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商品の説明
内容紹介
聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうか? 優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに求められているもの。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントだ。
コンサルタントは優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならないからだ。
本書はこの「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。
短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントだ。
コンサルタントは優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならないからだ。
本書はこの「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。
短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。
内容（「BOOK」データベースより）
コンサルタントは、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならない。そこで必要とされるのが「質問力」である。本書は、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
14 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
野口さん、今回は、ちょっと残念でした。ネタ切れ感もありますが、内容があまりにも安易ですし、いつもの勢いも感じませんでした。いつもの「デキル奴は…だ！」に元気づけられませんでした。野口さんならではの「実戦論」に期待しています。
39 人中、36人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
→目次を見るとワクワクするけど
中身を見るとフワフワする本
→コンサルタントらしく、
「肝心要の究極ノウハウは公開しません」っていう感じ．．
期待して突進したんだけど
肩透かしを食らったようで
足に地がつかずフワフワする．．
→確かに要所要所はためになる
筆者独自のネーミングも記憶に残る
．．でも実例の部分が表面的で
なんとなく入っていけない
単純にマネしても失敗しそうだし．．
→高いお金を払ってコンサルを受ける人の気持ちが
少しわかりました
またそのお金に見合うもの得られなかった人の気持ちも
わかりました
中身を見るとフワフワする本
→コンサルタントらしく、
「肝心要の究極ノウハウは公開しません」っていう感じ．．
期待して突進したんだけど
肩透かしを食らったようで
足に地がつかずフワフワする．．
→確かに要所要所はためになる
筆者独自のネーミングも記憶に残る
．．でも実例の部分が表面的で
なんとなく入っていけない
単純にマネしても失敗しそうだし．．
→高いお金を払ってコンサルを受ける人の気持ちが
少しわかりました
またそのお金に見合うもの得られなかった人の気持ちも
わかりました
41 人中、37人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
私が評価を1つにするのは滅多にないことですが、
世論が騒いでいるほどの感動は全く生まれませんでした。
この程度のことなら、近年就活でコンサルタントを目指した人なら
誰でも知っている内容です。
そして、分かっているけど実行できないことも。
どうしてここまで売れるのかが疑問なのですが、
一般的なサラリーマンには目から鱗のような内容なのでしょうか。
ロジックツリー、ゼロベース思考、仮説思考、どれも必須の能力であるものの、
ビジネスで使いこなすにはかなり難しいテクニックです。
分かっていてもできないことをおさらいするより、
どうやったら使いこなせるかをトレーニングするのに時間を
費やした方が効果的だと思います。
第2弾ということで力抜けした感あり。
あえて読む理由を作るとすれば、電車の中でさらっと読めるので、
最近売れている本として世論の意識を確認するのにはいいのでは？
世論が騒いでいるほどの感動は全く生まれませんでした。
この程度のことなら、近年就活でコンサルタントを目指した人なら
誰でも知っている内容です。
そして、分かっているけど実行できないことも。
どうしてここまで売れるのかが疑問なのですが、
一般的なサラリーマンには目から鱗のような内容なのでしょうか。
ロジックツリー、ゼロベース思考、仮説思考、どれも必須の能力であるものの、
ビジネスで使いこなすにはかなり難しいテクニックです。
分かっていてもできないことをおさらいするより、
どうやったら使いこなせるかをトレーニングするのに時間を
費やした方が効果的だと思います。
第2弾ということで力抜けした感あり。
あえて読む理由を作るとすれば、電車の中でさらっと読めるので、
最近売れている本として世論の意識を確認するのにはいいのでは？
最近のカスタマーレビュー
「質問」することに、これだけの思考力と努力が必要だとは
コンサルタント、コンサルティングの本質に「質問力」「解答力」があるが、... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: 佐倉ごるふ
砂上の楼閣
物事の深層に立ち入らずに、取り繕ったかんじのする作品でした。... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: Simon Yang
若手社会人向きの本かもしれません。
コンサルタントのみならず、
ビジネスパーソン誰しもが持つべき、
納得の能力について書かれている本。... 続きを読む
ビジネスパーソン誰しもが持つべき、
納得の能力について書かれている本。... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: yucco
プロのコンサルティングの実践例が興味深い
質問の仕方はもとより、コンサルティングにかかわる側の心理的側面が分かり参考になった。
投稿日: 17か月前 投稿者: イーサンハント
コミュニケーション力の向上のために！
監査ではコンサル的発言はご法度ですが、本書が教える「質問力」は監査を行う者には必須のスキルです。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: hilite10982
一部はジャーナリストにも見習って欲しい力
... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: くまくま
大変にわかりやすく本質を突いた良書
質問とは「人に話してもらう」行為である。どういう聞き方が相手にとって、「話しやすい」のかを知ること。話しやすい空気を作ること。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: ナイトライダー
現役コンサルよりも理系、SEに読んでもらいたい
顧客の意図が読めない、要件定義がうまくできない、何度も仕様変更が発生する。。。と嘆いているSEに読んでほしい。顧客が本当にほしいもの、これから開発してほしいもので... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: apsd
とっても分かりやすいコンサルタントに必要な能力にかんする本
野口氏の「コンサルタントの○○力」シリーズの1冊。彼の本は、読みやすくて、分かりやすいものが多いが、これもコンサルタントに必要な能力について、分かりやすい実例を交... 続きを読む
投稿日: 2010/4/15 投稿者: hamachobi
これはひどい
ビジネス書で珍しく途中で飽きました。中身は一般論、こんなことなら普通に営業経験豊富な営業部長の話の方が参考になります。買わなくても良し。
投稿日: 2010/3/13 投稿者: 赤虎
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