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内容紹介
スターバックス、マクドナルドなどのコンサルティングで知られる買い物分析の世界的権威、パコ・アンダーヒル氏が、生活者の目線で分析した「売れる店の法則」を、豊富なイラストを使いわかりやすく解説します。
内容（「BOOK」データベースより）
スターバックス、マクドナルドなどのコンサルティングで知られるパコ・アンダーヒル氏が、世界中の売場を調査して見つけた「売れる店の法則」とは?すぐに実行できる店づくりの秘策をイラスト入りで解説。POPのつくり方、買い物カゴを置く位置など、意外なほど小さな工夫がお客さんの心をつかみます。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
まず、構成について。一項目に割かれた分量が少なく、図解の多用とあいまって、ほんのちょっとの時間でも目を通すことが可能。ということは、トイレでも大丈夫ってこと。
私は主たる事業が小売業の企業に身を置いているわけではありませんが、人間の行動心理をつかむことは、どんな業種でも必要不可欠のことだと思います。インターネット一つ取ってみてもそうですよね。この本を通じて多くのことに気づくことができましたが、実際にお客様を観察すると更に大きな発見が・・・実地に結びつけると更に役立つ本だと思います。
実はもう「なぜこの店で買ってしまうのかーショッピングの科学」も買ってあるんですよね。早速読んでみます。
私は主たる事業が小売業の企業に身を置いているわけではありませんが、人間の行動心理をつかむことは、どんな業種でも必要不可欠のことだと思います。インターネット一つ取ってみてもそうですよね。この本を通じて多くのことに気づくことができましたが、実際にお客様を観察すると更に大きな発見が・・・実地に結びつけると更に役立つ本だと思います。
実はもう「なぜこの店で買ってしまうのかーショッピングの科学」も買ってあるんですよね。早速読んでみます。
12 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
前２作の内容がどうしても諸外国の事例の解説に終始し、
日本の現状には必ずしも参考になるとはいえませんでした。
日本の現状には必ずしも参考になるとはいえませんでした。
今回は図解を多用し、
日本の現状にもマッチしていると思います。
またあわせて併読して欲しい書籍を列記します。
これらの書籍で、日本の売り場づくりが
理論的に良くなることを期待したいです。
[図解]売れる陳列・売れない陳列
永島 幸夫
売り場マーケティングの教科書
新山 勝利
14 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学」（早川書房）の著者パコ・アンダーヒル氏と博報堂がタグを組み、顧客志向の小売店を作るにはどうしたらよいかを説いた指南書を作りました。それが本書です。
買い物カゴを置く場所は店の入り口だけではだめ。店内に足を踏み入れた後であれこれ商品を衝動買い的に手にしていくお客の便宜を見越して、店の中ほどにもカゴを置いておくべし。
高齢者が読みにくい黄色形の文字はPOPに使うべからず。
等々、前著「なぜこの店で…」にも詳しく書かれている内容が盛り込まれています。
前著のエッセンスをより平易に、かつより小売業界向けに焼き直した書だというのが正直な印象です。
買い物カゴを置く場所は店の入り口だけではだめ。店内に足を踏み入れた後であれこれ商品を衝動買い的に手にしていくお客の便宜を見越して、店の中ほどにもカゴを置いておくべし。
高齢者が読みにくい黄色形の文字はPOPに使うべからず。
等々、前著「なぜこの店で…」にも詳しく書かれている内容が盛り込まれています。
前著のエッセンスをより平易に、かつより小売業界向けに焼き直した書だというのが正直な印象です。
私は流通業界に身を置く者ではありませんが、前著を興味深く読んだことをよく覚えています。それは次のようなことに改めて気づかせてくれたからです。
ビジネスに限らず何かを誰かに提供するという場合、供給サイドではなく需要サイドに立って物事を行なうべきなのに、そんな当たり前のことすら私たちは簡単に忘れてしまいがちである。
前著のレビューにもそういった趣旨のことを書きました。
前著は業界以外の多くの読者が敷衍して読む事が可能でしたが、本書は「小売流通業者の皆さん、お客のこと考えて店作りしていますか？」というメッセージをよりストレートに突きつけていると思います。
ですから前著以上に関係者には実用的であるということが指摘できると同時に、前著に比べると関係者以外の読者を遠ざける可能性もあると言えるのです。
なかなか興味深い書であることは間違いありませんが、流通業界に身を置かない読者には、前著のほうを読むことを私はお薦めします。
最近のカスタマーレビュー
お客様に買ってもらうのには、理由がある
一言：お客様に買ってもらうのには、理由がある
*********【ビジネス本コンシェルジュ・石川の視点】***********... 続きを読む
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投稿日: 2009/12/10 投稿者: 石川
小売店舗に科学を持ち込むこころみ・・・
変化し続ける小売店舗の現場において、顧客行動観察という新しい科学的手法を用いたパコ氏の攻略本です。... 続きを読む
投稿日: 2009/6/5 投稿者: tamadam
パコさんが書いた本ではないです
タイトルは似てますが出版社も違いパコさんも紹介文を添えただけで監修まではしているわけでもないです。
なので、副読本止まりの本です。... 続きを読む
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投稿日: 2008/6/28 投稿者: taki
図がよい
図をみれば、文書を読まなくても理解できた。簡単で、なるほどと思わせる箇所も沢山あった。ただ、ホントに？？という箇所もあったが、これは、アメリカ人と日本人との考え方... 続きを読む
投稿日: 2006/1/18 投稿者: スリーエー
店作りの方法が楽しく身につく本
この本を読んでお店に行くと、店長さんに色々と助言したくなります。... 続きを読む
投稿日: 2005/8/23 投稿者: ごっち
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