商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか?ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか?584人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか?ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか?生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明!スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる!ハズ。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
ブラフマン,オリ
起業家。組織行動学を専門とし、最初の著作The Starfish and the Spider(共著。邦訳『ヒトデはクモよりなぜ強い~21世紀はリーダーなき組織が勝つ』日経BP)はamazon.com年間優秀ビジネス書10冊に選ばれ、ニューズウィークなど多数の有力紙誌で紹介される。執筆以外にはマイクロソフト、アマゾンなどのフォーチュン500企業や各国政府などで講演をおこない、メディア出演も多数。カリフォルニア大学バークリー校で平和・紛争学の学位を、スタンフォード大学ビジネススクールでMBAをそれぞれ取得
ブラフマン,ロム
心理学博士。大学でパーソナリティと人格発達について教え、その分野で数々の賞を受賞している。カリフォルニア州パロアルトで精神科の診察をおこなう
高橋 則明
翻訳家。1960年東京生まれ。立教大学法学部卒(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
起業家。組織行動学を専門とし、最初の著作The Starfish and the Spider(共著。邦訳『ヒトデはクモよりなぜ強い~21世紀はリーダーなき組織が勝つ』日経BP)はamazon.com年間優秀ビジネス書10冊に選ばれ、ニューズウィークなど多数の有力紙誌で紹介される。執筆以外にはマイクロソフト、アマゾンなどのフォーチュン500企業や各国政府などで講演をおこない、メディア出演も多数。カリフォルニア大学バークリー校で平和・紛争学の学位を、スタンフォード大学ビジネススクールでMBAをそれぞれ取得
ブラフマン,ロム
心理学博士。大学でパーソナリティと人格発達について教え、その分野で数々の賞を受賞している。カリフォルニア州パロアルトで精神科の診察をおこなう
高橋 則明
翻訳家。1960年東京生まれ。立教大学法学部卒(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ダン・アリエリーの不合理、ティム・ハーフォードの合理的に続く行動経済学絡みの翻訳本第３弾です。
本の分厚さからも、前者２作の方が内容が充実しております。
ただ、タイトルはこの本が一番かな。
表題にある「値札」というのは、原書のタイトルである「SWAY」のことで、日本語で言うと「思い込み・錯覚」という意味でしょうか。
人はいろんな思い込みによって、長期的には不利益になりかねないことを数多く犯してしまいます。
例えば、“ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかなくても、止めることができない”
これは、はるな愛風にいうと「あるよね〜」って感じです。
株や外貨の投資をちょっとでもやったことがあるひとなら、ちょっとでやめるはずだったのにのめり込んでしまって損失が膨らんだ、という経験がある人多いのではないでしょうか？
そんな、「あるよね〜」な話題が合計８つ、「スウェイの法則」として、各章にまとめられています。
章末のそんな法則をぱらぱら読み返すだけでもこの本を手元に置く価値があるでしょう。
同じ失敗を繰り返したくないあなたへ、人生の素敵な指南書です☆
本の分厚さからも、前者２作の方が内容が充実しております。
ただ、タイトルはこの本が一番かな。
表題にある「値札」というのは、原書のタイトルである「SWAY」のことで、日本語で言うと「思い込み・錯覚」という意味でしょうか。
人はいろんな思い込みによって、長期的には不利益になりかねないことを数多く犯してしまいます。
例えば、“ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかなくても、止めることができない”
これは、はるな愛風にいうと「あるよね〜」って感じです。
株や外貨の投資をちょっとでもやったことがあるひとなら、ちょっとでやめるはずだったのにのめり込んでしまって損失が膨らんだ、という経験がある人多いのではないでしょうか？
そんな、「あるよね〜」な話題が合計８つ、「スウェイの法則」として、各章にまとめられています。
章末のそんな法則をぱらぱら読み返すだけでもこの本を手元に置く価値があるでしょう。
同じ失敗を繰り返したくないあなたへ、人生の素敵な指南書です☆
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
Swayとは人間の意識の中に潜み合理的な行動を妨げる隠れた力のことで、一部を紹介すると本書では以下のような概念を興味深い例示で説明している。
Loss aversion(損失に対して過剰反応をし、これを回避する為に合理的には想定できないようなことをしでかす)
・ KLMの安全責任者であった機長が時間の遅れを取り戻そうと飛行機の離陸時のルール無視して引き起こした狂気の沙汰とも言える大惨事
・ 損失を確定せずに、いつか相場が反転すると期待して損切りできない投資家の心理
・ 20ドル紙幣のオークションに204ドル迄値が競り上がってしまう不思議
Ｖalue attribution(客観的なデータにも基かず直感をベースに物事を判断する)
・ 世界的なバイオリン奏者が地下鉄のホームでジーンズに野球帽といった格好でで演奏をしていても、誰も気に留めずに通り過ぎてしまう(奏者の身なり服装から有名な音楽家だとは誰も思わない→演奏している音楽のクオリティや技術も大したことないと判断してしまう)
