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商品の説明
内容紹介
テレビＣＭ、セールス、詐欺商法、カルトの洗脳……あらゆる手口を体当たり調査で解き明かし、ダマされないための基本原則をユーモラスな語り口でアドバイスする。
内容（「BOOK」データベースより）
テレビCM、セールス、詐欺商法、カルトの洗脳…体当たり調査であらゆる手口を解き明かし、ダマされないための基本原則をアドバイス。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By SPQR
形式:単行本
著者自身がアメリカのキッチン用品の販売員となる訓練をうける潜入取材を通しダマされる心理をユーモアたっぷりに展開。著者の調査によると手口を知っていても、知らなくてもダマされる率はほとんど変わらないとか‥トホホ。しかし、知ることからさらに一歩進んで訓練を積むとダマされる率も低下するという。カルトに取り込まれる心理もセールスにとりこまれる心理もマインドコントロールというと大げさだが共通の部分があることがこの本によってわかる。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 清高
形式:単行本
現代の日本語訳は、｢説得の力｣となり、題名はこちらのほうが適当だと思う。というのは、私が読んだ限りでは、この本は、だまされないようにするにはどうすればいいか、というより、セールスからカルトまで説得の方法論はほぼ同じということにウェイトが置かれていると思うからである。
説得の方法論が何か、乗りたくないときに乗らないようにするにはどうすればいいか、が書かれている有益な本だが、『クリティカルシンキング』シリーズや、『マインド・コントロールとは何か』(西田公昭著 紀伊国屋書店）のほうが個人的には面白いように思うので、星１つ減らして、星４つ。
説得の方法論が何か、乗りたくないときに乗らないようにするにはどうすればいいか、が書かれている有益な本だが、『クリティカルシンキング』シリーズや、『マインド・コントロールとは何か』(西田公昭著 紀伊国屋書店）のほうが個人的には面白いように思うので、星１つ減らして、星４つ。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By ＥＲ＠パパ
トップ1000レビュアー
形式:単行本
表紙の絵から「詐欺に騙されないための本」くらいに思っていたが、もっと骨太で、
社会心理学とか広告技法とか、そういう分野について様々な研究結果をもとに書かれていて非常に面白かった。
敢えて言うなら、「はじめに」の部分が退屈なので、そこは読み飛ばした方が良いかもしれない。
いくつか非常に面白く感じた部分があったので、少し紹介したい。
まず、以下の質問について考えて欲しい（できれば、回答を紙に書いた方が面白い）。
１．トルコの人口は３０００万人より多いか否か？
２．トルコの人口をできるだけ正確に見積もるとどれくらいか？
さて、答えを用意して頂けただろうか。
ここでタネを明かすと、質問１の「３０００万人」というのは適当に選んだ数字であるが、
多くの人の２の回答がこの３０００万という数字に影響されてしまうらしい。
なお、実際のトルコの人口は７０００万強である。
この他にも様々な心理的誘導とも言うべき手口が紹介されている。
例えば商品の値段についてだが、日本で言えば「１０００円」より「９８０円」のように、
キリのいい数字より端数のほうが安く感じられる。
また、「１０００円が６００円になる」よりも「９８０円が５８０円になる」
というほうが値引きの幅が大きいように感じられる、といった話もある。
お気に入りは、ダマされないために別の視点から問題を見直すというテーマで書かれていたこのジョーク。
若い司祭が司教にたずねる。
「祈りながらタバコを吸ってもよろしいでしょうか？」
司教はきっぱりだめだと答える。そのあと、若い司祭は、
祈りながらタバコを吸っている先輩司祭を見つける。若い司祭は彼に注意する。
「祈りながらタバコを吸っちゃいけません！ 司教にたずねたら、ダメだと言われました」
それを聞いた先輩司祭、
「そりゃ変だな」
続けてこう言う。
「タバコを吸っているときに祈っても良いですか、とたずねたら、どんなときでも祈っていいと言われたよ」
似たようなお勧めの本に、
『デタラメ健康科学---代替療法・製薬産業・メディアのウソ』
がある。これも読む価値あるので、ぜひご一読を。
社会心理学とか広告技法とか、そういう分野について様々な研究結果をもとに書かれていて非常に面白かった。
敢えて言うなら、「はじめに」の部分が退屈なので、そこは読み飛ばした方が良いかもしれない。
いくつか非常に面白く感じた部分があったので、少し紹介したい。
まず、以下の質問について考えて欲しい（できれば、回答を紙に書いた方が面白い）。
１．トルコの人口は３０００万人より多いか否か？
２．トルコの人口をできるだけ正確に見積もるとどれくらいか？
さて、答えを用意して頂けただろうか。
ここでタネを明かすと、質問１の「３０００万人」というのは適当に選んだ数字であるが、
多くの人の２の回答がこの３０００万という数字に影響されてしまうらしい。
なお、実際のトルコの人口は７０００万強である。
この他にも様々な心理的誘導とも言うべき手口が紹介されている。
例えば商品の値段についてだが、日本で言えば「１０００円」より「９８０円」のように、
キリのいい数字より端数のほうが安く感じられる。
また、「１０００円が６００円になる」よりも「９８０円が５８０円になる」
というほうが値引きの幅が大きいように感じられる、といった話もある。
お気に入りは、ダマされないために別の視点から問題を見直すというテーマで書かれていたこのジョーク。
若い司祭が司教にたずねる。
「祈りながらタバコを吸ってもよろしいでしょうか？」
司教はきっぱりだめだと答える。そのあと、若い司祭は、
祈りながらタバコを吸っている先輩司祭を見つける。若い司祭は彼に注意する。
「祈りながらタバコを吸っちゃいけません！ 司教にたずねたら、ダメだと言われました」
それを聞いた先輩司祭、
「そりゃ変だな」
続けてこう言う。
「タバコを吸っているときに祈っても良いですか、とたずねたら、どんなときでも祈っていいと言われたよ」
似たようなお勧めの本に、
『デタラメ健康科学---代替療法・製薬産業・メディアのウソ』
がある。これも読む価値あるので、ぜひご一読を。
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