なぜ、あの商品だけ大ヒットしたのか! [単行本]

   パブリシティのノウハウをまとめた『全部無料で宣伝してもらう、対マスコミPR術』の著者が、本書では同様の手法で、大ヒットした商品やサービスの事例を集めて、その舞台裏の「優れた仕掛け」を検証している。　

   事例は『ハリー・ポッターと賢者の石』、映画『アメリ』、藤圭子のデビュー曲、『なめらかプリン』など計11例。商品の直接的なパブリシティで成功したケースだけでなく、自らのテレビ出演で店の信頼度も高めた『監獄レストラン』の安田社長、ドラマ『ホテル』の撮影舞台に名乗りを上げて集客につなげたヒルトン東京ベイなどのケースも取り上げている。

   企業側の仕掛けにマスコミや顧客がどのように動いたかを簡単な図にしており、どのタイミングでプレスリリースを打ったかなどがひと目でわかる。内容の大部分は、「仕掛け人」へのインタビューをもとに書きおこしており、各人が手掛けたリリースの内容や送り先の工夫、マスコミの人脈づくり、プレスリリースに「ストーリー」を盛り込むノウハウなどが学べる。

   本書ではこのほかに、販促広報の4ステップ、自社媒体やホームページなどのメディア戦略、プレスリリースの書き方、「企画型プレスリリース」などを解説している。「全部無料」とはいうものの相当な労力を要したり、内容がともなわないものにマスコミもなびかないことが想像できたりして、著者が言うほど簡単にはいかないように思えるが、広告を打つ余裕のない企業にとっては、やはり耳よりのノウハウだろう。マスコミを意識することで、自社の商品やサービスを見つめ直す良い機会にもなるはずだ。（棚上 勉）

『ハリー・ポッター』が最初広告費0円でも売れた理由とは!?大ヒット商品の「売る仕掛け」明かします。「儲からない」とお悩みの経営者、商品・宣伝・広報担当者、必読。

「ハリー・ポッター」が最初広告費0円でも売れた理由とは? 大ヒット商品やサービスの裏には必ずと言っていいほど優れた仕掛けが存在する。大ヒット商品の「売る仕掛け」を明かす。

「なぜ、あの商品だけ大ヒットしたのか？」

あなたは、この問を真剣に考えたことがありますか？
多くの事例を見聞きし手がけてきた経験から、わたしは、
それが決して広告によるものではないことを知りました。
実は、多くの大ヒットは、メディアの報道や
著名人・キーパーソンの口コミから生まれています。

そして、そこで必要になるのは、
会社の知名度でもなければお金でもなく
（もちろん、あるに越したことはないのですが……）、
「知恵」や「努力」なのです。

まず、新規顧客の獲得はなるべくコストを掛けずに、
本書で紹介したマスコミ戦略や販促広報を駆使してください。
そうすれば、商品やサービスを世に送り出すことができます。
宣伝費を掛けて派手に宣伝するのは、
商品が成長軌道に乗った後で十分です。

経営者や商品・宣伝・広報担当者の方が、
この手法を一刻も早く現場に取り入れ、
一つでも多くの大ヒットを生み出していただければ
こんなに嬉しいことはありません。

頑張れ、日本！


玉木　剛

玉木 剛
コミュニケーションデザイン代表取締役。大阪府生まれ、同志社大学文学部卒業。在学中から経営者などへの取材活動を開始し、1999年、ベンチャー立ち上げに参画するも、ネットバブルの崩壊とともに倒産、負債を抱える。東京本社と関西支社の後片付け、株券が紙くずになる経験から、ベンチャーの難しさを痛感する。その後、人生のどん底から復活し、ベンチャービジネスをテーマに取材活動、テレビ番組やイベントなどの企画などを行う一方、ベンチャー企業の取締役に就任し、中小企業の採用広報を手がける。2003年、中小・ベンチャー企業向けのPR、制作、編集をトータルで手がけてる会社、コミュニケーションデザインを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)