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商品の説明
内容紹介
近年、企業規模の大小や業種に関係なく、あらゆる会社がコンペに参加して受注を取るようになっています。そこでポイントとなるのが提案書。
本書では、今までコンペにチャレンジしたことがない中小企業の経営者、営業担当者に向けて、
日常の営業活動で使用する「通常提案書」とコンペ本番で勝負をわける「回答提案書」の作成方法を軸に、入札企業に指名され、競合チームに差をつける提案のプロセスを丁寧に解説します。
本書では、今までコンペにチャレンジしたことがない中小企業の経営者、営業担当者に向けて、
日常の営業活動で使用する「通常提案書」とコンペ本番で勝負をわける「回答提案書」の作成方法を軸に、入札企業に指名され、競合チームに差をつける提案のプロセスを丁寧に解説します。
内容（「BOOK」データベースより）
「入札企業に指名され、競合に差をつける提案の仕方とは?」―外資系IT企業で提案書作成チームを立ち上げ、5年間にわたり全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所をわかりやすく伝授。IT、製造、小売サービス、メディア、金融サービス、公共などのさまざまな業種に対応。
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6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
本書は、競合とのコンペ・入札に勝つという視点で書かれた提案書の書き方の実務本です。
基本的にはBtoB向けの営業担当向けの書籍ですが、BtoC向けの営業担当でも１枚型のA3の提案書など参考になる部分が多いと思います。
クライアントにどんな要素が含んだ提案書を作るべきかという事が知りたい人におすすめだと思います。
本書の特徴は、提案書を「通常提案書」と「回答提案書」の２つに分類し、その目的や作り方を丁寧に説明してくれている事だと思います。
こういう分類で書かれた本は他にありませんので、一読の価値あると思います。
営業活動をしている身として、お客様に提出する提案書にもいろいろな目的にそった形があるのだという事がわかり勉強になりました。
基本的にはBtoB向けの営業担当向けの書籍ですが、BtoC向けの営業担当でも１枚型のA3の提案書など参考になる部分が多いと思います。
クライアントにどんな要素が含んだ提案書を作るべきかという事が知りたい人におすすめだと思います。
本書の特徴は、提案書を「通常提案書」と「回答提案書」の２つに分類し、その目的や作り方を丁寧に説明してくれている事だと思います。
こういう分類で書かれた本は他にありませんので、一読の価値あると思います。
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