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商社マン、アジア系大手企業勤務を経て、独立。省エネ機器のビジネスで成功を収め、「売上増進研究会」を主宰する著者が、ベンチャー、中小企業の経営者に向けてそのビジネスノウハウを語った話題の1冊。
中小企業経営者に向けて書かれた本は数多くあるが、本書で特筆すべきは、そのノウハウの具体性であろう。小資金で独自商品を開発する方法や、販促費を引いてもなお余裕が残る価格設定、代金回収を円滑にする工夫、代理店を使った具体的な販売ノウハウなどが、著者の経験を織り交ぜながら、実に詳細に書かれている。このあたりの現実的なアドバイスは、さすが「資金なし」「営業マンなし」「業界への人脈なし」で苦労した社長といったところだ。
もちろん、だからといって本書が夢のない単なるノウハウ書というわけではない。著者が本書で訴えているのは、大企業の言いなりにならない、自立したベンチャー企業になるということであり、そのためには、「他人がつくったしくみに乗っかるだけ」ではいけない。自らの力で商品や販路、売れるしくみを作っていかなければならないのである。では、一体どうすればいいのだろうか。本書には、その解決策が書かれている。
取り立てて奇抜なアイデアはないが、よくよく読むと、大きなビジネスのヒントが行間に隠されている。中小企業の経営者はもちろん、これから起業する若いビジネスパーソンにも、ぜひ読んでいただきたい1冊である。（土井英司）
内容（「MARC」データベースより）
あなたの会社はもっと儲かる! 「売ってください」とお客が向こうからやって来る。「売らせてください」と電話が鳴り始める-。儲かるしくみを自前でつくりだす方法を指南。
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最も参考になったカスタマーレビュー
20 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
どうも私のクセで、本を読むときは、書いた人が仮説で書いているのか実体験で書いているのかを、まず見てしまうんです。それが私の面白い本、つまらない本の振り分け方です。
この本はそのどちらか！？
実体験の本です。なぜ実体験だと分かるのかと言いますと、実は私も一度、１８３頁に書かれている、「代理店を集める」もどきをやったことがあったからです。だから思わず、厳しい目でみてしまいました。
そういった意味でこの本は、なかなか、どうして、かゆいところに手が届く本ですね。６０ページの「中抜きを防ぐ」というのは、一般的に見落としがちなところです。これってかなり重要なところです。
こういった、細かいことの積み重ねなんですね。大切なことは。その積み重ねが、ボデ!ィブローのように効いてくるわけです。そういった細かいことの一つひとつを全て公開しているのには、はっきり言って「これは、本じゃない！」と思いましたね。まさに、マニュアルですよこの本は。マニュアルがたったの１４００円。情報の出し過ぎです。
そんなわけで、私もこの本に負けないものを作ろう思ったのでありました。
36 人中、28人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
金儲けできてない人が、書いた本ですね。
ひがみばっかりで、実例特に、代理店についてなど
素人の内容に愕然とした。
やはり、人まねの筆者ではここまでが限界だろう。
景気が良いときには、景気の良いときに儲かる話を。
景気が悪い時には、景気が悪いときに売れる話を
するべきであって、代理店になれば、代理店になった時に
儲かる方法はある。
ひがみばっかりで、実例特に、代理店についてなど
素人の内容に愕然とした。
やはり、人まねの筆者ではここまでが限界だろう。
景気が良いときには、景気の良いときに儲かる話を。
景気が悪い時には、景気が悪いときに売れる話を
するべきであって、代理店になれば、代理店になった時に
儲かる方法はある。
それを筆者は知らないのだろうね。不様で可哀相。
不景気を理由に「儲からない話」をすることに、器の小ささを見た。
知識不足で、３番煎じ。
9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業経験の無い頭デッカチのコンサルが書いた経営書かと思ったら
筆者の実体験から得た丸秘の販売ノウハウがわかりやすく書かれていたので
あっという間に読み終えました。
業績不振にお悩みの経営者さん、営業マンの方必読の書と言っていいでしょう。
筆者の実体験から得た丸秘の販売ノウハウがわかりやすく書かれていたので
あっという間に読み終えました。
業績不振にお悩みの経営者さん、営業マンの方必読の書と言っていいでしょう。
最近のカスタマーレビュー
この手の本にありそうな内容語り口ですが中身内容は思ったよりずっといい本です！
栗本さんの売上増進研究会の蓄積されたマーケティングのノウハウが
ここに凝縮されているという本である。... 続きを読む
ここに凝縮されているという本である。... 続きを読む
投稿日: 2007/1/28 投稿者: yokunarunaru
これこそ営業の本質です
「よい商品なのに売れない・・・」「せっかく作ったけどどうせ売れないだろうな・・・」という悩みを抱えている方々は是非お読み下さい。... 続きを読む
投稿日: 2005/6/20 投稿者: 読書好きサラリーマン
●現場の知恵の宝庫
現場に携わる人が発見した「使えるアイデア」がたくさん載っている本です。知恵で売り上げを伸ばそうとする方には是非読んでもらいたい本です。些細な知恵がどれほど大きな差... 続きを読む
投稿日: 2005/6/16 投稿者: ビジネス書探索隊
最近、みんな神田昌典に見えるのは私だけ？
独立起業向けのビジネス本が多い中、数少ない法人向けにも参考にできる本です。
実力派？商社マンらしく実践的です。... 続きを読む
実力派？商社マンらしく実践的です。... 続きを読む
投稿日: 2005/4/29 投稿者: 社内自由人
とても参考になりました！
特に電話営業について書かれた項目が参考になりました。... 続きを読む
投稿日: 2004/10/29 投稿者: 十満 光一
小さな会社の味方。
中小企業が、もっと儲けるためのノウハウがたくさんつまっています。実務に裏付けされた、しっかりしたノウハウだと感じます。... 続きを読む
投稿日: 2004/8/15 投稿者: "荻野"
著者は全国区にはなれない致命的なミスをしている
著者は実践マーケッター神田昌典氏の旧顧客獲得実践会の元？会員。... 続きを読む
投稿日: 2004/7/7 投稿者: クリノギ
さらっと流して読める。
タイトルが奇をてらった感じだがさらっと読めて悪くない。
投稿日: 2004/3/8 投稿者: ネットビジネス起業者!
法人向け営業・代理店網構築など
この手のタイトルの本は小売・通販などＢ２Ｃ系が大半で「お客様の満足のために！」をひたすら連呼しているようなものが多い。しかしこの著者は製造業・卸売業から小売に売る... 続きを読む
投稿日: 2004/1/9
言いたいことはわかるが・・・
率直な感想、いいたいことはわかるが、実際の企業がこの本の中にあるものをどれだけ取り入れることが可能だろうか？ちょっと疑問... 続きを読む
投稿日: 2003/9/23 投稿者: 目指せ10億
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