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内容紹介
営業成績を「時代のせい」にしていませんか？ 全世界数百万人の営業マンにスキルとテクニックを教えてきた「営業のプロ」が、顧客の節約志向のなかでも売上を維持し、新規顧客を獲得し、成約に持ち込む方法を伝授。
内容（「BOOK」データベースより）
厳しい時代だからといって、お客様の本当のニーズに応えるのではなく、ノルマ消化のためだけに営業活動をしていませんか?そんな営業スタイルをとるようになったら最後、あなたは目標達成への道ではなく、悲劇の道を歩みはじめています。どんな困難な状況下にあっても、お客様のニーズに応え、良い商品を「本当に」求めているお客様に届けるには、どうすればいいのでしょうか?全米160万部突破の大ベストセラー『営業の魔術』の著者が、どん底の不況下でもさらに売上が伸びる方法を基礎の基礎から伝授。新規顧客の開拓法からクロージング・テクニックまで全部教えます。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
一言でいえば、「営業の考え方と姿勢」の原点。
不況の中、経済低迷の中にいる今だからこそ、
考えるべき、いわば「当たり前」レベルの話から、
営業の原理原則部分に関してが多く紹介されています。
特に新しいノウハウ、方法論はないのですが、
ノウハウは時を経れば風化する部分もあるし、
時代とともに考え方も変えていく必要はある。
使命もその時代によって変わる点もあるでしょう。
しかしながら、ノウハウのような小手先ではなく
人として持つべき「使命」や「志」「考え方」を
再度考えようという事に気付かされる本です。
不況の中、経済低迷の中にいる今だからこそ、
考えるべき、いわば「当たり前」レベルの話から、
営業の原理原則部分に関してが多く紹介されています。
特に新しいノウハウ、方法論はないのですが、
ノウハウは時を経れば風化する部分もあるし、
時代とともに考え方も変えていく必要はある。
使命もその時代によって変わる点もあるでしょう。
しかしながら、ノウハウのような小手先ではなく
人として持つべき「使命」や「志」「考え方」を
再度考えようという事に気付かされる本です。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
数多ある「営業本」の中で、本書は奇をてらったことは一つも主張していない。それどころか、営業の基本に立ち戻り、それらをきちんと実行することを主張しているだけである。それでいて、営業マンに自信と誇りを取り戻させる、不思議な本である。
本書の原題は、『不況期にも売る方法』である。今日のような厳しい時代こそ、本書のような「営業の基本」が生きてくる。この主張に対して、本書が説得力を持っている第一の理由は、著者が建設労働者から営業となり、苦労の末、営業の秘訣を身に付けて、スーパー営業マンになったという経験に裏打ちされていることだ。第二の理由は、不況の時代こそ高い倫理観を持ち、正道を歩むことで顧客の信頼が得られる、という信念が前提になっていることだ。
本書をカバンにいつも入れ、随時読み返し、営業の基本をいつも実行していくことで、営業マンとしての自信と誇りが、いつか必ず成果につながっていくに違いない。
本書の原題は、『不況期にも売る方法』である。今日のような厳しい時代こそ、本書のような「営業の基本」が生きてくる。この主張に対して、本書が説得力を持っている第一の理由は、著者が建設労働者から営業となり、苦労の末、営業の秘訣を身に付けて、スーパー営業マンになったという経験に裏打ちされていることだ。第二の理由は、不況の時代こそ高い倫理観を持ち、正道を歩むことで顧客の信頼が得られる、という信念が前提になっていることだ。
本書をカバンにいつも入れ、随時読み返し、営業の基本をいつも実行していくことで、営業マンとしての自信と誇りが、いつか必ず成果につながっていくに違いない。
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