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内容紹介
●世界150カ国、日本でも毎日5000万人に愛飲されているコカ・コーラ製品。その成功の最大の理由は、世界最高峰と言われるマーケティング戦略にあります。本書は、同社の日本支社長として、ジョージア、爽健美茶、紅茶花伝などを成功させた著者が、人の心を動かすマーケティングの極意を語ります。
●120年変わらぬ商品が、今も売れ続ける理由とは
マーケティングの優れた企業と言われ、一番に頭に描くのは
コカ・コーラではないでしょうか。
日本でも同社出身のマーケターが
業界を問わず膨大な企業で活躍しており、
「マーケターの登竜門」といわれるのも頷けます。
著者は、その日本コカ・コーラで、ジョージアや爽健美茶や紅茶花伝などを成功させ、
日本人として28年ぶりに社長についた伝説のマーケター。
「ミスター・コカ・コーラ」と呼ばれています。
本書は、そんな著者の経験を元にしたマーケティング実践論です。
そこには、現場を重視し、たえず消費者のことを考える
マーケティングへの愚直な姿勢が読み取れます。
●目次
序章 予想もしなかった日本コカ・コーラへの入社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は人に喜んでもらうこと
第3章 顧客は見えているか
第4章 現場に足を運んでいるか
第5章 飛び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 人の心を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
●120年変わらぬ商品が、今も売れ続ける理由とは
マーケティングの優れた企業と言われ、一番に頭に描くのは
コカ・コーラではないでしょうか。
日本でも同社出身のマーケターが
業界を問わず膨大な企業で活躍しており、
「マーケターの登竜門」といわれるのも頷けます。
著者は、その日本コカ・コーラで、ジョージアや爽健美茶や紅茶花伝などを成功させ、
日本人として28年ぶりに社長についた伝説のマーケター。
「ミスター・コカ・コーラ」と呼ばれています。
本書は、そんな著者の経験を元にしたマーケティング実践論です。
そこには、現場を重視し、たえず消費者のことを考える
マーケティングへの愚直な姿勢が読み取れます。
●目次
序章 予想もしなかった日本コカ・コーラへの入社
第1章 コカ・コーラのマーケティングシステム
第2章 原点は人に喜んでもらうこと
第3章 顧客は見えているか
第4章 現場に足を運んでいるか
第5章 飛び抜けた商品を提供できているか
第6章 最後までやり抜いているか
第7章 人の心を動かしているか
第8章 関係者を巻き込んでいるか
第9章 常識にチャレンジしているか
終章 マーケティングとは経営そのものである
内容（「BOOK」データベースより）
“Mr.コカ・コーラ”が始めて明かす最強マーケティング会社で磨いた7つのマインド。120年変わらぬ商品が、今も売れ続ける理由。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
日本コカコーラ元社長である魚谷さんの半世紀であり、信じるところを綴った本。ライオンの大阪支店の営業という「普通」のキャリアを歩み始めた彼が、若くして「普通ではない」キャリアを築いた軌跡が、読みやすく書かれている。
この本から推察するに、著者は常に本気で「正しい」と思うことを貫き通す、考え抜いて工夫をして必ず短期間（２〜３年）で業績を上げる、「サプライズ」や「涙」の演出等で周りを「感情的」に巻き込む、ある意味「理想的な上司」なんだろうと思う。
また、本書には「ジョージア」の「男のやすらぎ」や「明日があるさ」キャンペーン、「爽健美茶」、「からだ巡り茶」、「Ｑｏｏ」、「コカコーラ」の「Ｎｏ Ｒｅａｓｏｎ」キャンペーン等の誕生裏話が満載なので、マーケティングに携わる人はもちろん、普通の人でも面白く読めると思う。
少し驚いたのは、彼のキャリアが日本をベースにしているにも関わらず、考え方や仕事の仕方が「外資系的」であり、自分とも共通すること。
「効果的なコミュニケーションとは、テクニックではなく、自分自身が情熱を持って人生を積極的に生きること。それを他人に影響させること」
「プロダクトマネージャー（マーケティングの担当者）という仕事は、机に向かってするものではない。朝から晩まで全ての時間が仕事の時間だ」
