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著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
池上 文尋
1967年生まれ、京都市出身、北里大学獣医畜産学部卒。バブル期の外資系製薬企業に入社、3年間MRとして勤務後、医療機関側の内部に興味を持ち、青森の医療法人事務長として2年勤務。その後、再びMRへ復帰。外資系企業を2社、合計9年を京都担当のMRとして勤務。MR時代に趣味で立ち上げたMR‐NETが徐々に広がりを見せ、MRに対しての情報発信やサポートに目覚める。勤務先の合併を機にMRを退職し、株式会社メディエンスの代表となる。現在、MR‐NET企画運営、病院広報コンサルティング、オールアバウトジャパン「不妊治療」ガイドとMR時代に培った医療知識とITスキルを活用した事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1967年生まれ、京都市出身、北里大学獣医畜産学部卒。バブル期の外資系製薬企業に入社、3年間MRとして勤務後、医療機関側の内部に興味を持ち、青森の医療法人事務長として2年勤務。その後、再びMRへ復帰。外資系企業を2社、合計9年を京都担当のMRとして勤務。MR時代に趣味で立ち上げたMR‐NETが徐々に広がりを見せ、MRに対しての情報発信やサポートに目覚める。勤務先の合併を機にMRを退職し、株式会社メディエンスの代表となる。現在、MR‐NET企画運営、病院広報コンサルティング、オールアバウトジャパン「不妊治療」ガイドとMR時代に培った医療知識とITスキルを活用した事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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最も参考になったカスタマーレビュー
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
顧客に好かれているＭＲはどんな活動をしているのかというのは
ＭＲをしていれば非常に気になる点。
本書ではそれらのＭＲの方々に実際にインタビューされており
実際に４８人のＭＲ活動が紹介されています。
また、ポイントで解説もされており、ＭＲ歴が浅い私には目からウロコの
内容でした。
特に、各章の終わりにあるコラムと第７章のＭＲ進化論は必見です。
今後のＭＲの将来像にも言及されており、現場で働いている者としては
今後の指針となりました。
「目の前にいるドクターの立場と入れ替わったならば、
そのＭＲに何をしてもらいたいのか？」
という視点はＭＲのみならず、営業に身をおいているものならば
常に考えておかなければならない事だと思います。
ＭＲをしていれば非常に気になる点。
本書ではそれらのＭＲの方々に実際にインタビューされており
実際に４８人のＭＲ活動が紹介されています。
また、ポイントで解説もされており、ＭＲ歴が浅い私には目からウロコの
内容でした。
特に、各章の終わりにあるコラムと第７章のＭＲ進化論は必見です。
今後のＭＲの将来像にも言及されており、現場で働いている者としては
今後の指針となりました。
「目の前にいるドクターの立場と入れ替わったならば、
そのＭＲに何をしてもらいたいのか？」
という視点はＭＲのみならず、営業に身をおいているものならば
常に考えておかなければならない事だと思います。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
MRが個人のレベルで最高レヴェルのMRを目指そうとするとき、『なぜあのMRは顧客に好かれているのか？――イケてるMRの48手』（池上文尋著、医薬経済社）が、さまざまなヒントを与えてくれる。メリハリをつけ、独自性を発揮し、持ち味をアピールすることによって、顧客のマインド・シェアを獲得している48名の優秀MRの発想、行動、強みが、著者のインタヴューによって明らかにされている。
「テーマ別訪問MR」、「楽しく仕事する仕組み作りMR」、「MS活用型MR」、「ゴルゴMR」、「世話好きおじさんMR」、「逆張りMR」、「キャリアサポートMR」、「患者集客MR」、「副作用マニアMR」、「クリニカルパスMR」、「ランチェスター戦略MR」、「代替医療MR」などの戦略・戦術が具体的に紹介されているが、例えば「ナンバー2戦略MR」では、ターゲティング方法を少し見直すだけで新しい重要顧客が見えてくることが示されている。また、「他業界発想MR」では、異業種出身MRの製薬業界の常識に囚われない強みが指摘されている。
