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なかなかおもしろいタイトルだが、その内容は営業のノウハウというよりは、マーケティングよりである。
著者のジョン・スポールストラは、NBA（全米バスケットボール協会）で観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツを、27球団中チケット収入伸び率1位にまで導いた人物である。本書の魅力は、このスポーツビジネスを通して彼が商品を売るためにとった数々のマーケティング手法を、そのドキュメンタリーのなかで学ぶことができるところにある。
彼の成功は確かに驚異的であるが、そのマーケティング手法はおおかたマーケティングの基本に沿ったもので、際立って目新しいものはないだろう。注目すべきは、与えられたビジネス条件を徹底的に分析し、持てる資源を最大限に生かしたその戦略であり、どんな小さな材料も効果的に利用したことである。とかくマーケティングというと企業は多額の予算を使った大きな戦略をとりたがるものだが、彼は大きな広告をうつよりも、時には顧客それぞれに直接アプローチする方が効果的なことを知っていた。
また彼は「売れる企業」にするために、「投資」や「改革」を阻む財務屋体質の経営者、企業からの脱却を訴え、マーケティングを最優先させる企業の在り方を説く。「ミスにボーナスを出す」「経営が厳しくなったらセールススタッフを増やせ」など一見突飛とも思えるアイデアも登場するが、その根拠には読み手を納得させるだけのものがある。
戦略においても、企業改革においても、人間の心理をついた鋭い状況判断、「変化」を恐れない彼のマーケティング体験からはビジネスマンとして学ぶことが多い。読み進めていくうちに彼のマーケティングにかけるエネルギーが伝わり心地よい充実感に包まれることだろう。（大角智美）
内容説明
You.
That's Right. YOU.
You've got a problem.
You've got a product that's not first in its class.
It's not even second.
You've got to find a way to market that product.
What Are You Going To Do?
You're going to read this book, that's what.
Let's face it. There comes a time in the life of every business when a product or service does not sell up to expectations.
Maybe your product is outmoded. Or hasn't been positioned correctly. Or is competing in a crowded market. Whatever the reason, Ice to the Eskimos is dedicated to helping you reclaim that lost ground. It's about taking a product or service and turning it into a winner. If you've got a product that is not the best in its field, then you will love Ice to the Eskimos. Take the principles Jon Spoelstra writes about and run hard with them—you'll be amazed by the results.
Written by the former president of the hapless New Jersey Nets, Jon Spoelstra is the man responsible for tripling that team's lagging revenues in just three years and increasing the season-ticket holders base by 250 percent. This guy knows what he's talking about. What everyone else had seen as a lost cause, Spoelstra saw as an outstanding opportunity to reawaken a tired and beaten product to achieve unprecedented profitability.
Not just for sports marketers, this lively, entertaining book successfully makes the jump from sports to whatever your product may be. The techniques Spoelstra perfected while working for teams in the NHL and NBA—from innovative packaging to image overhaul—apply to any product in any company. The numerous winning examples are sure to make Ice to the Eskimos a must-read for anyone with a product or service to sell.
