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たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング
売りたいモノが売れないのは、販売促進の担当者がその方法を自分の頭だけで考えているからだ――。市場調査や販促計画の立案を手がけてきた著者が、数多くの失敗事例を見たうえで至った結論だ。そこで著者は、消費者の本音を訊き出す独自の技術で効果的な販促プランを生む方法を開発し、「キキダス・マーケティング」と命名した。
売りたいモノが売れないのは、販売促進の担当者がその方法を自分の頭だけで考えているからだ――。市場調査や販促計画の立案を手がけてきた著者が、数多くの失敗事例を見たうえで至った結論だ。そこで著者は、消費者の本音を訊き出す独自の技術で効果的な販促プランを生む方法を開発し、「キキダス・マーケティング」と命名した。
「訊き出す」というからには、周到な準備と徹底したインタビューが不可欠である。会議室で行う2時間程度のグループインタビューやアンケートをいくら繰り返しても、消費者の本音は引き出せないと主張する。「1人が年収1000万円、もう1人が100万円。それを足して2で割って、『この地域に住む人の年収は550万円です』って、そんな人は1人もいないのに…」とも指摘し、従来のリサーチがいかに的外れなものであるか考え直せと言う。「キキダス・マーケティング」に欠かせない最低限の知識や技術は3日間でマスターできると解説。まずは売りたいモノを1つに絞り、最も有効と思われる「訊き出す相手」を決める。次いで相手の心に波長を合わせるコツをつかみヒアリングする。最後は訊き出した本音を分析して、販促用のキャッチコピーに置き換える。各ステップの実践法を段階別に示す。
(日経ビジネス 2005/02/28 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
内容（「BOOK」データベースより）
仕掛けてスグに売上が伸びる、お客さんが集まる。ちょっとした小さな発見が大きな成果をもたらします。「売れるための企画発想法」、それが「キキダス・マーケティング」。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
コンビニの店主、小さな雑貨屋さん、オンラインショップのオーナーなど、販売の最前線にいる意志決定者に呼んでほしい本。逆の言い方をすると、大企業などで、この方法で浮かび上がったソリューションを社内でプレゼンテーションしたり、組織を動かすまでは一歩及ばない。元々そのあたりはスコープ外だと割り切って、本来儲ける現場とはどうあるべきかと読むには例えも多いし、説明の切り口も具体的でわかりやすい。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティングのプロは勿論
個人商店の店主などマーケティングのマの字も知らない人にも
理解できる実用的な本。
顧客中心とは漠然と思っていても
具体的な実行方法が解らない人ばかりだ。
この本には現実的な実践法が記してあり、
即実行に移せる。
メルマガやブログもあるので合わせて読むと
更に勉強になる。
個人商店の店主などマーケティングのマの字も知らない人にも
理解できる実用的な本。
顧客中心とは漠然と思っていても
具体的な実行方法が解らない人ばかりだ。
この本には現実的な実践法が記してあり、
即実行に移せる。
メルマガやブログもあるので合わせて読むと
更に勉強になる。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
週刊ダイヤモンドの書評とアマゾンさんに居た書評家（？）の土井さんのメルマガでこの本が、大変良く評価されていたので、読んでみました。はじめ、それほどの評価なので書店でも目立つ場所に置かれているものと思い、簡単に探せそうかなと思ったら、以外にも平台にはありませんでした。もしかして、「誇大評価かな？」と思いながらもとりあえずどんな内容なのか立ち読みをはじめました。読み進めるうちに、「これはウチの店（男性向け紳士服販売店を経営してます）でも使える！」と思い、さっそく購入して近くの喫茶店に入り１時間半で読破。お店に帰り、それまでいろんな商品に付けていた特売のＰＯＰを重点商品（価格が高くて利益率がいい商品です）に絞って、変えてみたところ、その効果がその週末には見事に出てきました。本代と１時間半の読書時間のもとはすっかり取れました。
最近のカスタマーレビュー
接客のいらない店舗の経営者には良書かも・・・。
社長から良書といただいた一冊が「キキダス・マーケティング」でした。... 続きを読む
投稿日: 2006/3/30 投稿者: ひでかめ
あっこれだ！恐るべし「キキダス･マーケティング」
顧客主体、顧客中心ということが一体どういうことなのかを実践を通してわかり易く教えてくれていると思います。... 続きを読む
投稿日: 2005/3/12 投稿者: "narrot"
たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―訊き出す、効き出す、危機脱す!
あっこれだ！
恐るべし「キキダス･マーケティング」... 続きを読む
恐るべし「キキダス･マーケティング」... 続きを読む
投稿日: 2005/3/12 投稿者: "narrot"
内容はいいが、書名がよくないので星４つにしました
週刊ダイヤモンドの書評とアマゾンさんに居た書評家（？）の土井さんのメルマガでこの本が、大変良く評価されていたので、読んでみました。はじめ、それほどの評価なので書店... 続きを読む
投稿日: 2005/3/8 投稿者: 富士八郎
コピーライター廃業宣言！？
わたしは、コピーライターである。
職業柄というわけではないが、この本のようなハウツーものは、大好きで、... 続きを読む
職業柄というわけではないが、この本のようなハウツーものは、大好きで、... 続きを読む
投稿日: 2005/3/7 投稿者: "神楽坂イチロー"
目からウロコ！
今までフィリップコトラーを含めて多数のマーケティング本を読みましたが、これほど実践的な本ははじめでした。... 続きを読む
投稿日: 2005/2/10 投稿者: "米国調査会社勤務s"
答えは自分に求めず、お客様に求める
「お客様の立場で物事を考える」... 続きを読む
投稿日: 2005/2/1 投稿者: 方向音痴
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