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あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス
アンドレアス・ブーフフォルツ (著), ボルフラム・ホルデマン (著), 松野 隆一 (翻訳), 井上 浩嗣 (翻訳) おすすめ度：   (16)
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6年間にわたる1000以上のブランド研究の結果、導き出された成功の法則を、豊富な事例とともにまとめた1冊。著者らによると、増え続けるブランドに減り続ける消費者、ブランドの同質化と価格競争、情報過多といった3つの要素により、多くのマーケターは苦悩を抱えている。だが、一方で、著者らが焦点を当てたいくつかの上位ブランドは、毎年2桁成長を続けているのである。 では、こうした上位ブランドに共通する点は一体何なのか。本書には、まさにその答えが記されている。分析の際、著者らがこだわったのは、「何が消費者の購買を動機付けるのか」という視点... 続きを読む |
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