーの順だという。
特定の分野のフォーカスして成功したチョキは、複数のブランドを持ち、勢いのある中規模のグーに変化する。
やがて、新たな市場に参入したり、ライバルのチョキを買収してパーとなる。ニッチで勝負してくる
チョキを抑えるために、ますます規模を拡大しなければならなくなる。やがてフォーカスが散漫になり、
最後には、リーダーを一新し、フォーカスを定め直して、いくつかの部門をスピンオフするのだ。
常に新たな機会を探索し、「持続可能な成長への道」を確保するには、
短期的な目標にフォーカスせず、常に最優先事項（スピードと変化への適応、顧客ロイヤリティと顧客確保）
を見つめ直すことだ。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
著名なマーケターが絶賛する理由は、その具体性。
実務経験が少ない、キャリアの若いマーケターにも充分活用できる。
構成も明解で、グラフィックによる補足も存分。
読みやすくて使える良書だと思う。
ジグとは、誰もが間違ってしまいがちなこと。＝流行に乗ろうとする、流行を追っかける。
ザグになるには、まずはジグを客観的に感じていなればだめだ。
ジグに巻き込まれず、強みを引き出す手順と解説が素晴らしい。
☆が４つなのは、マーティの前著『ブランドギャップ』が非常に革新的で斬新な本だったのでぜひこちらも読んで欲しいから。
言っている事の本質は同じだけど、クリエイエィブ指数が高くてビリビリ来ます。
どちらも素晴らしい本なので、ぜひあわせて読んでみてください。
実務経験が少ない、キャリアの若いマーケターにも充分活用できる。
構成も明解で、グラフィックによる補足も存分。
読みやすくて使える良書だと思う。
ジグとは、誰もが間違ってしまいがちなこと。＝流行に乗ろうとする、流行を追っかける。
ザグになるには、まずはジグを客観的に感じていなればだめだ。
ジグに巻き込まれず、強みを引き出す手順と解説が素晴らしい。
☆が４つなのは、マーティの前著『ブランドギャップ』が非常に革新的で斬新な本だったのでぜひこちらも読んで欲しいから。
言っている事の本質は同じだけど、クリエイエィブ指数が高くてビリビリ来ます。
どちらも素晴らしい本なので、ぜひあわせて読んでみてください。
7 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
ザグとは、ジグザグからきている言葉である。
凸凹といっても、いいのだろう。
これは、ビジネスの競合相手とは、
まったく違う方向へ進み、まったく違うものを見つけ
形にするという戦略のことである。
これには、差別化するの重要性を指しているのだろう。
これらは、本書が紹介する知識のごく一部であるが、
ブランドや広告、ITなど幅広い分野や商環境、現代社会についての
基礎的な部分も紹介されており、戦略以外の部分でも大変参考になった。
凸凹といっても、いいのだろう。
これは、ビジネスの競合相手とは、
まったく違う方向へ進み、まったく違うものを見つけ
形にするという戦略のことである。
これには、差別化するの重要性を指しているのだろう。
これらは、本書が紹介する知識のごく一部であるが、
ブランドや広告、ITなど幅広い分野や商環境、現代社会についての
基礎的な部分も紹介されており、戦略以外の部分でも大変参考になった。
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