Ice to the Eskimos is sure to be an instant marketing classic. It will show millions of readers how to market their product...sometimes even after they've given up hope. By using the powerful techniques in this book, you too can learn to achieve the impossible and market ice to the Eskimos. --このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
17 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ユニークなタイトルに惹かれて手にとった一冊。
タイトルから察するとおり、
この本では販促マーケティングを取り上げている。
大きな主張は「ある法則に従って考え方さえ変えられれば、
その道のプロにもモノを売り込むことができる」となろうか…。
つまり、氷には不自由していないエスキモーたちに氷を売るとか、
裏庭に井戸がある人たちにペットボトル飲料水を売るなど、
「魅力がないと思えるものでも売り方次第である」という主張。
「ジャンプスタートマーケティング」と呼ばれる
著者独自の考え方に沿って各々の主張が展開されているのだが、
初版の発行年が2000年7月であることを差し引いても、
内容にとりたてて新鮮さは感じられなかった。
データベースマーケティングや、セグメンテーションやWin-Winの重要性は、
本書以外でもさかんに、さらにより詳細に語られてきたからである。
しかし、「不可能だと思った時点で、プロジェクトは頓挫してしまう」
と強く主張する点は明確で、
イノベーション（革新）がいかに大切かは十分に納得できた。
また、アメリカプロバスケットボールNBAのクラブチーム社長として、
様々な経験から例をあげてマーケティング戦略を説明している点も
現実味があって、評価に値するのではないか。
訳者には大変失礼ではあるが、
翻訳の過程でスムーズであったであろうはずのフレーズが
デコボコした日本語に訳されていたために、
作品が非常に読みづらくかつ稚拙に感じられてならなかった。
原文に忠実なのはわかるが、内容がとぎれとぎれに感じられたのは、
とても残念だった。
タイトルから察するとおり、
この本では販促マーケティングを取り上げている。
大きな主張は「ある法則に従って考え方さえ変えられれば、
その道のプロにもモノを売り込むことができる」となろうか…。
つまり、氷には不自由していないエスキモーたちに氷を売るとか、
裏庭に井戸がある人たちにペットボトル飲料水を売るなど、
「魅力がないと思えるものでも売り方次第である」という主張。
「ジャンプスタートマーケティング」と呼ばれる
著者独自の考え方に沿って各々の主張が展開されているのだが、
初版の発行年が2000年7月であることを差し引いても、
内容にとりたてて新鮮さは感じられなかった。
データベースマーケティングや、セグメンテーションやWin-Winの重要性は、
本書以外でもさかんに、さらにより詳細に語られてきたからである。
しかし、「不可能だと思った時点で、プロジェクトは頓挫してしまう」
と強く主張する点は明確で、
イノベーション（革新）がいかに大切かは十分に納得できた。
また、アメリカプロバスケットボールNBAのクラブチーム社長として、
様々な経験から例をあげてマーケティング戦略を説明している点も
現実味があって、評価に値するのではないか。
訳者には大変失礼ではあるが、
翻訳の過程でスムーズであったであろうはずのフレーズが
デコボコした日本語に訳されていたために、
作品が非常に読みづらくかつ稚拙に感じられてならなかった。
原文に忠実なのはわかるが、内容がとぎれとぎれに感じられたのは、
とても残念だった。
19 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
タイトルも突飛であるし、実際の作者の実績も驚くべきものだ。
(作者は最弱プロスポーツチームを最高のチケット売上げにした)
その驚異的な実績のベースになったのは、
実は「基本」の徹底だと言うことをこの本は教えてくれる。
この本での作者の主張は主に2つ。
1) 自社製品に少しでも興味を持った既存の顧客を大事にしろ。
2) 売れる/売れないに商品の出来/不出来は関係ない。大事なのは売り方だ。
これらは、マーケティングの教科書なら必ず書いてある「基本」だ。
しかしながら、その「基本」はどの会社でもしっかり出来ているのだろうか？
理屈では判っていても実践されていなことが多いのではないか。
この本で語られる教訓は全て作者の実体験に基づいている。
また、その実体験がプロバスケットボールのチケット販売と言う、
誰でも十分に身近に感じられる事項であることも良い。
あくまで「基本」をベースにしたうえでの
具体的な「突飛なアイデア」が疲労されるのもこの本ならでは。
作者の書く「これをやった結果、こうなった。」と言う成功談が、
非常に生々しく、また納得のいくものとして感じられるのだ。
この種の「成功の実例談」のビジネス書を読んだ場合、
読者はついつい「自分の業界にこれは当てはまらない」と考えがちだ。
この考えを作者は強く否定する。「どんな業界でも必ず当てはまる」と。
実際に私は個人で出来る範囲でこの本の内容を実践し、
それなりの成果を確認することができた。
