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なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学
パコアンダーヒル (著), 鈴木主税 (翻訳)
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ブックレビュー社
なぜこの店で買ってしまうのかショッピングの科学著者は、小売り業者に対するコンサルタントで、トラッキングという文化人類学で用いられているフィールドワークの手法を応用して、消費者の行動を観察している。　店に入ってきた客を気づかれないように観察して、何を眺めたか、何を手にとったか、どの売場に何分とどまったか、店員と何を話したかなどを逐一記録しておき、そのパターンを分析するというやり方だ。　その結果、多くの小売り店主が最高の場所と考えている入り口近くの陳列棚に目を向ける客は少数派、といった、一般的な常識を覆す実態が次々に浮かび上がってくる。　こうして得た情報を利用して、商品の陳列場所を変えたり、... 続きを読む