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なぜ高くても買ってしまうのか売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす
マイケル・J．シルバースタイン (著), ニール・フィスク (著), ジョン・ブットン (著), 杉田浩章 (編集), ボストンコンサルティンググループ (翻訳)
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From Publishers Weekly
デイビッド・ブルックスはその著書『Bobos in Paradise』（邦題『ボボス』）の中で、彼が言うところのボヘミアン型富裕層を登場させることになった文化的要因を追跡した。それに続きここではシルバースタインとフィスクがその購買パターンの精密な観察を行なっている。両著者ともボストンコンサルティンググループで小売業について深く学んだ経験があり、可処分所得が過去最高に達するアメリカ中間市場の成長階層によって好まれる「新しいゼイタク」品について熟知している。著者らは、「オプラとマーサ」から買い物のヒントをもらい、洗濯機が幸福をもたらすと主張し、ハンバーガーチェ... 続きを読む