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内容紹介
グーグル営業を味方に付けた「売れるしくみ」で不況の中を勝ち残れ。
ホームページだけですべての営業活動が行えるわけではありません。ホームページを見て問い合わせてきたユーザーを「顧客」へと導くのは、やはり営業マンの力なのです。
ある保険会社の代理店は、ダイレクトメール(DM)を送付した後に電話で勧誘するという従来の方式を、先に電話をし、DM送付の許可を得たところにだけ送付し、そこに電
話をかけるという方法に変えて大成功しました。ニーズの掘り起こしをしてから営業をかければ、契約がまとまる確率がぐんと上がるのです。
グーグル営業はまさに「ニーズの掘り起こしをしてから営業をかける成功プロセスを構築する方法」なのです。やみくもに飛び込み営業や電話営業をしてストレスを抱える必要
もありません。効率よくスピーディーに契約を獲得できるのです。(「はじめに」より)
ホームページだけですべての営業活動が行えるわけではありません。ホームページを見て問い合わせてきたユーザーを「顧客」へと導くのは、やはり営業マンの力なのです。
ある保険会社の代理店は、ダイレクトメール(DM)を送付した後に電話で勧誘するという従来の方式を、先に電話をし、DM送付の許可を得たところにだけ送付し、そこに電
話をかけるという方法に変えて大成功しました。ニーズの掘り起こしをしてから営業をかければ、契約がまとまる確率がぐんと上がるのです。
グーグル営業はまさに「ニーズの掘り起こしをしてから営業をかける成功プロセスを構築する方法」なのです。やみくもに飛び込み営業や電話営業をしてストレスを抱える必要
もありません。効率よくスピーディーに契約を獲得できるのです。(「はじめに」より)
内容（「BOOK」データベースより）
グーグル営業を味方に付けた「売れるしくみ」で不況の中を勝ち残れ。
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2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
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知っていることも多かったですが、確認作業にはいいかとおもいました。
知っていることも多かったですが、確認作業にはいいかとおもいました。
15 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
・私は会社の実力を株価で判断します。
親会社のソフトブレーンは全くダメです。
ソフトブレーンという会社そのものに胡散臭いものを感じますし、
そんなレベルの会社からコンサルを受けるなんて自社なら絶対しない
と思いましたが、ある人に勧められたので本を読んでみました。
・当初の印象とは違い、内容は到ってオーソドックスでした。
・ただ、中小企業向けということなのでしょうか、レベルは初級という感じ。
Ｗｅｂを全く知らない中小企業への営業には使えるのだろうか
と想像しました。
・Google Analyticsを使ったサイト構築とリアルの営業部隊の連動の
ポイントがまとめられています。
リテラシーの低さからログ解析ツールなどへ初期投資が正当化できない
企業にとってはGoogle Analyticsで何かを見るというのは悪くない
と思っていますし。
（私はログ解析（ex.サイトカタリスト、ビジョナリスト）などの周辺領域を
生業としていますし、ネット企業にいることもあり
「こんなレベルは新人の半年くらいにクリアして欲しい内容」です。
また『グーグル営業』というのはキャッチーなタイトルを意図して命名
したのでしょうが、この類は個人的には好みに合いませんし
多くの読者にとって混乱の元となる全く意味不明な題名でもあるので
★は３つとさせて頂きます。）
親会社のソフトブレーンは全くダメです。
ソフトブレーンという会社そのものに胡散臭いものを感じますし、
そんなレベルの会社からコンサルを受けるなんて自社なら絶対しない
と思いましたが、ある人に勧められたので本を読んでみました。
・当初の印象とは違い、内容は到ってオーソドックスでした。
・ただ、中小企業向けということなのでしょうか、レベルは初級という感じ。
Ｗｅｂを全く知らない中小企業への営業には使えるのだろうか
と想像しました。
・Google Analyticsを使ったサイト構築とリアルの営業部隊の連動の
ポイントがまとめられています。
リテラシーの低さからログ解析ツールなどへ初期投資が正当化できない
企業にとってはGoogle Analyticsで何かを見るというのは悪くない
と思っていますし。
（私はログ解析（ex.サイトカタリスト、ビジョナリスト）などの周辺領域を
生業としていますし、ネット企業にいることもあり
「こんなレベルは新人の半年くらいにクリアして欲しい内容」です。
また『グーグル営業』というのはキャッチーなタイトルを意図して命名
したのでしょうが、この類は個人的には好みに合いませんし
多くの読者にとって混乱の元となる全く意味不明な題名でもあるので
★は３つとさせて頂きます。）
8 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業のスタイルは、確実に変わってきている。そして、中小企業は、今まで通りの「プッシュ型営業」から「プル型営業」に転換しなければ、厳しい生存競争に後れを取ってしまう。このことを教えてくれる一冊だ。
本書に書かれているように、「プル型営業」への転換は中小企業にとって必須だと思う。これからの中小企業に求められる営業スタイルは、ホームページと営業を連動させたプル型営業しかない。
中小企業ではホームページを持っている会社が確実に増えてきている。しかし、未だにホームページを営業に活用できてない。儲けを生むホームページになってないのだ。その上、営業との連動となると全く取れてないのが現実だ。この点を改善できれば、必ず売り上げは上がる。
本書では、営業部隊とホームページを連動させ、120パーセントの能力を引き出す方法が事細かに書かれており、ホームページの持つ集客力、マンパワーの持つ説得力を組み合わせるヒントが満載だ。
中小企業の経営者、営業担当者、ウェブ担当者には、一度目を通してほしい一冊だと言える。
本書に書かれているように、「プル型営業」への転換は中小企業にとって必須だと思う。これからの中小企業に求められる営業スタイルは、ホームページと営業を連動させたプル型営業しかない。
中小企業ではホームページを持っている会社が確実に増えてきている。しかし、未だにホームページを営業に活用できてない。儲けを生むホームページになってないのだ。その上、営業との連動となると全く取れてないのが現実だ。この点を改善できれば、必ず売り上げは上がる。
本書では、営業部隊とホームページを連動させ、120パーセントの能力を引き出す方法が事細かに書かれており、ホームページの持つ集客力、マンパワーの持つ説得力を組み合わせるヒントが満載だ。
中小企業の経営者、営業担当者、ウェブ担当者には、一度目を通してほしい一冊だと言える。
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