商品の説明
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おまけより割引してほしい
消費者はどんな時に「値ごろ感」を覚えるのか。豊富な事例を紹介しながら、経済心理学的に分析する。
消費者はどんな時に「値ごろ感」を覚えるのか。豊富な事例を紹介しながら、経済心理学的に分析する。
値ごろ感、つまり費用対価値は分母に費用、分子に価値を置いた分数式で表すことができる。値ごろ感を上げるには、分母(費用)を小さくするか、分子(価値)を引き上げればいい。割引して費用を小さくした場合と、同じ金額でおまけをつけて価値を向上した場合を比べると、割引した方がより大きな効果を生み出す。おまけをつける財源があるなら、誰もが持つ「損失回避」の意識に合致する割引に使った方が有効と指摘する。
だが、実際は値ごろ感は消費者の感覚に基づいている。事実をそのまま受け取るとは限らず、何らかの錯覚が含まれる可能性がある。隣の商品、過去の価格、その商品を入手するのに要する時間、消費者の懐具合など、様々な要素が影響する。商品の並べ方、売る場所、商品表示などで作り手や売り手が値ごろ感を操作することもできる。本書は江崎グリコの「アーモンドチョコレート」、米アップルコンピュータの「iPod」、日本マクドナルドの「100円マック」などを事例に挙げ、商品が持つ値ごろ感を解き明かす。値ごろ感の演出により、衝動買いや、ついで買いを誘う技術なども説明する。
(日経ビジネス 2007/01/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
出版社/著者からの内容紹介
0円の値ごろ感とは?なぜ割引の値ごろ感はおまけを付けることよ
り高いのか?「お買い得!」と感じる瞬間の心の仕組みを経済学と心理学で解き
明かし、「一つでも多く買わせたい」売り手の仕掛けどころも見破ることができ
る一冊!
り高いのか?「お買い得!」と感じる瞬間の心の仕組みを経済学と心理学で解き
明かし、「一つでも多く買わせたい」売り手の仕掛けどころも見破ることができ
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カスタマーレビュー
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5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
近くのコンビニで済む買物をわざわざ遠くの100円ショップまで行ってするのは、その時間と手間を考えると、購入価格によっては割に合わない。
スーパーのレジの待ち時間は苦痛だが、ディズニーランドのアトラクションの待ち時間は苦にならない。
…等々、「値ごろ感」を読み解くための理屈が並べられている。
「理屈にして整理している」という点に意義はあるかも知れないが、
理屈にしなくてもそんなことは分かりきっている、と言ってしまえば言ってしまえる。
膝を打つような発見、目からウロコが落ちるような発見を私は本書から得られなかった。
得られないまま半分まで読み進めるうちに、ふと、本書の理屈で言えば、
「この本の内容は、それを読むに費やす時間に比する価値はない」、つまり、
「値ごろ感は無い」という結論が見えてしまい、それ以上読み進める気がなくなった。
スーパーのレジの待ち時間は苦痛だが、ディズニーランドのアトラクションの待ち時間は苦にならない。
…等々、「値ごろ感」を読み解くための理屈が並べられている。
「理屈にして整理している」という点に意義はあるかも知れないが、
理屈にしなくてもそんなことは分かりきっている、と言ってしまえば言ってしまえる。
膝を打つような発見、目からウロコが落ちるような発見を私は本書から得られなかった。
得られないまま半分まで読み進めるうちに、ふと、本書の理屈で言えば、
「この本の内容は、それを読むに費やす時間に比する価値はない」、つまり、
「値ごろ感は無い」という結論が見えてしまい、それ以上読み進める気がなくなった。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
「値ごろ感」をキーワードにして、消費者の購買行動を「経済学」と「心理学」の側面から解き明かします。
※値ごろ感＝価値／費用
値ごろ感には、このような方程式がなりたっており、TPOにより値ごろ感は変化する、といった内容です。
消費者が「どのような状況において、値ごろ感を感じるか」に興味があれば、読んえ見る価値はあります。
消費者行動やマーケティングを勉強して、今ひとつスッキリしない人にはおすすめです。
ある程度の具体例が記載されているので、イメージしやすくてわかりやすです。
読み物としては面白いと思います。
※値ごろ感＝価値／費用
値ごろ感には、このような方程式がなりたっており、TPOにより値ごろ感は変化する、といった内容です。