等々。というわけで、マーケティングの「姿勢」を語る本として、特に若いマーケッターの方、それに若くして「成り上がりたい」方には、お勧めできる良書。
但し、２時間で読める「講演」的な内容であること、それに何より、ここまで出世した魚谷さんがコカコーラのアメリカ本社に「Ｓｅｌｌ Ｊａｐａｎ」をしに行くのではなく、日本でコンサルになるという道を選んだことが残念過ぎるので、星は３つのみ。
この本から推察するに、著者は常に本気で「正しい」と思うことを貫き通す、考え抜いて工夫をして必ず短期間（２〜３年）で業績を上げる、「サプライズ」や「涙」の演出等で周りを「感情的」に巻き込む、ある意味「理想的な上司」なんだろうと思う。
また、本書には「ジョージア」の「男のやすらぎ」や「明日があるさ」キャンペーン、「爽健美茶」、「からだ巡り茶」、「Ｑｏｏ」、「コカコーラ」の「Ｎｏ Ｒｅａｓｏｎ」キャンペーン等の誕生裏話が満載なので、マーケティングに携わる人はもちろん、普通の人でも面白く読めると思う。
少し驚いたのは、彼のキャリアが日本をベースにしているにも関わらず、考え方や仕事の仕方が「外資系的」であり、自分とも共通すること。
「効果的なコミュニケーションとは、テクニックではなく、自分自身が情熱を持って人生を積極的に生きること。それを他人に影響させること」
「プロダクトマネージャー（マーケティングの担当者）という仕事は、机に向かってするものではない。朝から晩まで全ての時間が仕事の時間だ」
等々。というわけで、マーケティングの「姿勢」を語る本として、特に若いマーケッターの方、それに若くして「成り上がりたい」方には、お勧めできる良書。
但し、２時間で読める「講演」的な内容であること、それに何より、ここまで出世した魚谷さんがコカコーラのアメリカ本社に「Ｓｅｌｌ Ｊａｐａｎ」をしに行くのではなく、日本でコンサルになるという道を選んだことが残念過ぎるので、星は３つのみ。
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティングを実際に現場で成功させるためには、理論と同等以上に情熱が必要。
そんな当たり前のことを痛感させてくれる本。
著者の魚谷さんは、マーケティングの理論についても、もちろん詳しいはずですが
この本の中ではあえて出していないのだと思います。
大切なのはマーケティングに対するスタンスであり基本姿勢。
誤解を恐れずに言うならば、理論やスキルや後からいくらでもついてくる。
理論やスキルの前にベースとして必要なことは何なのか、そういうことを伝えた
かったのではないでしょうか。
この本を読んでいると魚谷さんは本当にマーケティングが好きなんだなぁと
つくづく思います。
確かに成功体験をつづったサクセスストーリーという面があり、そこが鼻につく人
もいるかもしれませんが、マーケティング好きな私としては、とても共感でき、
元気をもらった気がします。
そんな当たり前のことを痛感させてくれる本。
著者の魚谷さんは、マーケティングの理論についても、もちろん詳しいはずですが
この本の中ではあえて出していないのだと思います。
大切なのはマーケティングに対するスタンスであり基本姿勢。
誤解を恐れずに言うならば、理論やスキルや後からいくらでもついてくる。
理論やスキルの前にベースとして必要なことは何なのか、そういうことを伝えた
かったのではないでしょうか。
この本を読んでいると魚谷さんは本当にマーケティングが好きなんだなぁと
つくづく思います。
確かに成功体験をつづったサクセスストーリーという面があり、そこが鼻につく人
もいるかもしれませんが、マーケティング好きな私としては、とても共感でき、
元気をもらった気がします。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
タイトルからして、マーケティングに携わる人向けの本なのかな？と思ったのだがさにあらず
ビジネスのヒントや心構えが、コカコーラ社製品という非常に身近な商品に絡むエピソードを通して語られる
営業である自分にも勉強になる話しが数々
同行販売をする事で、相手のマインドシェアを高める事ができる
お客様からではなく、本社からビジネスが始まっているのでは？
先に上司が発言してしまうと、若い人は自分の意見を言いにくく成ってしまうので、１番若い社員に意見を言わせるようにする
よくわからないまま仕事をするのと、全体を理解し、仕事の意味を理解し仕事をするのでは、モチベーションが全く違う
