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内容紹介
知らないと後悔する営業活性化の実践的事例集!コンテンツ事例55×集客ノウハウ10×営業連携ノウハウ10!
BtoBのウェブマーケティングは「ウェブサイトを通じて営業改善につながり、売上げが伸びるか」という点に尽きます。本書は、営業改善とウェブをミックスするBtoBならではの施策を、新しくウェブ担当者になった人にも分かりやすく読み解ける教科書です。
<こんな人にオススメです!>
企業のウェブ担当者/ウェブを活用しきれていないと感じている会社経営者/企業サイトの企画者や制作者(ウェブ業界の人が中心になるのではなく、企業内でウェブマスターやウェブ担当、マーケティング担当としてウェブサイトを活用しなければならない人、自社のウェブサイトに課題を感じている人など、現場の人)
BtoBのウェブマーケティングは「ウェブサイトを通じて営業改善につながり、売上げが伸びるか」という点に尽きます。本書は、営業改善とウェブをミックスするBtoBならではの施策を、新しくウェブ担当者になった人にも分かりやすく読み解ける教科書です。
<こんな人にオススメです!>
企業のウェブ担当者/ウェブを活用しきれていないと感じている会社経営者/企業サイトの企画者や制作者(ウェブ業界の人が中心になるのではなく、企業内でウェブマスターやウェブ担当、マーケティング担当としてウェブサイトを活用しなければならない人、自社のウェブサイトに課題を感じている人など、現場の人)
内容（「BOOK」データベースより）
ウェブサイトが売上げにつながる理由がここにある。ウェブマーケティングを本気で実践するための一冊。
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最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
BtoB向けホームページ設計の基本中の基本を解説している本。
内容は大企業向けです。
中小企業がある商品・サービスをホームページで売りたい、
または集客（ホームページ経由での問い合わせ件数を増やしたい）、
というケースではあまり役に立ちません。
本書は、ホームページやインターネットビジネスのことが全く理解できていない、
経営者、また少しお堅い人に向いていると思います。
解説も教科書的ですし。
表紙に「読み終わった後に、ウェブ営業の設計図が出来上がる」
と書かれていますが、これは厳しいでしょう。
ここまで出来る人は、既にマーケティング力が備わっている人です。
内容は大企業向けです。
中小企業がある商品・サービスをホームページで売りたい、
または集客（ホームページ経由での問い合わせ件数を増やしたい）、
というケースではあまり役に立ちません。
本書は、ホームページやインターネットビジネスのことが全く理解できていない、
経営者、また少しお堅い人に向いていると思います。
解説も教科書的ですし。
表紙に「読み終わった後に、ウェブ営業の設計図が出来上がる」
と書かれていますが、これは厳しいでしょう。
ここまで出来る人は、既にマーケティング力が備わっている人です。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
現在、★5を付けている3名のうち、
作為的評価と思われるレビューは1個
自社のサイトを作ってから、
営業をかける。
これが大多数の流れだと思うが、
本書では、先に営業を考え、自社サイトに必要な企画の
根本を練り直すことに重点を置いている。
つまり、営業ありきでサイト構築を行うのだ。
なんとなく、営業理由もわかっていて、
「アレとコレを盛り込んでおけばOKかな・・・」
という漠然とした工程を踏んでいるなら、
一度、本書に目を通して、自社サイトの機能を
カテゴリー分けしてみると、何かが掴めるハズだ。
営業フックの分類が本書のウリ。
自社サイトが、どこに分類されているか、
現状把握の比較データベースとして使える。
* 事例系
* 人物系
* 実績系
* データ系
* ノウハウ系
* カテゴライズ
* 多機能化
* 資料提供
* 個別対応
* 参加対応
* 会員化
各項目のメリット、デメリット、ポイントがまとめられている。
なかなか明かされない顧客のテンション（BANT）。
その中心を探る施策も掲載。
作為的評価と思われるレビューは1個
自社のサイトを作ってから、
営業をかける。
これが大多数の流れだと思うが、
本書では、先に営業を考え、自社サイトに必要な企画の
根本を練り直すことに重点を置いている。
つまり、営業ありきでサイト構築を行うのだ。
なんとなく、営業理由もわかっていて、
「アレとコレを盛り込んでおけばOKかな・・・」
という漠然とした工程を踏んでいるなら、
一度、本書に目を通して、自社サイトの機能を
カテゴリー分けしてみると、何かが掴めるハズだ。
営業フックの分類が本書のウリ。
自社サイトが、どこに分類されているか、
現状把握の比較データベースとして使える。
* 事例系
* 人物系
* 実績系
* データ系
* ノウハウ系
* カテゴライズ
* 多機能化
* 資料提供
* 個別対応
* 参加対応
* 会員化
各項目のメリット、デメリット、ポイントがまとめられている。
なかなか明かされない顧客のテンション（BANT）。
その中心を探る施策も掲載。
形式:単行本（ソフトカバー）
どうすればWebで営業できるのか、についてきちんと解説されているのとてもよい。
最近のカスタマーレビュー
webを営業化させる戦略
本書はウェブで営業をする、つまりサービスの申込や商品の購入に至るプロセスを
作っていく事についての本です。... 続きを読む
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投稿日: 22か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
現代のあるべき会社像を見せる一冊である
この本は僕が急成長店舗をつくる研究会の会員に薦めた本である。
会社はウェブサイトがあればいいという考え方から... 続きを読む
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投稿日: 2009/5/7 投稿者: 駱頴輝
BtoBマーケティングの入門本
企業がWebサイトから売上げアップを図るための改善策や分析結果のケーススタディーを紹介しながら解説しているので、Webコンテンツに何が不足しているか。今までもやも... 続きを読む
投稿日: 2009/3/29 投稿者: Mister
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