商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
本書の原書タイトルは、『HOW TO WIN ANY ARGUMENT』である。直訳すると、『どんな議論にも勝つ方法』になる。しかし、ただ単に勝てばいいとは、書いていない。あくまで、「勝って、自分の目的をいかに達成するか」ということに重点を置いている。そしてそこには、議論とは「何か自分がやりたい目的を達成するための手段」という、著者のしたたかさがある。たとえ、あの手この手で議論に勝って、相手に対して溜飲を下げても、目的が達成されなければ「意味のない勝ち」なのだ。本書を読めば、議論に勝ちつつ、目的を達成できるテクニックが手に入る。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
マイヤー,ロバート
全米No.1カリスマ弁護士。カリフォルニア大学バークレー校でビジネスと法律を修める。その手腕は「弁護士の中の弁護士」と高く評価され、長い経験を基に書かれた本書は全米でベストセラーとなっている。また、弁護士としての仕事に加え、MBAコースや法学部の学生、ビジネスマンを対象に、「交渉のテクニックと戦術」等のセミナーやワークショップも主宰している
内田 和成
東京大学工学部卒業後、日本航空に入社。その後、慶應義塾大学経営学修士(MBA)を取得。ボストンコンサルティンググループにてハイテク、情報通信サービス、自動車業界を中心に、戦略策定・実行支援あるいは企業変革プロジェクト等を数多く担当。2000年6月から2004年12月まで、ボストンコンサルティンググループ日本代表を務め、現在、シニア・アドバイザー。2006年4月より早稲田大学商学学術院教授。現在、同大学ビジネススクール教授(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
全米No.1カリスマ弁護士。カリフォルニア大学バークレー校でビジネスと法律を修める。その手腕は「弁護士の中の弁護士」と高く評価され、長い経験を基に書かれた本書は全米でベストセラーとなっている。また、弁護士としての仕事に加え、MBAコースや法学部の学生、ビジネスマンを対象に、「交渉のテクニックと戦術」等のセミナーやワークショップも主宰している
内田 和成
東京大学工学部卒業後、日本航空に入社。その後、慶應義塾大学経営学修士(MBA)を取得。ボストンコンサルティンググループにてハイテク、情報通信サービス、自動車業界を中心に、戦略策定・実行支援あるいは企業変革プロジェクト等を数多く担当。2000年6月から2004年12月まで、ボストンコンサルティンググループ日本代表を務め、現在、シニア・アドバイザー。2006年4月より早稲田大学商学学術院教授。現在、同大学ビジネススクール教授(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:単行本
議論や討論には勝ったけれど、精神的な利益
（論破してやった！ 言い負かしてやった！ 超気持ちイイ〜！）
だけが手元に残り。
* 初期に双方が思い描いていた理想と、かけ離れてしまった･･･
* そんなつもりは無かったのに、つい喧嘩腰になってしまった･･･
幾度か、そんな経験がある人ならば、
本書のありがたみは倍増するはずだ。
議論好きや、クレーマー体質の人は、頷ける箇所もあり、
反省すべき点もありで、自省しながら読み進めるのはツライところだが、
相手の本音と建前が区別できるようになったり、
話の真意はどこにあるのか探知できるようになれるのは、理想的な姿。
なぜ、あなたが遭遇する相手は、
わからず屋で、融通が利かず、頑固なのか？
人間心理と交渉決裂の関係
P.27
「あなたが持論を盾に強行突破をこころみればみるほど
相手は身構え、可能な限り陰険なやり方で、
あなたの持論の根拠を突き崩そうとする。」
大切なのは、自分の熱意や、相手に近付こうとする態度
P.61
「議論において、過ぎたことにこだわる理由はただひとつ、
相手に批判するために他ならない。
『議論の目的は間違いを認めさせたり
謝らせたりすることではなく、合意を形成することにある』
『合意できなかった理由』ではなく、
『どうすれば合意できるか』に的を絞る。」
「正しいコトを言っているように聞こえる。 けど･･･」
と含ませ気味に受け取られるより、
正しいと納得してもらうために何ができるのか？
個人の好みや性格が多様化している社会だからこそ、
トラブルの頻度や種類が増えていると思う。
一時の快楽で双方が破滅に向かうのではなく、
新たな道を模索する方法を、是非学んでおくべきだ。
（論破してやった！ 言い負かしてやった！ 超気持ちイイ〜！）
だけが手元に残り。
* 初期に双方が思い描いていた理想と、かけ離れてしまった･･･
* そんなつもりは無かったのに、つい喧嘩腰になってしまった･･･
幾度か、そんな経験がある人ならば、
本書のありがたみは倍増するはずだ。
議論好きや、クレーマー体質の人は、頷ける箇所もあり、
反省すべき点もありで、自省しながら読み進めるのはツライところだが、
相手の本音と建前が区別できるようになったり、
話の真意はどこにあるのか探知できるようになれるのは、理想的な姿。
なぜ、あなたが遭遇する相手は、
わからず屋で、融通が利かず、頑固なのか？
人間心理と交渉決裂の関係
P.27
「あなたが持論を盾に強行突破をこころみればみるほど
相手は身構え、可能な限り陰険なやり方で、
あなたの持論の根拠を突き崩そうとする。」
