あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス [単行本]

   6年間にわたる1000以上のブランド研究の結果、導き出された成功の法則を、豊富な事例とともにまとめた1冊。著者らによると、増え続けるブランドに減り続ける消費者、ブランドの同質化と価格競争、情報過多といった3つの要素により、多くのマーケターは苦悩を抱えている。だが、一方で、著者らが焦点を当てたいくつかの上位ブランドは、毎年2桁成長を続けているのである。

   では、こうした上位ブランドに共通する点は一体何なのか。本書には、まさにその答えが記されている。分析の際、著者らがこだわったのは、「何が消費者の購買を動機付けるのか」という視点である。著者らによると、「強力ブランドは、消費者の購買動機を刺激する一定の法則に従って」おり、「これらの法則は普遍的であり、どんな市場の商品やサービスにも適用が可能」なのだという。

   本の構成は極めてシンプルである。「便益」「規範」「認識」「アイデンティティ」「感情」といった購買動機に基づく5つのポータルを紹介し、その後それぞれの内容を、事例とともに掘り下げている。高級ブランドよりも安価でかつ、しわの予防効果が高いスキンケア商品が、結果的に高級ブランドの優位を崩せなかったケースなど、人間の非合理的な行動を裏付ける事例が数多く取りあげられている。消費者の不安や既存イメージを利用する手法など、なかには広く知られている手法もあるが、豊富で読み応えのある事例がそれを補って余りある。

   ナイキ、コカコーラ、ホールマークなどの超有名ブランド、国や観光地のプロモーション、社会キャンペーンなど、さまざまな事例を読み進めていくうちに、消費者の購買動機について、認識が深まることだろう。マーケターは必読の1冊である。（土井英司）

This book increases advertising effectiveness through lessons drawn from the bestselling brands of the world. Analyzing over 500 extremely effective campaigns, the authors extract the underlying strategies and psychological approaches which made them successful and combine them into a proven program for readers to apply to their own brands. The result is a practical toolkit featuring 60 precise techniques which systematically help to build winning brands, achieve growth and solve any brand problem.

* Provides the first ever complete analysis of successful brands to discover what has really driven their success. Enables readers to build for the first time on this global branding experience.
* Identifies the 'growth codes' consistently applied by successful brands, and isolates them to create a global standard tool that anyone can apply them to sell more product at minimum risk.
* Based on a six-year study of 1,045 extremely successful brands from all over the world. Includes international case examples from Nestl?, Siemens, Procter and Gamble and many more.
* Formerly at Procter & Gamble, the authors are among Europe's leading marketers. They run their own agency and have been selected as marketers for the world's first virtual agency. --このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

なぜ特定のブランドだけが買われ続けるのか、その理由を消費者心理の視点で解き明かし、さらにその知見をもとに購買を動機付ける実践的な法則にまで進化させた本。

ナイキ、ボルボなど世界的に成功を遂げたブランドの成功要因を独自の方法により分析。消費者の購入動機を刺激するには、商品を個性化するための物語が重要。その秘訣とは?

what makes winning brands different the hidden method behind the world’s most successful brands How can you overcome the worst marketing odds and set virtually any brand on a new path to growth?

• A fruit juice suddenly experiences a growth rate of 35 0.000000e+00ven though the consumer finds it more watery, sweeter and more artificial than 1000ure juice products.
• A mini car becomes an overnight success that lasts years although it looks and handles like a shoebox on wheels.
• A pasta brand achieves market dominance against 400 competitors in the same market, and this despite the fact that it has no objective quality advantage.

According to Andreas Buchholz and Wolfram Wördemann, who have reached the end of a six-year research project on how and why some brands succeed in consistently outperforming their competitors, it all boils down to the right growth code. In this highly practical and readable book you will learn what makes the success of the world’s leading brands and how you can apply these lessons to your own product or service. Learning from winning brands is the best way to create new winning brands. Put the Buchholz and Wördemann method to work on any marketing challenge and develop a winning strategy for your brand. Marketing
--このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

what makes winning brands different the hidden method behind the world’s most successful brands How can you overcome the worst marketing odds and set virtually any brand on a new path to growth?

• A fruit juice suddenly experiences a growth rate of 35 0.000000e+00ven though the consumer finds it more watery, sweeter and more artificial than 1000ure juice products.
• A mini car becomes an overnight success that lasts years although it looks and handles like a shoebox on wheels.
• A pasta brand achieves market dominance against 400 competitors in the same market, and this despite the fact that it has no objective quality advantage.

According to Andreas Buchholz and Wolfram Wördemann, who have reached the end of a six-year research project on how and why some brands succeed in consistently outperforming their competitors, it all boils down to the right growth code. In this highly practical and readable book you will learn what makes the success of the world’s leading brands and how you can apply these lessons to your own product or service. Learning from winning brands is the best way to create new winning brands. Put the Buchholz and Wördemann method to work on any marketing challenge and develop a winning strategy for your brand. Marketing
--このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

Andreas Buchholz (born in 1963) and Wolfram W?rdemann (born in 1965) started their business career at Procter & Gamble, marketing Vicks, Pampers etc. In 1994, Buchholz & W?rdemann founded their own advertising agency which, in 1999, merged with White Lion International (Krefeld, Germany), Europe's leading discount agency. Their mission, is to deliver more marketing effectiveness at rates up to 50% more competitive vs. traditional agencies. Today, Buchholz & W?rdemann are on the board of White Lion, work as consultants to international corporations and hold seminars and workshops on their new blw method. If you want to get in touch. www.white-lion.de or call + 49 (0) 6172 66 40 50 --このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。

ブーフフォルツ,アンドレアス
ドイツ生まれ。プロクターギャンブル社(P&G)でキャリアをスタートさせ、ビックスやパンパースなどのマーケティングを担当。その後1994年に広告代理店を共同設立。1999年にはホワイトライオン・インターナショナル(クレフェルド・独)と合併。現在は同社の役員としてグローバル企業のコンサルタントを務める

ボルデマン,ボルフラム
ドイツ生まれ。プロクターギャンブル社(P&G)でキャリアをスタートさせ、ビックスやパンパースなどのマーケティングを担当。その後1994年に広告代理店を共同設立。1999年にはホワイトライオン・インターナショナル(クレフェルド・独)と合併。現在は同社の役員としてグローバル企業のコンサルタントを務める

井上 浩嗣
株式会社電通、第4マーケティング・プロモーション局、プランナー。1992年ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院にてMBAを取得。花王株式会社でマーケティングのキャリアをスタートさせ、シンクタンク、外資系広告代理店を経て現職に至る。電通では一貫して消費者心理の視点から調査手法の開発やブランド構築のコンサルティング業務に携わる

松野 隆一
株式会社電通、ブランド・クリエーション・センター、コンサルタント。1997年早稲田大学第一文学部卒業、同社入社。飲料からクレジットカードまで、国内クライアントのマーケティング・広告戦略立案を経た後にコンシューマーインサイト、流通、海外ブランディングにおけるフレーム開発の作業に携わる。現在はブランド構築のコンサルティング業務を中心に活動(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)