いわゆる「マーケティング」ではなく、
広い意味での「販売」に携わっている人なら誰でも、
この本からは良い教訓が得られるだろう。お奨めだ。
(作者は最弱プロスポーツチームを最高のチケット売上げにした)
その驚異的な実績のベースになったのは、
実は「基本」の徹底だと言うことをこの本は教えてくれる。
この本での作者の主張は主に2つ。
1) 自社製品に少しでも興味を持った既存の顧客を大事にしろ。
2) 売れる/売れないに商品の出来/不出来は関係ない。大事なのは売り方だ。
これらは、マーケティングの教科書なら必ず書いてある「基本」だ。
しかしながら、その「基本」はどの会社でもしっかり出来ているのだろうか？
理屈では判っていても実践されていなことが多いのではないか。
この本で語られる教訓は全て作者の実体験に基づいている。
また、その実体験がプロバスケットボールのチケット販売と言う、
誰でも十分に身近に感じられる事項であることも良い。
あくまで「基本」をベースにしたうえでの
具体的な「突飛なアイデア」が疲労されるのもこの本ならでは。
作者の書く「これをやった結果、こうなった。」と言う成功談が、
非常に生々しく、また納得のいくものとして感じられるのだ。
この種の「成功の実例談」のビジネス書を読んだ場合、
読者はついつい「自分の業界にこれは当てはまらない」と考えがちだ。
この考えを作者は強く否定する。「どんな業界でも必ず当てはまる」と。
実際に私は個人で出来る範囲でこの本の内容を実践し、
それなりの成果を確認することができた。
いわゆる「マーケティング」ではなく、
広い意味での「販売」に携わっている人なら誰でも、
この本からは良い教訓が得られるだろう。お奨めだ。
16 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
私は、本書を見つけたとき、「おもしろい、どうやったらエスキモーに氷をうることができるのだろうか？」を知りたいと思い
衝動的にタイトルだけで買いました。
しかし、中身は、全く興味の持てないプロスポーツの経営の話が永遠に続き、結局、最後まで、氷を売る方法を知ることができなかった。
すっかり騙された本だ。
衝動的にタイトルだけで買いました。
しかし、中身は、全く興味の持てないプロスポーツの経営の話が永遠に続き、結局、最後まで、氷を売る方法を知ることができなかった。
すっかり騙された本だ。
最近のカスタマーレビュー
エスキモーに就職氷河期の氷河を買ってもらおう！
マーケティングに興味を持ち、タイトルに惹かれ読んでみましたが、
無知な自分には敷居も値段も高い本になりました。... 続きを読む
無知な自分には敷居も値段も高い本になりました。... 続きを読む
投稿日: 2日前 投稿者: kanzawaj
訳が残念
内容は至極まともなマーケティングの考え方だが、いかんせん訳が残念。
前後の文脈が途切れてしまったり、ジョークやアメリカならではの言い回しが... 続きを読む
前後の文脈が途切れてしまったり、ジョークやアメリカならではの言い回しが... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: ガンちゃん
エスキモーに氷を売る売り方は書いてありませんが、これなら売れるかも
エスキモーに氷を売る売り方は書いてありませんが、魅力のない商品を売る方法を書いてあります。... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: yukimama
マーケテイングの本です。
面白い題名ですが、中身は非常に基本的な
マーケティング手法が説かれていて良書だと思いました。... 続きを読む
マーケティング手法が説かれていて良書だと思いました。... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: 松本秀明
ビジネスの基本中の基本
本書の中では、エスキモーに氷を売ることはない。... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: hikedeiakoki
普通。
訳がよくないためか、ちょっと読みづらい。内容的にもあまりいいとは思わなかった。
投稿日: 2010/4/22 投稿者: あお
私にはハズレだったかな。
全体的に翻訳がギクシャクしている気がする・・・
内容がわかればいいんだろうけど、
こういう種類の本をたまたま手に取った私には... 続きを読む
内容がわかればいいんだろうけど、
こういう種類の本をたまたま手に取った私には... 続きを読む
投稿日: 2009/5/17 投稿者: 民
「売らなくてもよくない？」じゃなくて「売るんだ！」
本書の著者ジョン・スポールストラはＮＢＡの零細チーム、ニュージャージー・ネッツの... 続きを読む
投稿日: 2009/4/6 投稿者: しゅてんだる
「我々はスプリングスティーンではない！」
商品を売ることとは。
商品とは。
お客様とは。
マーケティングの世界では、... 続きを読む
商品とは。
お客様とは。
マーケティングの世界では、... 続きを読む
投稿日: 2009/1/31 投稿者: いせむし
マーケティング初心者の方にはお奨め
マーケティングの基礎的なことが書かれており、マーケティングを学び始めた方にはお奨め（またはスポーツマーケティングに興味のある方）。それ以外の方には、かなり当たり前... 続きを読む
投稿日: 2008/10/15 投稿者: hiropon
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