ｅｔｃ
文字が詰め込まれ過ぎていない事、コカコーラ製品やコカコーラのＣＭの高い認知度を考え、余り本を読まない若いビジネスパーソンにもお勧め出来る１冊だ
ビジネスのヒントや心構えが、コカコーラ社製品という非常に身近な商品に絡むエピソードを通して語られる
営業である自分にも勉強になる話しが数々
同行販売をする事で、相手のマインドシェアを高める事ができる
お客様からではなく、本社からビジネスが始まっているのでは？
先に上司が発言してしまうと、若い人は自分の意見を言いにくく成ってしまうので、１番若い社員に意見を言わせるようにする
よくわからないまま仕事をするのと、全体を理解し、仕事の意味を理解し仕事をするのでは、モチベーションが全く違う
ｅｔｃ
文字が詰め込まれ過ぎていない事、コカコーラ製品やコカコーラのＣＭの高い認知度を考え、余り本を読まない若いビジネスパーソンにもお勧め出来る１冊だ
最近のカスタマーレビュー
外資系成功譚
樋口泰行氏の「「愚直」論 私はこうして社長になった」「愚直」論... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: ｂｌａｃｋｓｔａｒ
感動。
マーケティングの情熱に感動すら覚えました。
私は大企業に勤めていますが、おんぶに抱っこではなく... 続きを読む
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投稿日: 2か月前 投稿者: ジョンレノヒ
マーケティングってこうなんだ！
分かりやすく言えば日本コカコーラ元社長である魚谷さんの履歴書。
大学卒業後ライオンへ入社。... 続きを読む
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投稿日: 3か月前 投稿者: momonga5589
マーケティングに「魂」を入れる
小説でも読んでいるように、一気に読了してしまいました。感動とは違う、何か元気のようなものをいただいた気がします。小難しい理論は登場せず、極めて平易な言葉で書かれて... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: yandi
マーケターの醍醐味が垣間見える！
「はと麦、玄米、月見草〜」
で有名な、かのCMはいかにして誕生したのか。... 続きを読む
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投稿日: 16か月前 投稿者: ひろ＠まっくす
マーケティング論
日本コカコーラ会長の魚谷さんの、コカコーラ副社長、社長時の
既存商品を如何に売り込むかのマーケティング戦略が書かれております。... 続きを読む
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投稿日: 24か月前 投稿者: rira321
参考になる寸言！
私にとっては 参考になりました。
” 売る！ ” ということで 悩んでいる人には
ホントに スカッと 爽やか と... 続きを読む
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投稿日: 2010/3/3 投稿者: 風の大地
企画力+現場力の融合
爽健美茶はなぜ成功したのか?
ジョージア復活の鍵は? 続きを読む
ジョージア復活の鍵は? 続きを読む
投稿日: 2009/12/16 投稿者: すまいるくん
スペックで商品は売れない。こころをつかむブランドイメージも大切だ。
商品を買って頂いたり、ブランドイメージを高めたりするためには、心に訴えることが大事だと訴える。原料や効能をまくし立てても日本では売れない。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/27 投稿者: じゃが〜
履歴書
魚谷さんが、どういう人生を送ってきたのか、が読み進めることのできる本。
これまでのヒット商品やＣＭの裏話的な部分は、読んでいて素直に面白い。... 続きを読む
これまでのヒット商品やＣＭの裏話的な部分は、読んでいて素直に面白い。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/31 投稿者: あみ太
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