エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング [単行本]

   ベストセラー『エスキモーに氷を売る』（原題『ICE TO THE ESKIMOES』）のジョン・スポールストラが、数々の企業に飛躍的な成長をもたらしたその「常識破りの」マーケティング手法を明らかにした1冊。どんなに商品がダメでも、どんなに不利な状況でも必ず「売れる」マーケティングの秘密を明らかにしている。

   スポールストラは過去、数々の有力スポーツチームのコンサルタントを務めた米スポーツビジネス界の伝説のマーケター。さまざまな成功のエピソードがあるなかで、最も有名なのは3年間社長を務めたニュージャージー・ネッツの例であろう。彼は、NBA（全米バスケットボール協会）で観客動員数最下位だったネッツを、売上高500％増、27球団中チケット収入伸び率1位にまで導いた。

   本書では、数々のスポーツビジネスを成功に導いたその具体的な仕掛けと広告キャンペーン、およびスポールストラのマーケティング哲学が紹介されている。スポールストラのマーケティング手法は「常識破り」といわれているが、実際にその全容を知ると、実はマーケティングの基本に忠実であることがわかる。にもかかわらず多くのマーケターが彼と同じ手法を取れないのは、彼が言うところの「常識破りのマーケティング」が「政治的な観点からは正しくな」く、かつ「無難なマーケティングとは正反対」だからなのだろう。つまり本書は一見奇抜な印象を受けるが、実はマーケターが陥りがちなわなを指摘し、原点に立ち返らせてくれる本なのだといえる。

   企業のマーケターはもちろん、マーケティング思考を身につけたいすべての人におすすめしたいビジネス読み物である。（土井英司）

Arguing that risk-taking is the key to marketing success, the high-powered sports marketer recommends high-octane execution of bold ideas to pump life into a lifeless campaign. --このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

勝てない、人気もないNBAチームの試合がなぜ満員になるのか。常識破りの手法は、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす。

勝てない、人気もないNBAチームの試合が、なぜ満員になったのか? 常識破りのマーケティング手法を武器に、売上げを増加させるノウハウを満載した実践書。2000年刊「エスキモーに氷を売る」の続編。

Jon Spoelstra, one of the country's best sports marketers,contends there is less risk and more payoffs in creating outrageous marketing.
--このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

It's not often that I find myself continuously referring to a book for motivation and guidance. But that is exactly what I found myself doing with Marketing Outrageously. It's the ultimate guide for taking companies of any size to a new level. It's full of crazy, fun ideas that can help anyone sell more. I highly recommend this book. -- Mark Cuban Owner, Dallas Mavericks --このテキストは、 ペーパーバック 版に関連付けられています。

Jon Spoelstra is president of the Professional Sports Division of Mandalay Entertainment, one of Hollywood's leading independent production companies. Generally regarded as a master of sports marketing, Jon has consulted with major sports organizations including baseball, hockey, soccer, and basketball in the United States, Spain, and Japan. He was general manager of the Portland Trail Blazers for eleven years. Later, as president of the New Jersey Nets for three years, he increased that team's revenue by almost 500 percent. Jon has also been an adjunct professor at the University of Portland. Jon was the focus of what was perhaps the strangest trade in sports history. Portland was in need of a guard to fill a hole created by injury. The guard the Blazers wanted was the starting point guard for Indiana Pacers. A deal was struck; the compensation to the Pacers wasn't a player, but one week of Spoelstra's time. During that week, Jon played a key role in the restructuring of the Pacers' front office.
Jon is the author of Ice to the Eskimos (Harper Business, 1997) and Success Is Just One Wish Away (Delstar, 1999). He lives in Portland, Oregon.
--このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

スポールストラ,ジョン
1946年生まれ。68年ノートルダム大学卒業。76年バッファロー・ブレーブス(現ロサンゼルス・クリッパーズ)マーケティング担当副社長、79年NBAポートランド・トレイルブレイザーズ上席副社長兼GM、89年NBAデンバー・ナゲッツ社長兼CEO。90年にNBAニュージャージー・ネッツのコンサルタント、92年ニュージャージー・ネッツ社長兼CEO。観客動員数がNBA27球団中、最下位だったネッツを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた。ネッツ退社後、95年SROパートナーズ社設立、会長に就任。現在マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロスポーツ部門担当社長

宮本 喜一
1948年、奈良市生まれ。71年一橋大学社会学部、74年同経済学部卒業。ソニー、マイクロソフト勤務を経て、翻訳を中心とした著述・講演活動へ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)