・ 値段を上げたら急に商品が売れ出した(ものの価格を見て「高い＝高級品に違いない」と判断する)
・ 同じコンサートでも高い金を払って入場した人の方が満足度が高い
Ｄiagnosis bias (人、モノ、考え等に対して最初に下した判断に囚われ、後に、この先入観に反する客観的な情報が提供されても、従前の判断を変えることができない)
・ NBAバスケットボール選手の試合出場時間は当該選手がドラフト何位で指名されたかとの相関が圧倒的に強い(ドラフト順位が高ければ良い選手のはずという先入観が後々まで影響する)
・ 初めて会う人の性格等につき事前に知らされたイメージ(それが事実であろうが無かろうが)を払拭することができない
…..等々、興味深い例をもとに人間の判断がいかに非合理的な方向に振れるかを説明している。”Influence” (Robert Cialdini著)や”Predictably Irrational”(Dan Ariely著)と内容的に共通する部分が多い。
Loss aversion(損失に対して過剰反応をし、これを回避する為に合理的には想定できないようなことをしでかす)
・ KLMの安全責任者であった機長が時間の遅れを取り戻そうと飛行機の離陸時のルール無視して引き起こした狂気の沙汰とも言える大惨事
・ 損失を確定せずに、いつか相場が反転すると期待して損切りできない投資家の心理
・ 20ドル紙幣のオークションに204ドル迄値が競り上がってしまう不思議
Ｖalue attribution(客観的なデータにも基かず直感をベースに物事を判断する)
・ 世界的なバイオリン奏者が地下鉄のホームでジーンズに野球帽といった格好でで演奏をしていても、誰も気に留めずに通り過ぎてしまう(奏者の身なり服装から有名な音楽家だとは誰も思わない→演奏している音楽のクオリティや技術も大したことないと判断してしまう)
・ 値段を上げたら急に商品が売れ出した(ものの価格を見て「高い＝高級品に違いない」と判断する)
・ 同じコンサートでも高い金を払って入場した人の方が満足度が高い
Ｄiagnosis bias (人、モノ、考え等に対して最初に下した判断に囚われ、後に、この先入観に反する客観的な情報が提供されても、従前の判断を変えることができない)
・ NBAバスケットボール選手の試合出場時間は当該選手がドラフト何位で指名されたかとの相関が圧倒的に強い(ドラフト順位が高ければ良い選手のはずという先入観が後々まで影響する)
・ 初めて会う人の性格等につき事前に知らされたイメージ(それが事実であろうが無かろうが)を払拭することができない
…..等々、興味深い例をもとに人間の判断がいかに非合理的な方向に振れるかを説明している。”Influence” (Robert Cialdini著)や”Predictably Irrational”(Dan Ariely著)と内容的に共通する部分が多い。
形式:単行本
んんん、このタイトルだと、購買系の行動心理学本のように思えてしまうので、残念な気がします。しかし、内容は濃いです。しかも、応用次第では悪魔の手法ともなり得ると思いました。
様々なエピソードや逸話や調査結果を並べた構成になっていますが、実はそれらが明かしている人間の行動様式は、明らかにされたからといって、人間が止められる種類のものではありません。営業や宣伝・広告やカウンセリングまで応用範囲がかなり広い本ですので、内容だけを求める人にはやや物足りなくても、現実になにかをしている人たちには極上のアイディア本であることは、間違いないでしょう。
なお、本書はそのように主張してはいませんが、これからニューロ・マーケティングを学ぼうとしている人は、まず、この本を読むべきだと思います。
翻訳文が悪いとは思いませんが、編集や校正を含め、もう少し読みやすい翻訳本とすることができたのではないかと思われるのが残念です。（草思社だったらよかったのに…。）
様々なエピソードや逸話や調査結果を並べた構成になっていますが、実はそれらが明かしている人間の行動様式は、明らかにされたからといって、人間が止められる種類のものではありません。営業や宣伝・広告やカウンセリングまで応用範囲がかなり広い本ですので、内容だけを求める人にはやや物足りなくても、現実になにかをしている人たちには極上のアイディア本であることは、間違いないでしょう。
なお、本書はそのように主張してはいませんが、これからニューロ・マーケティングを学ぼうとしている人は、まず、この本を読むべきだと思います。
翻訳文が悪いとは思いませんが、編集や校正を含め、もう少し読みやすい翻訳本とすることができたのではないかと思われるのが残念です。（草思社だったらよかったのに…。）
最近のカスタマーレビュー
この本の要約
この本の要約。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/4 投稿者: 知識収集家
不合理な意思決定本
最近、心理学を応用した
行動経済学なるジャンルがブームでもあります。
こちらも、そのジャンル。... 続きを読む
行動経済学なるジャンルがブームでもあります。
こちらも、そのジャンル。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/1 投稿者: ahum
タイトルコピーで買いました。
ん〜〜って感じです。
訴求したいポイントは十分に分かるのですが・・・... 続きを読む
訴求したいポイントは十分に分かるのですが・・・... 続きを読む
投稿日: 2009/6/18 投稿者: watanabe
心理の落とし穴
いわゆる行動経済学の観点から、
意思決定での誤謬を指摘しています。
この手の本の中では一番文字が大きくて... 続きを読む
意思決定での誤謬を指摘しています。
この手の本の中では一番文字が大きくて... 続きを読む
投稿日: 2009/3/30 投稿者: かけふ
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