よく一緒に購入されている商品
商品の説明
出版社 / 著者からの内容紹介
上位2割が8割を稼ぐという「2対8の法則」は営業マンには適用できない。8割を引き上げるためのシンプルな仕組みを事例とともに紹介。
内容（「BOOK」データベースより）
営業マンが、「業務処理マン」になっていませんか?あなたの会社流の「売れる」提案営業の仕組みが作れます。「御用聞き」から「主導営業」へ。組織的な提案営業の実践により、「売上」という成果が得られる超実践的な手法。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
提案営業のためのキラーツールの作り方と使い方、管理の仕方が、本書には分かり易く書いてあります。
自分が何か行動したいとき、成功事例をひしひしと感じたいタイプの方には、おすすめできません。本書は汎用性の高い具体的ツールの提案本で、事例集ではないからです。
また、成功事例の多くは汎用性のない具体例にとどまりがちです。そういう観点から、これまでの“出来事”が延々と書かれているような「話題投げっぱなし本」よりも、よほど応用（＝実戦への落とし込み）がしやすいと思います。
すでに４年ほど前の発刊なので、コンピュータシステムを使った営業管理には否定的な感じでしたが、そこは当時なら同感です。しかし、最近は著者の考えをきちんと補完できるだけのソリューションがちらほらと出てきています。むしろ、今の方が、このしくみは効果的に実践できるようにも思います。
著者が言うように、具体的なしくみは無数のエピソードに勝ります。むしろ、エピソードからはしくみに落とし込みづらいから、みんな迷うことが多いのでは？
そのための落とし込み先、と考えて読めば成功事例派の方でもある程度は納得できるでしょう。
駆け出し、またはダメダメなコンサルタントにも、良く効く処方箋かもしれません。
自分が何か行動したいとき、成功事例をひしひしと感じたいタイプの方には、おすすめできません。本書は汎用性の高い具体的ツールの提案本で、事例集ではないからです。
また、成功事例の多くは汎用性のない具体例にとどまりがちです。そういう観点から、これまでの“出来事”が延々と書かれているような「話題投げっぱなし本」よりも、よほど応用（＝実戦への落とし込み）がしやすいと思います。
すでに４年ほど前の発刊なので、コンピュータシステムを使った営業管理には否定的な感じでしたが、そこは当時なら同感です。しかし、最近は著者の考えをきちんと補完できるだけのソリューションがちらほらと出てきています。むしろ、今の方が、このしくみは効果的に実践できるようにも思います。
著者が言うように、具体的なしくみは無数のエピソードに勝ります。むしろ、エピソードからはしくみに落とし込みづらいから、みんな迷うことが多いのでは？
そのための落とし込み先、と考えて読めば成功事例派の方でもある程度は納得できるでしょう。
駆け出し、またはダメダメなコンサルタントにも、良く効く処方箋かもしれません。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
御用聞き営業はたしかに成果がでない。
お客に主導権があるからだ。
営業マンが主導して初めて効率よく営業ができ、成果もあらわれるのは間違いない！
お客に主導権があるからだ。
営業マンが主導して初めて効率よく営業ができ、成果もあらわれるのは間違いない！
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
久々に出会えた、超実践的なノウハウ本！
こんなにノウハウを公開しても良いのかと、著者に対して心配になったりしました。
営業暦３０年の私から見れば、この著者は、本当に、営業のことを知り尽くしているなぁと思います。
何が問題なのかを見抜いています。
さっそくこの本を参考に、私の会社で、１シート提案営業を実践してみたいと思います。
本当に、素晴らしい本です。
こんなにノウハウを公開しても良いのかと、著者に対して心配になったりしました。
営業暦３０年の私から見れば、この著者は、本当に、営業のことを知り尽くしているなぁと思います。
何が問題なのかを見抜いています。
さっそくこの本を参考に、私の会社で、１シート提案営業を実践してみたいと思います。
本当に、素晴らしい本です。
最近のカスタマーレビュー
ツールとしては有効。しかし同時にセールス力も必要
提案営業の際のツールを作り、それを全社共有している例は
非常に多いですが、それははたして有効に機能しているのか？... 続きを読む
非常に多いですが、それははたして有効に機能しているのか？... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
本当に実践的か？？
前半部分の従来のセールス手法を厳しく追及する姿勢の割に・・。
著者の提唱する１シート（提案営業シート）がどんなものか分からない。... 続きを読む
著者の提唱する１シート（提案営業シート）がどんなものか分からない。... 続きを読む
投稿日: 2006/10/25 投稿者: ぼうや
目からウロコとはこのこと。
「効果的な提案営業をするには、どうすればいいのですか？」
「それはどんな提案が欲しいのか、お客様に聞いてください。」... 続きを読む
「それはどんな提案が欲しいのか、お客様に聞いてください。」... 続きを読む
投稿日: 2006/2/15 投稿者: 社内自由人
とても実践的な本
とてもインパクトのある本で、一気に読んでしまいました。
目からウロコの一冊です。... 続きを読む
目からウロコの一冊です。... 続きを読む
投稿日: 2005/5/12 投稿者: "nagashimas"
もう少し具体例が・・・
提案型営業、問題解決型営業は昨今珍しくなくなってきており、着眼点には共感できたが、落としどころはありがち。この提案、初対面や最初はいいけど次からどうするの？とかお... 続きを読む
投稿日: 2005/5/5 投稿者: shino
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
リストマニア
|
|
関連商品を探す
- 本 > ダイヤモンド社
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
