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なぜ安くしても売れないのか
ベストセラー『なぜ高くても買ってしまうのか』の続編。世界中のミドルクラス消費者は、限られた所得で最大の価値を実現しようとしている。自分にとって重要な少数のカテゴリーでは「ワンランク上の消費」を楽しみ、それ以外のカテゴリーは「ワンランク下の消費」に徹するか、「なしで済ませる」。本書は、「ワンランク下の消費」市場の大きさや成長性を解説し、「1人・1家族2極化消費」が生まれる背景を考察する。
ベストセラー『なぜ高くても買ってしまうのか』の続編。世界中のミドルクラス消費者は、限られた所得で最大の価値を実現しようとしている。自分にとって重要な少数のカテゴリーでは「ワンランク上の消費」を楽しみ、それ以外のカテゴリーは「ワンランク下の消費」に徹するか、「なしで済ませる」。本書は、「ワンランク下の消費」市場の大きさや成長性を解説し、「1人・1家族2極化消費」が生まれる背景を考察する。
様々なミドルクラス消費者の事例を紹介し、購買行動の裏にある心理や感情を分析する。ある一家は家計を切り詰め、その分でクリスマスに大型液晶テレビ1台と韓国メーカーの13型テレビ3台を購入した。30代のキャリアウーマンは洋服などに重点的に投資し、食事はスナック菓子で済ませる。消費者が家族や自分にとって大切なものを手に入れるために日々「選択」し、「宝探し」のように価値ある一品を追い求めている様子を描く。
一方、こうした消費者の心理や感情的な背景を理解して成功している企業も紹介する。毎月、品揃えを一新し、「今ここでしか買えない」演出をする独チボー、大型小売店より便利な場所にあって、店舗規模もほどよい米ダラー・ゼネラルなどを取り上げる。
(日経ビジネス 2007/03/19 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
内容紹介
ベストセラー『なぜ高くても買ってしまうのか』著者による、待望の続編。
安く買うにはわけがある。安く買うホントの気持ち。価値ある「ワンランク下」が巨大な市場になる。
安く買うにはわけがある。安く買うホントの気持ち。価値ある「ワンランク下」が巨大な市場になる。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
限られた可処分所得を有効に遣うために、消費者はワンランク上とワンランク下を行き来する。消費者行動の心理を上手に表現している。
本書は書名と内容が一致しており、論理も終始一貫していて、他のビジネス書のアドホックな理論の振り回し方とはだいぶに異なる印象を持った。
前著と一緒に読む必要があるかないかは疑問。
本書は書名と内容が一致しており、論理も終始一貫していて、他のビジネス書のアドホックな理論の振り回し方とはだいぶに異なる印象を持った。
前著と一緒に読む必要があるかないかは疑問。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
現場にいて、二極化の商品が売れている、注目を集めているのは感じていた。新聞などでもよくかかれるし。
しかし、どうしてそういったことが起こるのか？
その事象にはどうやって対処したらいいのかが、はっきりしなかった。
少しでも自分が考える参考になったらいいと思いこの本を手に取ったのだが、まさに最適の本だった。
それぞれの事象を説明するのに、一人の人間や一家を例として出してくれるので、感情移入がしやすくて、とても読みやすい。
これまでは、二極化した人間がそれぞれのクラスにあったものを買っているのだろうと軽く考えていたが、この本を読んで一人の人間が両極の買い物をするのだという風に考え方がかわった。
商品に対する人間の判断を、価値計算と感情スペースという考え方でとらえているのは、非常によくまとまってて、参考になった。二章はすばらしい。
この本も中小企業がすばやく動けて、これからの市場に対応している点にも着目したい。
商品企画などする際にまた読み返してみようと思う。
しかし、どうしてそういったことが起こるのか？
その事象にはどうやって対処したらいいのかが、はっきりしなかった。
少しでも自分が考える参考になったらいいと思いこの本を手に取ったのだが、まさに最適の本だった。
それぞれの事象を説明するのに、一人の人間や一家を例として出してくれるので、感情移入がしやすくて、とても読みやすい。
これまでは、二極化した人間がそれぞれのクラスにあったものを買っているのだろうと軽く考えていたが、この本を読んで一人の人間が両極の買い物をするのだという風に考え方がかわった。
商品に対する人間の判断を、価値計算と感情スペースという考え方でとらえているのは、非常によくまとまってて、参考になった。二章はすばらしい。
この本も中小企業がすばやく動けて、これからの市場に対応している点にも着目したい。
