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内容紹介
◆『10年前の伝説の本』が、ついに新書で登場!!
本書のページにきていただき、ありがとうございます。
あなたは10年前にベストセラーになった『あなたの会社が90日で儲かる!』
を読んだことがあるでしょうか?
この本は出版業界で今でも語られる伝説の本となっています。
その理由は、
・実践して頂くことで、本当に、多くの倒産寸前の会社を救った!
・当時、ビジネス書としてはありえない、衝撃的なピンクの本であった!
と、今までの常識を破った一冊であったからです。
いまあるビジネス書ブームは10年前、
この本から始まったのです!!
※詳しくはフォレスト2545新書のホームページ
http://www.2545.jp(立ち読みできます!)
その時の皆様からの反響は、実際に見て頂いた方が早いと思います。
http://www.amazon.co.jp/dp/4894510928/
(↑『あなたの会社が90日で儲かる!』 Amazonページ)
◆今でも使える、今だから使えるスキルが満載!!
マーケティングの本は、日々多くでています。
そんな中、あなたは、
「売れたとはいえ10年前の本?さすがにもう使えないのではないか?」
「感情マーケティングってなんだ?」
「さすがに90日でそこまで結果はでないのでは?」
と思ってはいないでしょうか?
この本の帯に書かれている、
【5000社が実践した短期間で売上を上げる技術】
本を読んで、実践することで結果を出している会社は、
10社、100社と次第に増え続けて行き、今ではなんと、、
『5000社!』
そう、つまり、本が出版された当時だけれなく、
今でも結果を出し続けているのです!!
さらに今回は、新書を買って頂いた方に対して、
著者からの音声データをプレゼント中!
(『業績アップのための非常識な7つの習慣』を無料プレゼント!)
一度読んだことがある人も、
まだ読んだことなかった人も、
是非、手に取って頂きたい一冊です!
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あなたは10年前にベストセラーになった『あなたの会社が90日で儲かる!』
を読んだことがあるでしょうか?
この本は出版業界で今でも語られる伝説の本となっています。
その理由は、
・実践して頂くことで、本当に、多くの倒産寸前の会社を救った!
・当時、ビジネス書としてはありえない、衝撃的なピンクの本であった!
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いまあるビジネス書ブームは10年前、
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「売れたとはいえ10年前の本?さすがにもう使えないのではないか?」
「感情マーケティングってなんだ?」
「さすがに90日でそこまで結果はでないのでは?」
と思ってはいないでしょうか?
この本の帯に書かれている、
【5000社が実践した短期間で売上を上げる技術】
本を読んで、実践することで結果を出している会社は、
10社、100社と次第に増え続けて行き、今ではなんと、、
『5000社!』
そう、つまり、本が出版された当時だけれなく、
今でも結果を出し続けているのです!!
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一度読んだことがある人も、
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是非、手に取って頂きたい一冊です!
