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内容紹介
縮小市場で売上増を実現するには―。20年以上、驚異の成長を続けるハーレー・ジャパンに現場マーケティングの第一人者が肉薄。ファンがファンを増やす組織化戦略など、全業界に通じる成長のロジックを解き明かす。

著者について
1932年生まれ。57年立命館大学法学部卒。日本マーケティング研究所の設立に参加。89年に戦略デザイン研究所を設立し現在に至る。企業、特にメーカーの課題解決、戦略構築に取り組み、82年には日本能率協会のマーケティング功労賞を受賞。

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5つ星のうち 5.0 低評価ブランド企業の経営再建の道程をきわめて読みやすく。, 2009/4/19

By	コンタナトス (東京都) - レビューをすべて見る (TOP 500 REVIEWER)

　とにかく、読みやすく書かれている。低評価ブランドがいかにして業績改善したかを手軽に知りたければ読む価値のある本。ハーレーに興味があってもなくても、本書の内容が持つ意味は変わらない。通勤電車のなかで読みとおせる内容と量である。ただ、奥井氏賛辞の色彩が強く、HDJ独自の戦略と、HDUSAからの戦略との区別がほとんど着かないが、それも本書のサイズと目的を考えれば致し方ないかも。

類書は多い。他書での代替可。
書棚の飾りにはならない。
価格に見合う内容と量であり、立ち読みでも通読可。
再読の要は殆どなし。一回読めば十分。

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5つ星のうち 3.0 事実は雄弁に語る, 2008/12/17

By	黄金丸 (東京都大田区) - レビューをすべて見る

バイク×マーケティングという、珍しい組み合わせの本。

内容は、ハーレーダビッドソン・ジャパンが、苦境の中からいかにしてシェアを上げ、遂には大型バイク市場ナンバー１になったかの１７年の歴史。

この本では面白い事実がいろいろと明かされる。

ハーレーダビッドソンジャパンはただのバイク会社というよりは

●まず、卓越したノウハウを以ってディーラーネットワークのコントロールを行うマーケティング会社であるということ。
●そして次に、ブランドイメージとロイヤリティの構築のために年に無数のイベントを手がけるイベント会社であるということ。
●そして最後に、自社開発のシステムで、既存顧客から新規の見込み顧客までの莫大なデータを取得し、成約からフォローアップまで一貫して活用する、ソフトウェア会社であるということ。

この結果、ブランドロイヤリティが高く、なおかつブランド共有の度合いが高いという、現在の独自のポジションを確立したのだという。

一回失墜したブランドの再構築というのがいかになされるべきなのか、事実は何よりも雄弁に物語ってくれる。

それだけに最後の取ってつけたようなマーケティング理論は蛇足。説明だけなら既存の理論で充分事足りる。この場合、何より大事だったのは、強い信念とリーダーシップだったのだと思う。

あと、僕もバイク乗りなので、ちょっとハーレーが欲しくなってしまった。

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7 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。

5つ星のうち 3.0 縮小市場での成長戦略, 2008/4/6

By	stapler (埼玉県) - レビューをすべて見る

今40歳以上で、80年代にバイク小僧だったら、現在のハーレーの大型バイク市場におけるシェアにびっくりするはずだ。本書では驚きの成長の立役者である奥井氏の戦略を、ポイントを絞って書いている。縮小市場での成長、ライフスタイル・マーケティングに関心のある方ならば読んで損はない。
前半部分はルポ風で、マーケティングや経営戦略本をよく読む方にはややダルイかもしれない。論理的なまとめは二人の研究者の考察及び、8章以降の後半で展開されるが、理論や手法の抽出を望む人には物足りないだろう。
欲を言えば、ライフスタイル・マーケティングをイベント以外のものも掘り下げて欲しかった。

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