消費者が「どのような状況において、値ごろ感を感じるか」に興味があれば、読んえ見る価値はあります。
消費者行動やマーケティングを勉強して、今ひとつスッキリしない人にはおすすめです。
ある程度の具体例が記載されているので、イメージしやすくてわかりやすです。
読み物としては面白いと思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
経済心理学の簡単な本です．
全くその道に心得がなくても楽しく読むことができました．
値ごろ感をわかりやすく説明しています．
あぁ，なるほど，と思えるものもたくさんありました．
価値と費用の関係だけでなく，人間がもつ基本的な欲求をもとにした説明があり，
自分の行動を省みたりもしました．
自分の行動や，人気の商品をこの考え方にしたがって分析してみるのは楽しいかもしれません．
すでに経済心理学を勉強されているかたには物足りないかもしれません．
初心者向きの本だと思います．
全くその道に心得がなくても楽しく読むことができました．
値ごろ感をわかりやすく説明しています．
あぁ，なるほど，と思えるものもたくさんありました．
価値と費用の関係だけでなく，人間がもつ基本的な欲求をもとにした説明があり，
自分の行動を省みたりもしました．
自分の行動や，人気の商品をこの考え方にしたがって分析してみるのは楽しいかもしれません．
すでに経済心理学を勉強されているかたには物足りないかもしれません．
初心者向きの本だと思います．
最近のカスタマーレビュー
物足りなさ残る
タイトルに惹かれ読んでみましたが、途中から同じような話が続いて飽きてしまいました。はっきりいうと「くどい」。... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: ユピタル
付加価値の演出
モノを売るための本であり、
買わされないための本でもある。
徳田賢二さんが値ごろ感を解析しているものの、... 続きを読む
買わされないための本でもある。
徳田賢二さんが値ごろ感を解析しているものの、... 続きを読む
投稿日: 2009/4/14 投稿者: ウェブ担当
読む時間に値する価値のあるもの
はじめに説明のある公式が全てを物語っている。
最近は変な「おまけ」が多く、「割引」ほどの価値が無い、と
感じる。... 続きを読む
最近は変な「おまけ」が多く、「割引」ほどの価値が無い、と
感じる。... 続きを読む
投稿日: 2009/2/14 投稿者: TAKE
すべてを説明する「値ごろ感」とは？
値ごろ感つまりお買い得と思う気持ちだが、これには公式があるようだ。
値ごろ感＝価値÷費用... 続きを読む
値ごろ感＝価値÷費用... 続きを読む
投稿日: 2008/11/11 投稿者: nh
値ごろ感とは何か？を論理的に説明してくれる本
「値ごろ感↑＝価値↑／費用↓」という単純かつ万能な分数式をベースに、値ごろ感の作り方やベストセラーの秘密、衝動買い・大人買い・ついで買い・はしご買い等を引き起こす... 続きを読む
投稿日: 2008/5/2 投稿者: 酒本舗
理屈でわかる値ごろ感
「値ごろ感」とは、安い買い物をしたと思うこと？
でも、100円で高いと感じることもあれば、100万円を安いと感じることもある。... 続きを読む
でも、100円で高いと感じることもあれば、100万円を安いと感じることもある。... 続きを読む
投稿日: 2007/4/11 投稿者: とんぼ
なんとなくを形にする
お得感、値頃感って何だろう？
何かを選んだり、行動したりするときに、... 続きを読む
何かを選んだり、行動したりするときに、... 続きを読む
投稿日: 2007/3/23 投稿者: ナカヤンJP
不思議な感覚
価格を維持しながらも、顧客に割安感を演出するテクニックなど
人に与える価値観をここまで操作できるのかと面白くてたまらない。... 続きを読む
人に与える価値観をここまで操作できるのかと面白くてたまらない。... 続きを読む
投稿日: 2007/3/8 投稿者: ニャンゴロ
自動車の最高級グレードの存在意義
10年前だったら、「価格の意義」というタイトルで売られていただろう。価格の設定方法を心理的側面から述べてあることで「値ごろ感」というのが何だかわかる。ケチな人ほど... 続きを読む
投稿日: 2007/1/26 投稿者: 千葉晃
内容に意外性は無いですが、納得はいく説明
おまけの効能、割引の効果をはじめ、ベストセラーや衝動買い、ついで買いなどなど、購買活動にかんするいろいろな要素を、費用と価値の増減の観点から、簡易に分析・解説して... 続きを読む
投稿日: 2007/1/3 投稿者: あきらくん
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