出版社/著者からの内容紹介
「人が物を買うときの根拠は、実はあやふやである」とは、CM
プランナーとして名を馳せた佐藤雅彦氏の言葉。
また、ハーバード大学のザルトマン名誉教授(脳科学)も長年の研究の末、「買
い物をしている当人するその行動を裏付ける動機をわかっていない」という結論
(?)に達しています。
同じく脳科学者の茂木健一郎氏にいたっては、「購入することに理由は存在しな
い。すべての理由は後付けにすぎない」とまで断言。
つまり、既存のオーソドックスな広告の効果は証明されていないどころか、科学
的には効果を疑われているのです。
プランナーとして名を馳せた佐藤雅彦氏の言葉。
また、ハーバード大学のザルトマン名誉教授(脳科学)も長年の研究の末、「買
い物をしている当人するその行動を裏付ける動機をわかっていない」という結論
(?)に達しています。
同じく脳科学者の茂木健一郎氏にいたっては、「購入することに理由は存在しな
い。すべての理由は後付けにすぎない」とまで断言。
つまり、既存のオーソドックスな広告の効果は証明されていないどころか、科学
的には効果を疑われているのです。
本書は、ホイチョイプロダクションズのブレーンをつとめる著者「指南役」が、
まさに「広告業界のパンドラの箱」を開けてしまう一冊。多くの人の記憶に残っ
ている広告を数多く例にとりながら、わかりやすく広告やマーケティングの種明
かしをします。
人がものを買うことの不可思議さを解き明かしながら、「販促・宣伝・マーケ
ティング」などビジネスの根本の仕組みや人に教えたくなるようなネタや薀
蓄を散りばめていく、これまでにないビジネスエンターテイメント。
内容（「BOOK」データベースより）
「日経エンタテインメント!」「テレビ・ステーション」などで紹介!買う理由を初めて解明したビジネス書。たとえば、さっきコンビニで買ったもの。その理由を説明できますか。
出版社からのコメント
さて、あなたは、ついさっき寄ったコンビニで何を買ったか、そ
の理由を覚えていますか?
の理由を覚えていますか?
また、十数年前に大ヒットした「エリマキトカゲのCM」って、なんの宣伝でし
たっけ?
あれだけ、評判になってCMなので、さぞかし商品も売れたんだろうと推測しま
すが、果たして結果は?
著者について
1983年発足のエンタテインメント企画集団。代表は草場滋で、
メンバーは津田真一、小田朋隆。
95年「ソニー・アート・アーティスト・オーディション」入賞。98年「フジ
テレビ・バラエティプランナー大賞」グランプリ。
現在、「日経エンタテインメント!」誌に「テレビ証券」、「
テレビ・ステーション」誌に「2019年のビッグマック」を連載中。
ホイチョイプロダクションズのブレーンもつとめる。
著書には、「テレビ証券」(日経BP)、「タイムウォーカー~時間旅行代理
店」(ダイヤモンド社)がある。
メンバーは津田真一、小田朋隆。
95年「ソニー・アート・アーティスト・オーディション」入賞。98年「フジ
テレビ・バラエティプランナー大賞」グランプリ。
現在、「日経エンタテインメント!」誌に「テレビ証券」、「
テレビ・ステーション」誌に「2019年のビッグマック」を連載中。
ホイチョイプロダクションズのブレーンもつとめる。
著書には、「テレビ証券」(日経BP)、「タイムウォーカー~時間旅行代理
店」(ダイヤモンド社)がある。