巻末の「第7章 MR進化論」の「MRの将来が見えない」、「表敬訪問MR活動はなくなる」、「なぜ、廊下に立たないMRが売上をあげるのか？」、「MRの未来図」は、著者一流のワサビが利いていて、刺激的である。
「テーマ別訪問MR」、「楽しく仕事する仕組み作りMR」、「MS活用型MR」、「ゴルゴMR」、「世話好きおじさんMR」、「逆張りMR」、「キャリアサポートMR」、「患者集客MR」、「副作用マニアMR」、「クリニカルパスMR」、「ランチェスター戦略MR」、「代替医療MR」などの戦略・戦術が具体的に紹介されているが、例えば「ナンバー2戦略MR」では、ターゲティング方法を少し見直すだけで新しい重要顧客が見えてくることが示されている。また、「他業界発想MR」では、異業種出身MRの製薬業界の常識に囚われない強みが指摘されている。
巻末の「第7章 MR進化論」の「MRの将来が見えない」、「表敬訪問MR活動はなくなる」、「なぜ、廊下に立たないMRが売上をあげるのか？」、「MRの未来図」は、著者一流のワサビが利いていて、刺激的である。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本著は生き生きと活動されているMR48人の生の事例が掲載されています。
正に成功しているMR48人分のケーススタディであり、ナレッジの集大成
です。また成功しているMRは決して特別な存在ではなく、ちょっとした
違いにより成功することが出来るという「気付き」を与えてもらえる本
だと思います。MRをはじめ営業に携わられている方には必見だと感じま
す。是非ご一読されることを強くお勧め致します。
正に成功しているMR48人分のケーススタディであり、ナレッジの集大成
です。また成功しているMRは決して特別な存在ではなく、ちょっとした
違いにより成功することが出来るという「気付き」を与えてもらえる本
だと思います。MRをはじめ営業に携わられている方には必見だと感じま
す。是非ご一読されることを強くお勧め致します。
最近のカスタマーレビュー
今更ですが・・・
一昨年、MRとして就職した彼女の為に
購入したんですが
辞めてしまいました
女ＭＲは本に書かれないような事が... 続きを読む
購入したんですが
辞めてしまいました
女ＭＲは本に書かれないような事が... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: t-nuclear
具体性にかける本
小さな字でびっしり書いてありまが、内容は薄いです。
この本を買って参考になった事例はなにひとつなく、非常に残念でした
この本を買って参考になった事例はなにひとつなく、非常に残念でした
投稿日: 2008/10/12 投稿者: 富士rock
イキイキ、ワクワクな、MR活動展開と医療業界！
「自分の強みや持ち味を生かして、顧客に喜んでいただく」
これはMRのみならず営業職なら多くの方々が理想とする姿でしょう。... 続きを読む
これはMRのみならず営業職なら多くの方々が理想とする姿でしょう。... 続きを読む
投稿日: 2007/11/19 投稿者: Free cat
なぜあのMRは顧客に好かれているのか?_イケてるMRの48手
様々なMRの方々がどのように好かれているのかが、よくわかりました。人間性だけでないことを。会社だけに頼っていてはいけないし、自分をもっと磨かないといけないと再認識... 続きを読む
投稿日: 2007/11/12 投稿者: ケンケンケン
月何十万コールのＳＯＶ目標を立てても、ＳＯＭが低ければシェアは上がっても徐々に下がります
嫌いな奴からモノは買わない。
これがビジネスのルールです。
しかし、「こいつから買うしかない」という場合、顧客は仕方なく買います。... 続きを読む
これがビジネスのルールです。
しかし、「こいつから買うしかない」という場合、顧客は仕方なく買います。... 続きを読む
投稿日: 2007/10/31 投稿者: 川越満
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