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内容（「MARC」データベースより）
消費者視点を強調するカテゴリーマネジメントの概念を打ち出した創始者が、南カリフォルニア大学で日本の小売業界の専門家を対象として実施した、約2週間の食品流通セミナーで講義した教科書をもとに編集する。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
ハリス,ブライアン・F.
ザ・パートナリング・グループの会長として、アメリカ国内だけでなく世界各地の有名小売業のコンサルティングを行う。カテゴリーマネジメントアプローチのパイオニアとして知られ、1980年代半ばに小売バイイングとマーチャンダイジングマネジメント手法の論理的なステップとしてカテゴリーマネジメントのコンセプトとプロセスを開発し始めた。1990年にザ・パートナリング・グループ(TPG)を共同設立し、カテゴリーマネジメントアプローチの更なる開発と実行に従事した。1990年以来、TPGでは世界有数の小売業や卸売業者、製造メーカー/サプライヤーを対象に、カテゴリーマネジメントアプローチ導入の指導をしてきた。小売マネジメント界の第一人者としても国際的にその名を知られている。ミシガン州立大学からマーケティングの博士号を取得し、MBAと経済学の学士号を最優等で得ている
佐野 吉弘
1947年大阪市で生まれ、1966年同志社大学経済学部に入学、1969年カリフォルニア大学ロスアンゼルス校(UCLA)に転校し学士号を取得した。1973年南カリフォルニア大学(USC)大学院経営学修士号(MBA)、および76年に同大学院の国際経営学修士号(MSBA)も取得した。卒業後、同大学院の国際経営教育研究講座(IBEAR)に勤務後、米国四大公認会計事務所のひとつであるアーンストアンドヤングの西部地区本部コンサルティング部のパートナーとして、企業買収、合併を担当し日米企業の掛橋役として活躍。現在、南カリフォルニア日米協会の実行委員会理事、CITY CLUB OF LOS ANGELESの取締役であり、JONATHAN CLUBのメンバー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ザ・パートナリング・グループの会長として、アメリカ国内だけでなく世界各地の有名小売業のコンサルティングを行う。カテゴリーマネジメントアプローチのパイオニアとして知られ、1980年代半ばに小売バイイングとマーチャンダイジングマネジメント手法の論理的なステップとしてカテゴリーマネジメントのコンセプトとプロセスを開発し始めた。1990年にザ・パートナリング・グループ(TPG)を共同設立し、カテゴリーマネジメントアプローチの更なる開発と実行に従事した。1990年以来、TPGでは世界有数の小売業や卸売業者、製造メーカー/サプライヤーを対象に、カテゴリーマネジメントアプローチ導入の指導をしてきた。小売マネジメント界の第一人者としても国際的にその名を知られている。ミシガン州立大学からマーケティングの博士号を取得し、MBAと経済学の学士号を最優等で得ている
佐野 吉弘
1947年大阪市で生まれ、1966年同志社大学経済学部に入学、1969年カリフォルニア大学ロスアンゼルス校(UCLA)に転校し学士号を取得した。1973年南カリフォルニア大学(USC)大学院経営学修士号(MBA)、および76年に同大学院の国際経営学修士号(MSBA)も取得した。卒業後、同大学院の国際経営教育研究講座(IBEAR)に勤務後、米国四大公認会計事務所のひとつであるアーンストアンドヤングの西部地区本部コンサルティング部のパートナーとして、企業買収、合併を担当し日米企業の掛橋役として活躍。現在、南カリフォルニア日米協会の実行委員会理事、CITY CLUB OF LOS ANGELESの取締役であり、JONATHAN CLUBのメンバー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:単行本
本書の帯に、「消費者発想からの売り場づくり」とあるが、それほど鮮度の落ちた話ではない。言葉の上では、カテゴリーとマネジメントを付けたようなものだが、需要サイドの満足を身近に引き寄せようとするアプローチと実践への橋渡しを理論化したものである。
プロセスの管理と手順を詳細に系統立てて考えることを示すと共に、業務上の有用性と実行可能性について問題提起している。カテゴリーの定義。「消費者への価値を提供しながら、経営効率を高めるためにカテゴリーを一つの戦略事業単位として捉え、小売業と製造業が共同で管理していくプロセス」。
カテゴリーマネジメント全体は、6つの構成要素を自動車にたとえて表現できる。組織対応力、情報技術、スコアカード、製配販の協調関係が4つのタイヤであり、中核部分を補足する。そして、戦略はハンドルに当たり、戦略に基づくビジネスプロセスはエンジンである。
本書で詳しく取り組んでいるのは、ビジネスプロセスの8つのステップによる論理的な意思決定の基準とプロセスである。大枠は3つで構成する。まず、カテゴリービジネスプランである、カテゴリーの定義、役割、アセスメント（現状把握と訳していた時期があったがやめた）、スコアカード、戦略、戦術の6ステップ。2つ目は、店舗でのプラン実行のステップであり、3つ目は、結果のレビューステップである。これで、8つのステップによるプロセスが構成され、カテゴリーレビューでは担当者間で共有した作業の実績と予測を比較し、さらに需要サイドの満足を求め、カテゴリー定義に循環する。
やったー、パチパチ。打ち上げだー。お疲れ様でした。また何かの機会にお会いしましょう。というのは、プロジェクトの話で、カテゴリーマネジメントのプロセスは目標の次の目標を求めるものである。
目次、章節WORKSHOP。索引なし。参考文献なし。ひもなし。
プロセスの管理と手順を詳細に系統立てて考えることを示すと共に、業務上の有用性と実行可能性について問題提起している。カテゴリーの定義。「消費者への価値を提供しながら、経営効率を高めるためにカテゴリーを一つの戦略事業単位として捉え、小売業と製造業が共同で管理していくプロセス」。
カテゴリーマネジメント全体は、6つの構成要素を自動車にたとえて表現できる。組織対応力、情報技術、スコアカード、製配販の協調関係が4つのタイヤであり、中核部分を補足する。そして、戦略はハンドルに当たり、戦略に基づくビジネスプロセスはエンジンである。
本書で詳しく取り組んでいるのは、ビジネスプロセスの8つのステップによる論理的な意思決定の基準とプロセスである。大枠は3つで構成する。まず、カテゴリービジネスプランである、カテゴリーの定義、役割、アセスメント（現状把握と訳していた時期があったがやめた）、スコアカード、戦略、戦術の6ステップ。2つ目は、店舗でのプラン実行のステップであり、3つ目は、結果のレビューステップである。これで、8つのステップによるプロセスが構成され、カテゴリーレビューでは担当者間で共有した作業の実績と予測を比較し、さらに需要サイドの満足を求め、カテゴリー定義に循環する。
やったー、パチパチ。打ち上げだー。お疲れ様でした。また何かの機会にお会いしましょう。というのは、プロジェクトの話で、カテゴリーマネジメントのプロセスは目標の次の目標を求めるものである。
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