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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
本書は、セミナーを開催したことがない、セミナーを開いているがあまりうまくいっていない…そんな方々に、セミナーを活用して一度に多くの見込み客を集め、そこから受注していくためのノウハウを懇切丁寧に解説します。
著者からのコメント
昔よりも商売が難しくなったなぁ・・・
そんな風に感じることはありませんか?
そんな風に感じることはありませんか?
なかなかモノが売れない時代が来たようです。
多くの業界では、競争が激化し、他の商品と差別化しにくくなってきています。一方で、顧客はインターネットなどを通じて以前よりも多くの情報を入手し、商品を目利きする力を持ち始めています。
そのような厳しい時代にも関わらず、一度に多くの見込客を集め、高い確率で受注している企業が存在しています。
その企業が、いったい何をやっているかというと・・・
「セミナーを活用した営業」です。
セミナー営業を導入すると、
・無名の企業でも、一度に30名以上の見込み度の高い客を集めることができるようになる
・通常の2倍以上受注率が上がる
・セミナー講師をすることで、「先生」という優位なポジションを確立でき、お客さんのほうから「ほしい」と言ってくる
・営業マンが頭を下げて、必死で営業しなくてよくなる
・会社のブランドを向上させることができる
また、セミナーを受ける側であるお客さんにもメリットがあります。
・体系化された情報やノウハウを収集することができる
・わからないことがあれば、講師に質問してその場で解決することができる
・他の参加者と情報交換できる
このように考えると、セミナー営業は、主催側にも参加側にもメリットのあるまさにWin-Winの営業手法と言うことができます。
本書では、受注できるセミナー営業の企画~集客~運営~アフターフォロー~継続できる仕組みまで、具体的な事例をまじえてお伝えしています。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
28 人中、24人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
いろいろとセミナーに対するノウハウが多数書かれておりますが、ただ内容は、お客様は二の次で、ただただ、自分のノウハウに酔いしれているように感じたのは私だでしょうか？
新人には読ませたくない本です。。
新人には読ませたくない本です。。
31 人中、25人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「マニュアルとして」非常に秀逸だと思う。
しかし、読んでいて気分が悪くなったのは私だけではないのでは…。
この本を読んでいると、
「顧客のため」にやるべきことのすべてが「受注するため」という目的に帰結するように思えてくる。セミナーのすべてが受注のための狡猾な罠に思えてくる。
企業である以上、受注することは大切なことであるが、
私はそれ以上にその根底にあるハートの部分を大切にしたいと思う。
例えば著書に出てくる【振り返りシート】は本来せっかくセミナーに来てもらった顧客に
少しでも収穫を持って帰って欲しいという願いでやるべきものではないのだろうか。
それが、営業として見込み度を判定するためだなんて知ったら、
私なら憤慨してしまうだろう。
テクニック論の前に、もっと根底にあるハートを大切にして欲しいと思う。
しかし、読んでいて気分が悪くなったのは私だけではないのでは…。
この本を読んでいると、
「顧客のため」にやるべきことのすべてが「受注するため」という目的に帰結するように思えてくる。セミナーのすべてが受注のための狡猾な罠に思えてくる。
企業である以上、受注することは大切なことであるが、
私はそれ以上にその根底にあるハートの部分を大切にしたいと思う。
例えば著書に出てくる【振り返りシート】は本来せっかくセミナーに来てもらった顧客に
少しでも収穫を持って帰って欲しいという願いでやるべきものではないのだろうか。
それが、営業として見込み度を判定するためだなんて知ったら、
私なら憤慨してしまうだろう。
テクニック論の前に、もっと根底にあるハートを大切にして欲しいと思う。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
私の場合、｢営業｣ ではなくセミナーそのものをうまくやりたいという思いで購入。
この視点で見ると、たしかにいいノウハウや小技小道具の紹介があって、これは素直に受け入れられる。
例えば開始前にはＢＧＭとかビデオを流すといったものは場の盛り上げにとてもいいと思う。
この視点で見ると、たしかにいいノウハウや小技小道具の紹介があって、これは素直に受け入れられる。
例えば開始前にはＢＧＭとかビデオを流すといったものは場の盛り上げにとてもいいと思う。
最近のカスタマーレビュー
セミナーを企画する人・実施する人には必携の書
セミナーの準備からアフターフォローまで、全てを網羅していて、必要に応じてチェックシートもあるので、教科書として使えるだろう。セミナー関係者必携の書である。続きを読む
投稿日: 2008/4/25 投稿者: 唐澤 豊
保存版 即つかえる！セミナー営業
書き込みシートがあるので、じっくり考え「インプット」できます。
具体例が豊富にあり、「アウトプット」行動しやすくなってます。... 続きを読む
具体例が豊富にあり、「アウトプット」行動しやすくなってます。... 続きを読む
投稿日: 2008/4/15 投稿者: さとみ
特にソフト系（税理士・会計士・労務士）に参考になります
私の知り合いの会計士は基盤が東京なのでクライアント数も多いのですが、開業している同業も多いので競争が激しく、新たな顧客を獲得するのが難しくなっていることを悩んでい... 続きを読む
投稿日: 2008/4/10 投稿者: Ｎ．Ｍ．
講師業の方にもおすすめ
「セミナー営業」という切り口で書かれていますが、カルチャースクールや講演会などでの集客にも役立つと思いました。... 続きを読む
投稿日: 2008/4/10 投稿者: Kay
読んだ、その日から使える実践本ですね！
受注につなげるという、本来の目的を忘れないために、欠かせないノウハウが具体的事例とともに、掲載されているのが、非常に良いです。集客が多ければ成功すると考えがちなセ... 続きを読む
投稿日: 2008/4/10 投稿者: shu
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