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内容（「BOOK」データベースより）
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
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3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
提案セールスの基本が網羅されている,
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レビュー対象商品: コンサルティング・セールスの実際 (日経文庫) (新書)
薄い本だからとなめてはいけない。コンピュータシステムなど、複数のユニットをコーディネートしたトータルソリューションを売る時代に必要な一連の作業について、ポイントをまとめている。初心者は、ここに書いてあることをきっちり実践するだけで、結構仕事の質は上がるのではないでしょうか。新任の営業マンは、読んでおいた方が良いと思います。
5つ星のうち 4.0
コンサル業務のいろはがわかる,
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レビュー対象商品: コンサルティング・セールスの実際 (日経文庫) (新書)
１．コンサルティング・セールスとは２．顧客ニーズの聞き出し方 ３．顧客ニーズのまとめと企画化の方法 ４．プレゼンテーションの仕方 ５．折衝の進め方 ６．コンサルティング・セールスのトレーニング方法 の各章。 私は、いわゆるコンサルタント業ではなく、同業者にアドバイスする職種です。これは様々な場面で応用が利く技術ですので、交渉術の向上にとても役立ちそうです。
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