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内容紹介
振り込め詐欺から各種の悪徳商法まで、だましの手口はますます巧妙を極め、
進化しています。なぜ人は簡単にだまされてしまうのでしょうか。
手口を追いかけるだけでは、ダメです。その裏ではたらく心理のトリックにまで迫らないと……。
豊富な実例を取りあげながら、だます側とだまされる側の実際のやりとりを再現しつつ、
さまざまな「だましの構造」に通ずる「心の法則」をやさしく説いていきます。
●後悔回避 何気なくとった自分の行動を正当化する
●保有効果 自分のモノになると、2倍高い評価をする
●返報性 他人の好意にはお返ししなくてはいけないと思う
●ハロー効果 1つ、2つの特徴で、全体を見誤る
●希少性 「今しかない」「二度とないチャンス」と思わせる
だましを仕掛けられたとっさのときにも役立つ「対処法」と、
だましに心理的に強くなるための「総合対策法」も併せて丁寧に解説します。
進化しています。なぜ人は簡単にだまされてしまうのでしょうか。
手口を追いかけるだけでは、ダメです。その裏ではたらく心理のトリックにまで迫らないと……。
豊富な実例を取りあげながら、だます側とだまされる側の実際のやりとりを再現しつつ、
さまざまな「だましの構造」に通ずる「心の法則」をやさしく説いていきます。
●後悔回避 何気なくとった自分の行動を正当化する
●保有効果 自分のモノになると、2倍高い評価をする
●返報性 他人の好意にはお返ししなくてはいけないと思う
●ハロー効果 1つ、2つの特徴で、全体を見誤る
●希少性 「今しかない」「二度とないチャンス」と思わせる
だましを仕掛けられたとっさのときにも役立つ「対処法」と、
だましに心理的に強くなるための「総合対策法」も併せて丁寧に解説します。
内容（「BOOK」データベースより）
振り込め詐欺―なぜテレビでこれだけ報じているのにだまされてしまうのでしょうか。ほとんどの人は「知っていた」のにだまされたのです。ただ、知っているだけではダメです。その裏の「心の法則」を知らないと、カモにされます。たとえばウソの話で恐怖心をあおり、身内を装った泣き声で家族愛を引き出す、巧妙な手口で仕掛けてきます。振り込め詐欺から各種の悪徳商法まで、豊富な実例を知る心理学者が、だましのトリックを明快に解読します。とっさのときにも役立つ「対処法」付き。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
18 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
著者の西田さんは何度かテレビで見て知っていた。最近では、関口宏が司会をしている「水曜ノンフィクション」で欽ちゃんなどが出て「だまされる心理」を取り上げたとき、登場していた。電話がかかってきたときに、人は知っている人の中で似た人だと思ってしまう心理実験を行い、解説していた。この本を読んで「自分は大丈夫」と思う人が一番危ないことがわかった。
「だましの手口」はますます進化する。裏の「心のトリック」を知らないとだまされる。他人に好意を示されるとお返ししなくてはいけないと思う。これって当然のことでしょう（「返報性」という）。だましは、こうした人間のやさしさに突け込んでくる。「今日は特別安い」「二度とこんなチャンスはない」と思う（「希少性」という）。これは、一般の商売にもつながる話題で、そこからだましにつながってくる。こうした心理面の解説が充実しており、とくに各章末の「とっさの対処法」が読み応えあり。
この本を周りに口コミで広げていくことで、だましに対抗しましょう。
「だましの手口」はますます進化する。裏の「心のトリック」を知らないとだまされる。他人に好意を示されるとお返ししなくてはいけないと思う。これって当然のことでしょう（「返報性」という）。だましは、こうした人間のやさしさに突け込んでくる。「今日は特別安い」「二度とこんなチャンスはない」と思う（「希少性」という）。これは、一般の商売にもつながる話題で、そこからだましにつながってくる。こうした心理面の解説が充実しており、とくに各章末の「とっさの対処法」が読み応えあり。
この本を周りに口コミで広げていくことで、だましに対抗しましょう。
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
「だれでもだまされます。人柄がよく、誠実な人ほどだまされます。自分に自信がある人ほどだまされます」。
振り込め詐欺、霊感商法、マルチ商法、キャッチーセールス、デート商法、催眠商法、証拠金取引詐欺、還付金詐欺、点検商法、新興宗教。無くならない悪質な被害を生み出すテクニックや背景を解説し、その対策や引っかからないようにするためのコツや心構えについて解説している本である。
確証バイアス、リアリティ感覚、ローボール技法、返報性、ヒューリスティック、保有効果、マインドコントロール、多数者効果、集団浅慮。かなり易しく書かれてあるが、説明している範囲は広い。例も豊富。また、これって、通常のビジネスにも使われているテクニックではないだろうかと思い当たるものもある。