内容（「BOOK」データベースより）
1999年12月。一冊のピンクの本が日本に衝撃を与えた!この一冊が倒産寸前の出版社だけでなく、多くの会社を救った!さらに、ピンクの本に影響を受け、多くのベストセラー著者が生まれたのは出版業界では有名な話。カリスマ・コンサルタント神田昌典の衝撃のベストセラーの新書化。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書|Amazonが確認した購入
起業をして成功に向かって進むためにまずしなければいけないのが、集客です。しかしコストが高い宣伝はとても難しい。宣伝が大失敗すれば、経営の柱も揺るがしてしまう。本質はまだ名もない起業したばかりのチラシやDM作りに一石を投じた本です。10年ぶりにリニューアルされて発売された。10年前の書籍と思えない新鮮さです。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
この本の内容を簡単に言ってしまうと、
営業マンが売ろうとすればするほど、お客は防御を固くして
うれなくなってしまう。だから、今までのやり方を変えなくてはいけない。
そのやり方には、大きく分けて２段階がある。
・第１段階
たとえば、ダイレクトメールや広告の表現をちょっと変えるだけで、
反応は大幅に変わる。そして、広告やダイレクトメールは、効果を
計測しなくてはいけない。その計測のカギがオファーをつけること。
・第２段階
そうやって集まってきたお客を、効率よく成約していくためには、
お客さんの購買心理に応じた設計図をつくることが重要。
たいていの会社は、１つの段差が大きすぎて、お客が上ってきてくれない。
この手法はどんな業界にもあてはまって、これを実践すれば、
あなたの会社は９０日もかからないうちに、大幅に儲かる！という話。
一見、うさんくさい気がするかもしれないけど、これがまた
非常に説得力がある内容になっていて、おもしろい。
以下は僕の気になった部分のメモ。
営業マンがしゃべると、それだけで売り込みになる。
売り込まれる人は、売り込まれないようにする感情が自然に起こる。
できる営業マンは、自分からはしゃべらず、相手にしゃべらせる。
（売り込む営業マンと売り込まれる客は敵対関係。本心もしゃべってもらえない）
世の中の大半は、商品説明のタイミングが、お客の感情とマッチしていない。
商品を売る前に、まずは自分を売る。
儲かる広告はレスポンス広告。「無料サンプル」「無料お試し」「無料ガイドブック」
「無料レポート進呈」「1000円お試しキット」など、オファーがあるのがレスポンス広告。
広告のプロは、商品を売るプロではない。広告枠を売るプロである。
だから、広告のことはプロに任せようというのは、大間違い。
売り込みの代わりにアンケート（ダイレクトメール）も１つの手。
すべての生物は、１）快楽を求める、２）苦痛から逃れる の２つの場合に行動を起こす。
そして、２）のほうが、強い行動要因になる。（これを広告等に生かす）
長い文章は読んでもらえないというが、興味のあるひとは長い文章も読む。
ダイレクトメールの場合、必要な情報はすべて盛り込む必要がある。
広告宣伝では、商品を売ることではなく、興味のあるひとを集めることに徹する。
（商品を販売するよりも、興味がある人を集めるほうが圧倒的に簡単）
アンケート→アンケート結果をもとにしたレポート送付（１つぶで２度おいしい）
レポートのタイトルも重要「デパート経営者が知らなかった、駐車場でのトラブル
〜この５つのクレームが、お客をライバル店へ向かわせる」とか。
最後に、著者が自分のセミナー集客のために会社のお偉いさんたちにダイレクトメール
を送った際、に封筒に書いた文句もうまいと思った。
「５２時間後に迫っています。いますぐご開封を」
営業マンが売ろうとすればするほど、お客は防御を固くして
うれなくなってしまう。だから、今までのやり方を変えなくてはいけない。
そのやり方には、大きく分けて２段階がある。
・第１段階
たとえば、ダイレクトメールや広告の表現をちょっと変えるだけで、
反応は大幅に変わる。そして、広告やダイレクトメールは、効果を
計測しなくてはいけない。その計測のカギがオファーをつけること。
・第２段階
そうやって集まってきたお客を、効率よく成約していくためには、
お客さんの購買心理に応じた設計図をつくることが重要。
たいていの会社は、１つの段差が大きすぎて、お客が上ってきてくれない。
この手法はどんな業界にもあてはまって、これを実践すれば、
あなたの会社は９０日もかからないうちに、大幅に儲かる！という話。
一見、うさんくさい気がするかもしれないけど、これがまた
非常に説得力がある内容になっていて、おもしろい。
以下は僕の気になった部分のメモ。
営業マンがしゃべると、それだけで売り込みになる。
売り込まれる人は、売り込まれないようにする感情が自然に起こる。
できる営業マンは、自分からはしゃべらず、相手にしゃべらせる。
（売り込む営業マンと売り込まれる客は敵対関係。本心もしゃべってもらえない）
世の中の大半は、商品説明のタイミングが、お客の感情とマッチしていない。
