出版社/著者からの内容紹介
いきなり質問です。お店で「貢献度」の高い部門や商品はどれでしょうか？「変動費」と「固定費」はどのくらいかかっていますか？「損益分岐点売上高」はいくらですか？これらの質問にすぐに答えられるでしょうか。経営者としてのあなたが答えられたとしても、あなたの右腕の幹部は答えられるでしょうか。または、売り場主任はどうでしょうか。今の時代、人件費というコストに対しても意識が高くなっています。そのため「労働分配率」や「売上高人件費比率」、または、「１人当たり保守面積」といった数字にも敏感でなければいけません。売上高以外にも、こうした数字を意識しているでしょうか。数字の意味を理解して自分で計算できるでしょうか。幹部スタッフ、店長、副店長、主任のみなさんであれば、これらの数字にはすぐに答えていただきたいものです。しかし「数字はどうも苦手で……」という人たちが実に多いのが現状です。本書は、「どんな数字を理解すれば、売上アップ、利益のアップにつながるのか」「商売の効率アップを図るために、数字をもっと活用したい」「商品やスタッフの効率をよくしたい」と日頃悩んでいる人たちに向けて、お店の数字をざっくりと大きくつかんで、問題点や課題に対して、数字で議論できるような知識を身につけていただくよう、とくに売上高や利益に直結する数字を集めました。継続的に繁栄が続くお店は、販売力だけでなく「数字」に強いスタッフが揃っています。数字は自分たちの販売活用や経営を客観的に表してくれるのです。不透明な時代、数字を生かした分析で、判断・決断しなければなりません。また、いろいろな数字を知っていても、何のために使うのかがわかっていなくては意味がありません。抽象的ではなく、数字で状況がわかり、社内で議論できるようになっていただきたいと思います。「私は数字が苦手だから」という人も、がんばって取り組んでみませんか。この本をペラペラとめくってみてください。読んでいるうちに、何度か見ているうちにわかってくるのです。数字に慣れる、馴染むことが大切です。少しずつでも数字で判断できるようになればいいのです。そうしているうちに、いろいろな営業活動を数字に置き換えて、それぞれの効果を判断できるようになるでしょう。本書を読んで、ぜひ数字に強い人・店・企業になっていただきたいと思います。
内容（「BOOK」データベースより）
本書は、「どんな数字を理解すれば、売上アップ、利益のアップにつながるのか」「商売の効率アップを図るために、数字をもっと活用したい」「商品やスタッフの効率をよくしたい」と日頃悩んでいる人たちに向けて、お店の数字をざっくりと大きくつかんで、問題点や課題に対して、数字で議論できるような知識を身につけていただくよう、とくに売上高や利益に直結する数字を集めた。
内容（「MARC」データベースより）
小売業に勤務する若手ビジネスマン、これからお店を開業しようとしている人、計画性も無くお店を営んでいる店主に向けて、売上高の予測方法から、人員とスペース効果、販売計画の立て方、在庫の考え方などを図解と文章で解説。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
河野 英俊
1957年生まれ。関西学院大学卒業。イトーヨーカドーから、大手コンサルタント会社を経て、独立。現在、河野経営コンサルティング代表。小売業での業務改革・単品管理、売場活性化経験やコンサルティング会社での指導・提案経験を活かし、大手から中小の小売まで、売り場活性化指導やサービス強化指導、新規店舗開発プランの作成、RFM活用販促提案など、販売に関する研修、コンサルティング、講演活動を精力的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1957年生まれ。関西学院大学卒業。イトーヨーカドーから、大手コンサルタント会社を経て、独立。現在、河野経営コンサルティング代表。小売業での業務改革・単品管理、売場活性化経験やコンサルティング会社での指導・提案経験を活かし、大手から中小の小売まで、売り場活性化指導やサービス強化指導、新規店舗開発プランの作成、RFM活用販促提案など、販売に関する研修、コンサルティング、講演活動を精力的に行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