だまされるのは特別な人ではなく、不幸な事情が重なれば誰でもそうなるということはよくわかった。だましについての知識を深め、手口を見抜いたり早い段階できっぱり断ることが大切。そして、第三者（といってもそれを装う手口もあるのだが）に相談やサポートのネットワークを広げておくこと。これらの点を肝に銘じておきたい。
振り込め詐欺、霊感商法、マルチ商法、キャッチーセールス、デート商法、催眠商法、証拠金取引詐欺、還付金詐欺、点検商法、新興宗教。無くならない悪質な被害を生み出すテクニックや背景を解説し、その対策や引っかからないようにするためのコツや心構えについて解説している本である。
確証バイアス、リアリティ感覚、ローボール技法、返報性、ヒューリスティック、保有効果、マインドコントロール、多数者効果、集団浅慮。かなり易しく書かれてあるが、説明している範囲は広い。例も豊富。また、これって、通常のビジネスにも使われているテクニックではないだろうかと思い当たるものもある。
だまされるのは特別な人ではなく、不幸な事情が重なれば誰でもそうなるということはよくわかった。だましについての知識を深め、手口を見抜いたり早い段階できっぱり断ることが大切。そして、第三者（といってもそれを装う手口もあるのだが）に相談やサポートのネットワークを広げておくこと。これらの点を肝に銘じておきたい。
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
色々な事例やその時の心理など非常に詳しく、説得力をもって書かれています。
が、読んでいて不安になりました。騙されないように賢くなろうというために書かれた本ですが、騙そうと考えている人に取っては教科書になるのではと。かろうじて第8章でリカバーはしていますが。
まともな営業をされている方にとっても、違法でない範囲で、買っていただける心理的なテクニックのヒントがあります。
が、読んでいて不安になりました。騙されないように賢くなろうというために書かれた本ですが、騙そうと考えている人に取っては教科書になるのではと。かろうじて第8章でリカバーはしていますが。
まともな営業をされている方にとっても、違法でない範囲で、買っていただける心理的なテクニックのヒントがあります。
最近のカスタマーレビュー
読みやすい本です
世の中にある様々な騙しのテクニックを細かく分析した本です。また、この本の中には、騙しの手口に対処するための方法も載っています。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: マツ
主に振込詐欺・オレオレ詐欺の冗長な話の本
社会心理学を専門とする著者の本、ということで購入したが、
振込詐欺やオレオレ詐欺のことばかりで、専門的な切り口や解説も... 続きを読む
振込詐欺やオレオレ詐欺のことばかりで、専門的な切り口や解説も... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: white2010
いい本です。
だます側の手口だけでなく、どうすればだまされないための気構えを示しているので参考になります。だます側は、パニックに陥らせ、冷静さを失わせ様にするのが手であるという... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: おヒデまん
騙されない為にも・・・
未だ後を絶たない「振り込め詐欺」や「霊感商法」。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: ノンナナ
自分の総点検になります
人を信じることは大切なこと。でも悲しいことに詐欺の手口は後を絶たず、ネット時代になってますます巧妙化してきています。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/25 投稿者: ピカール
1Q84と合わせて読みたい
豊富な事例を引いて、私たちの身近にある「だまし」の落とし穴を分かりやすく解説してくれている。だまされた人が言う「まさか自分が…」という言葉は聞き飽きた気持ちにすら... 続きを読む
投稿日: 2009/6/11 投稿者: イチクリ
快心の著作
高度な心理学用語を使いながらも、とことん平易に書かれている。... 続きを読む
投稿日: 2009/5/10 投稿者: saint-emilion
今の時代に必要
振り込め詐欺や架空請求など、「人を騙す」という事が横行しているこの時代に、自分の身を守る為に知っておく必要のある内容だと思います。... 続きを読む
投稿日: 2009/4/12 投稿者: kumakuma
読みやすくわかりやすい！
本書は読みやすく、事例も豊富なので非常にわかりやすい。しっかりと「だましのテクニック」を説明してくれているので大変参考になりました。... 続きを読む
投稿日: 2009/4/10 投稿者: ヒュー
良書です
... 続きを読む
投稿日: 2009/4/2 投稿者: たまたまたまこ
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リストマニア
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