大切なのは、自分の熱意や、相手に近付こうとする態度
P.61
「議論において、過ぎたことにこだわる理由はただひとつ、
相手に批判するために他ならない。
『議論の目的は間違いを認めさせたり
謝らせたりすることではなく、合意を形成することにある』
『合意できなかった理由』ではなく、
『どうすれば合意できるか』に的を絞る。」
「正しいコトを言っているように聞こえる。 けど･･･」
と含ませ気味に受け取られるより、
正しいと納得してもらうために何ができるのか？
個人の好みや性格が多様化している社会だからこそ、
トラブルの頻度や種類が増えていると思う。
一時の快楽で双方が破滅に向かうのではなく、
新たな道を模索する方法を、是非学んでおくべきだ。
形式:単行本
本書の内容は、
議論に勝つ方法というよりも、
上手にコミュニケーションをする方法、
自分の意図を相手に上手く伝える方法、
だと思った。
特に議論に勝たなくても、
相手に自分のことを理解してもらえて、
結果的に自分の思っていた方向に事態が進展すればよい、
ということが分かった。
議論に勝つ方法というよりも、
上手にコミュニケーションをする方法、
自分の意図を相手に上手く伝える方法、
だと思った。
特に議論に勝たなくても、
相手に自分のことを理解してもらえて、
結果的に自分の思っていた方向に事態が進展すればよい、
ということが分かった。
7 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ビジネスにかかわらず、人へ自分の意思を伝えたり、
物事をみんなで考える際に必要になってくるのが
議論です。
しかし、これも
相手の存在価値をいかに認めつつ、
お互いの話をまとめていけるか
という力にかかっています。
・相手の関心事項を無視しない
自分には興味がない内容であることが多い。
皆それぞれ個性ある人間。同じ人間は誰一人いないのが証拠。
そのため、相手は言葉どおりの考えではなく、
逆接接続詞など（しかし、ちなみに、ついでに、ところで）
があるときは、発言した言葉どおりの意図でない
可能性があるため要注意である。
・相手の話を聞く、感謝、褒める
感謝の言葉や褒め言葉によって、相手のガードは低くなる
〜ドディ・アルファイド〜
人はだれでも、他人から認められたいのである。
自分の話を聞いてもらいたいのである。
・質問には質問で返す
さらに、相手の話した内容とほぼ同じ内容で
返すと有効である。
寒い？
ときかれたときに、
寒い、もしくは寒くない
と答えてしまったらそれで終わってしまう。
寒い？
ときかれたときに、
あなたは寒いと思うの？
と聞くのがベスト。（話をすぐ終わらせたいのなら別）
そうすると、相手は、思っていた事を
話始めます。（これはもともと相手が話したかった事である事が多い）
どの服を着たらいいかな？
に対しては、
あなたはどの服がいいと思う？
聞き返せばよいのである。
この服がいいと思う
そう答えがあったときに、
私もそれだと思っていたよ。
といえば、相手は、私のことを、
なんでも分かってくれる人と認識してくれるのである。
こんな感じで、いかに相手の存在価値を認めることで、
うまくやっていける、自分の話を理解しもらえる
ことがわかりました。
成功についても、同様でしたし、
議論する事においても、自分の意見を理解してもうことも
同じであることがわかりました。
自分をしっかりと見つめ、過去を見つめなおし、
今の選択をうまく行う事で、
何事もうまくいくんだなーと思いました。
物事をみんなで考える際に必要になってくるのが
議論です。
しかし、これも
相手の存在価値をいかに認めつつ、
お互いの話をまとめていけるか
という力にかかっています。
・相手の関心事項を無視しない
自分には興味がない内容であることが多い。
皆それぞれ個性ある人間。同じ人間は誰一人いないのが証拠。
そのため、相手は言葉どおりの考えではなく、
逆接接続詞など（しかし、ちなみに、ついでに、ところで）
があるときは、発言した言葉どおりの意図でない
可能性があるため要注意である。
・相手の話を聞く、感謝、褒める
感謝の言葉や褒め言葉によって、相手のガードは低くなる
〜ドディ・アルファイド〜
人はだれでも、他人から認められたいのである。
自分の話を聞いてもらいたいのである。
・質問には質問で返す
さらに、相手の話した内容とほぼ同じ内容で
返すと有効である。
寒い？
ときかれたときに、
寒い、もしくは寒くない
と答えてしまったらそれで終わってしまう。
寒い？
ときかれたときに、
あなたは寒いと思うの？
と聞くのがベスト。（話をすぐ終わらせたいのなら別）
そうすると、相手は、思っていた事を
話始めます。（これはもともと相手が話したかった事である事が多い）
どの服を着たらいいかな？
に対しては、
あなたはどの服がいいと思う？
聞き返せばよいのである。
この服がいいと思う
そう答えがあったときに、
私もそれだと思っていたよ。
といえば、相手は、私のことを、
なんでも分かってくれる人と認識してくれるのである。
こんな感じで、いかに相手の存在価値を認めることで、
うまくやっていける、自分の話を理解しもらえる
ことがわかりました。
成功についても、同様でしたし、
議論する事においても、自分の意見を理解してもうことも
同じであることがわかりました。
自分をしっかりと見つめ、過去を見つめなおし、
今の選択をうまく行う事で、
何事もうまくいくんだなーと思いました。
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