商品を売る前に、まずは自分を売る。
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広告のプロは、商品を売るプロではない。広告枠を売るプロである。
だから、広告のことはプロに任せようというのは、大間違い。
売り込みの代わりにアンケート（ダイレクトメール）も１つの手。
すべての生物は、１）快楽を求める、２）苦痛から逃れる の２つの場合に行動を起こす。
そして、２）のほうが、強い行動要因になる。（これを広告等に生かす）
長い文章は読んでもらえないというが、興味のあるひとは長い文章も読む。
ダイレクトメールの場合、必要な情報はすべて盛り込む必要がある。
広告宣伝では、商品を売ることではなく、興味のあるひとを集めることに徹する。
（商品を販売するよりも、興味がある人を集めるほうが圧倒的に簡単）
アンケート→アンケート結果をもとにしたレポート送付（１つぶで２度おいしい）
レポートのタイトルも重要「デパート経営者が知らなかった、駐車場でのトラブル
〜この５つのクレームが、お客をライバル店へ向かわせる」とか。
最後に、著者が自分のセミナー集客のために会社のお偉いさんたちにダイレクトメール
を送った際、に封筒に書いた文句もうまいと思った。
「５２時間後に迫っています。いますぐご開封を」
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」で紹介されていたので購入。
感情マーケティング（エモーショナルマーケティング）の魔法（ノウハウ）が理論と事例でわかり易く書かれている。
次の言葉にドキッとした。
「お客がいれば、ビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても、なんとかなる。」
痛ってぇ〜。あれがない、これがない、と言い訳ばかりの自分。
DMやチラシの事例も比較ありでGood！
「極めてウサン臭いダイレクトメール」は笑ってしまったが、こんな手法考えた事も無かった・・・。
１０年前に書かれた本。
無料プレゼントも秀逸。
「業績アップのための非常識な7つの習慣」を聞くと一瞬、神田昌典氏は高飛車な人なのか？と思えたりもするが、面白く引き込まれ３回連続で聞いてしまった。
もう一つの「90日、その後・・・」は、親切に１０年のギャップを埋めてくれるもの。
いっや〜、これは超お買い得です。(^_^)v
感情マーケティング（エモーショナルマーケティング）の魔法（ノウハウ）が理論と事例でわかり易く書かれている。
次の言葉にドキッとした。
「お客がいれば、ビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても、なんとかなる。」
痛ってぇ〜。あれがない、これがない、と言い訳ばかりの自分。
DMやチラシの事例も比較ありでGood！
「極めてウサン臭いダイレクトメール」は笑ってしまったが、こんな手法考えた事も無かった・・・。
１０年前に書かれた本。
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「業績アップのための非常識な7つの習慣」を聞くと一瞬、神田昌典氏は高飛車な人なのか？と思えたりもするが、面白く引き込まれ３回連続で聞いてしまった。
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最近のカスタマーレビュー
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ただ、内容的にはいい本だと思う。... 続きを読む
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投稿日: 22か月前 投稿者: ら・ら・ら♪
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広告媒体の宣伝手法に対する考え方がガラリと変わりました。感情マーケティングという手法の教科書的な本として活用していこうと思っています。
投稿日: 2010/1/13 投稿者: ラロ
現代でこそ使える、感情に訴えるマーケティング手法
「集客は科学である」
最近手にして驚きを隠せない1冊である。
10年前に出ていたとは思えない衝撃的な内容ばかり。... 続きを読む
最近手にして驚きを隠せない1冊である。
10年前に出ていたとは思えない衝撃的な内容ばかり。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/5 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
さっそくビジネスしてる友人にも買いました！
何年か前に読んで衝撃を受けた一冊
友人に貸したまま手元になかったので、... 続きを読む
友人に貸したまま手元になかったので、... 続きを読む
投稿日: 2009/12/1 投稿者: カサビア
リストマニア
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