商品企画などする際にまた読み返してみようと思う。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
素晴らしい本です。
普通に学生、サラリーマンや公務員をやっている人にはピンと来ないかもしれません。
しかし、会社で新規開拓・出店場所の立地調査・市場調査・商品開発等、歯車を回す人達には絶対のお勧めの本です。
全てを自分で行う中小企業の社長や個人事業者にはもっといいかもしれません。
なぜそこまでお勧めするかというと、この本の中には実際に生活する人間が生きたまま描かれています。
子供の為に消費を節約し、教育費や環境にお金をかける家。
洋服にお金をかけ、食費を節約する独身女性。
テレビを買う一家。
それぞれの場面場面で、ワンランク上の高い消費をし、それ以外の場所ではワンランク下、または消費しないという選択をしています。
そして、それを取り巻く企業を描いています。
実際の生の生活で説明してくれているので、スンナリわかりますし、自分の身の回りの人達になぞらえても面白いと思います。
自分はこの本を読んで、自分の思惑と実際のターゲットの違いを大きく認識してしまいました。
もっと早くこの本と出合っていたら・・・・
何かをやる前にしっかりとした計画や予測は必要です。
どんな土地でどんな人をターゲットとし、何を売るのか？
知っているようで、突き詰めては判っていない。
石橋を叩いて叩いて叩いて渡る必要がある、人生での重大な選択を迫られている時に、この本を読んでいれば成功の確率は少しでもあがります。
知識は力です。
普通に学生、サラリーマンや公務員をやっている人にはピンと来ないかもしれません。
しかし、会社で新規開拓・出店場所の立地調査・市場調査・商品開発等、歯車を回す人達には絶対のお勧めの本です。
全てを自分で行う中小企業の社長や個人事業者にはもっといいかもしれません。
なぜそこまでお勧めするかというと、この本の中には実際に生活する人間が生きたまま描かれています。
子供の為に消費を節約し、教育費や環境にお金をかける家。
洋服にお金をかけ、食費を節約する独身女性。
テレビを買う一家。
それぞれの場面場面で、ワンランク上の高い消費をし、それ以外の場所ではワンランク下、または消費しないという選択をしています。
そして、それを取り巻く企業を描いています。
実際の生の生活で説明してくれているので、スンナリわかりますし、自分の身の回りの人達になぞらえても面白いと思います。
自分はこの本を読んで、自分の思惑と実際のターゲットの違いを大きく認識してしまいました。
もっと早くこの本と出合っていたら・・・・
何かをやる前にしっかりとした計画や予測は必要です。
どんな土地でどんな人をターゲットとし、何を売るのか？
知っているようで、突き詰めては判っていない。
石橋を叩いて叩いて叩いて渡る必要がある、人生での重大な選択を迫られている時に、この本を読んでいれば成功の確率は少しでもあがります。
知識は力です。
最近のカスタマーレビュー
期待はずれ
いろんな本で薦められていたので試しに読んでみたのですが期待はずれでした。
ザ・プロフィットの超劣化版といったところでしょうか・・・
ザ・プロフィットの超劣化版といったところでしょうか・・・
投稿日: 5か月前 投稿者: 名前はまだない
面白いが、なぜ高くてもの方が面白かった。
シルバースタインさんの消費者行動のレポート。
なぜ、高くても買ってしまうのかは、... 続きを読む
なぜ、高くても買ってしまうのかは、... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: 538Ka
二極化という戦略キーワード
BCGシニア･ヴァイスプレジデント ディレクターの書いた本。マーケティングに興味があったので購入。... 続きを読む
投稿日: 2007/11/9 投稿者: さるごりら
さまざまな二極化
いろいろな所得層のいろいろな二極化の現状を
具体的な人々の行動をとおして
紹介している本です。... 続きを読む
具体的な人々の行動をとおして
紹介している本です。... 続きを読む
投稿日: 2007/4/6 投稿者: あにも
軸をしっかり持って勝負しよう！ということだ。
晴れと卦をはっきり分け始めた多極化（高級品が売れ、安売りがはやる）する社会において、自社が（自分が）どこで勝負するのかをはっきり決めておかないと、軸がぶれて勝負に... 続きを読む
投稿日: 2007/3/14 投稿者: osm10
一人二極化消費の実態と企業が進む方針を示した良書
本書は消費の二極化によって、上と下が売上を伸ばし中価格帯の商品が苦戦していると指摘している。... 続きを読む
投稿日: 2007/1/18 投稿者: 京都81年生まれ
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