商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
「人が物を買うときの根拠は、実はあやふやである」とは、CM
プランナーとして名を馳せた佐藤雅彦氏の言葉。
また、ハーバード大学のザルトマン名誉教授(脳科学)も長年の研究の末、「買
い物をしている当人するその行動を裏付ける動機をわかっていない」という結論
(?)に達しています。
同じく脳科学者の茂木健一郎氏にいたっては、「購入することに理由は存在しな
い。すべての理由は後付けにすぎない」とまで断言。
つまり、既存のオーソドックスな広告の効果は証明されていないどころか、科学
的には効果を疑われているのです。
プランナーとして名を馳せた佐藤雅彦氏の言葉。
また、ハーバード大学のザルトマン名誉教授(脳科学)も長年の研究の末、「買
い物をしている当人するその行動を裏付ける動機をわかっていない」という結論
(?)に達しています。
同じく脳科学者の茂木健一郎氏にいたっては、「購入することに理由は存在しな
い。すべての理由は後付けにすぎない」とまで断言。
つまり、既存のオーソドックスな広告の効果は証明されていないどころか、科学
的には効果を疑われているのです。
本書は、ホイチョイプロダクションズのブレーンをつとめる著者「指南役」が、
まさに「広告業界のパンドラの箱」を開けてしまう一冊。多くの人の記憶に残っ
ている広告を数多く例にとりながら、わかりやすく広告やマーケティングの種明
かしをします。
人がものを買うことの不可思議さを解き明かしながら、「販促・宣伝・マーケ
ティング」などビジネスの根本の仕組みや人に教えたくなるようなネタや薀
蓄を散りばめていく、これまでにないビジネスエンターテイメント。
内容（「BOOK」データベースより）
「日経エンタテインメント!」「テレビ・ステーション」などで紹介!買う理由を初めて解明したビジネス書。たとえば、さっきコンビニで買ったもの。その理由を説明できますか。
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14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
中身がない,
By chopin (千葉県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: キミがこの本を買ったワケ (単行本)
前書きに、『未だ解明されていない「買う理由」を、世界で初めて解き明かした本である。」と書かれている。あとがきに、「この本が、その答えを導き出したとは到底思わない・・・、 新たに研究する価値のある何かという認識を持っていただければ、これ以上の喜びはありません。」と書かれている。 「買う理由はわからない」ということがわかった、これは「無知の知」だ。素晴らしいだろ！ということだそうです。 前書きで、大風呂敷を広げておきながら、あとがきでやっぱりできませんでしたごめんなさいでは悲し過ぎる。 裏切られた気分です。 書かれていることは、現象を現象で説明したり、広告業界の大御所の言葉を引用し根拠にしたり、 他人の過去の研究成果を根拠にしたりしていて、いったい何を「世界で初めて解き明かした」のかわかりません。 「無知の知」すら佐藤雅彦さんという天才CMプランナーさんが感じた実感ということです。 大風呂敷を広げて、読者の信頼を裏切る。マーケティングを行う上で最もやってはいけないことなのではないでしょうか。 本当に残念です。 ただ、時間つぶしにトリビア的な楽しみ方で読むのなら悪くはないと思います。 一般書なのでそんなものでいいのかもしれませんが。
22 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
視点が面白いですよ,
By
レビュー対象商品: キミがこの本を買ったワケ (単行本)
レビューで一部酷評がありましたが、それを承知の上で買って読みました。普通の人じゃ気づかない視点(仮説)がこれだけ提示されていれば充分だと思いましたし、著者の知見の積み重ねには敬意を持ちました。一部、文体の軽さが気になるところもありはしましたが、結局「買ったワケ」の答えが解明されてないじゃないか、とか、実証的ではない、とかいうことはそれほど重要ではないと思いました。 よっぽど普段から観察眼が秀でていて、「フン、こんなこと、とっくに気づいていたぜ、なにを いまさら・・・」という方以外なら、面白いですよ。最近の「○○な人、xxな人」みたいに人を二分することしか知らない、説教くさいワンパターンシリーズに比べたら、充分値段なりの価値はあると思いました。失礼しました。
12 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 3.0
マーケティングに関心のない人向け？,
By ちなお (埼玉県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: キミがこの本を買ったワケ (単行本)
たくさんの「あるある」と頷ける話題とその理由から、モノを買ったり好きになったりするメカニズムを、平易な文とイラストでまとめた本。人を惹きつける効果的な広告やセールスの仕方を追求する一方で、「とにかく口コミ」という流れにやや否定的な視点で書かれているのが印象に残ったかな。 マーケティングの本だけど、マーケティングに関心のない人の方が楽しめるかと。
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