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「買わない」理由、「買われる」方法
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商品の説明
内容紹介
デフレ環境下、収入が十分にあっても、消費を増やさない傾向が強まっている。“なぜ、買わないのか”、“なぜ欲しがらないのか”を、「ジェイ・エム・アール生活総合研究所」社長で、多くの戦略経営の実務を経験してきた著者が豊富な研究データを基に、現在の消費者心理を分析。「消費」に抵抗のある人々への効果的なマーケティング法を提案し、“買わない人々”へ向けた、新たな「買わせる手法」を解説。
内容（「BOOK」データベースより）
アレもいらない、コレもいらない。消費離れが加速する現代日本で、効果的に“売る”ための手法とは?十分な収入があっても「買わない」消費者の、「欲望」の真実を、豊富な調査研究データで解説し、効果的な販売方法を提示する注目の書。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ほんとうにいろいろなことが書いてある本です。
でも、「買わない理由 買われる理由」という非常にストレートなタイトルながら、この本を読んでも少しも「現場」がみえてきません。
たぶん、著者は販売現場などほとんど知らないのでは？と思います。
経済学的な考え方や歴史や心理学や統計など学問的な側面から「販売」をみた本であり、そのような話が読みたい人には一定、興味深い部分もあると思いますが、「すぐに役立つ実践的ヒントを得たい」という切実なニーズをもつ人が本書を読むと「はあっ？ 何のこと？」という感じがすると思います。
私にとっては、「興味深いことがかいてあるな」と感じる部分もありましたが、それは一部にすぎず、ほとんどは「この本を読んでも『買わない理由』も、まして『買われる方法』も見えてこない」と思いました。
簡単な事柄をわざと難しくいうタイプの本であり、さらに文章そのものも上手でないので疲れます。
そして疲れる割には得られるものが少ない感じの本と思います。
でも、「買わない理由 買われる理由」という非常にストレートなタイトルながら、この本を読んでも少しも「現場」がみえてきません。
たぶん、著者は販売現場などほとんど知らないのでは？と思います。
経済学的な考え方や歴史や心理学や統計など学問的な側面から「販売」をみた本であり、そのような話が読みたい人には一定、興味深い部分もあると思いますが、「すぐに役立つ実践的ヒントを得たい」という切実なニーズをもつ人が本書を読むと「はあっ？ 何のこと？」という感じがすると思います。
私にとっては、「興味深いことがかいてあるな」と感じる部分もありましたが、それは一部にすぎず、ほとんどは「この本を読んでも『買わない理由』も、まして『買われる方法』も見えてこない」と思いました。
簡単な事柄をわざと難しくいうタイプの本であり、さらに文章そのものも上手でないので疲れます。
そして疲れる割には得られるものが少ない感じの本と思います。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By MadMax
形式:単行本
現場と言うよりロジックが主の本です。
新規ビジネスを立ち上げるにあたり、
アプローチをロジックで学びたかったので
大変有効な本でありました。
ただし、内容は「タイトルの気軽さ」ほど
気軽ではなく、アカデミックな内容なので
万人よりは相応の企画職や、これを読んで深く勉強をしたい！
と言う方には適していると思います。
個人的には満足ですが、もうすこし優しく書かれても
よいかなとは思いました。
新規ビジネスを立ち上げるにあたり、
アプローチをロジックで学びたかったので
大変有効な本でありました。
ただし、内容は「タイトルの気軽さ」ほど
気軽ではなく、アカデミックな内容なので
万人よりは相応の企画職や、これを読んで深く勉強をしたい！
と言う方には適していると思います。
個人的には満足ですが、もうすこし優しく書かれても
よいかなとは思いました。
13 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 波多江 研祐
形式:単行本
物が売れない状況が続いている。この状況を消費者の買わない理由から解析した好著。
『欲望を退潮』させ見えなくなった消費者を理解できる「教養」としての人間観や歴史観を持つべきとの結論に至るまでに、展開される著者の深い歴史観、哲学動向まで網羅した幅広い思索には舌を巻く。
「この段階に到達しているのはおそらく世界で日本しかないのではないかと思う。」であれば、是非とも英語版で、マーケティングのジャンルを超えて日本発の文化論として世界に発信してもらいたいものである。
『欲望を退潮』させ見えなくなった消費者を理解できる「教養」としての人間観や歴史観を持つべきとの結論に至るまでに、展開される著者の深い歴史観、哲学動向まで網羅した幅広い思索には舌を巻く。
「この段階に到達しているのはおそらく世界で日本しかないのではないかと思う。」であれば、是非とも英語版で、マーケティングのジャンルを超えて日本発の文化論として世界に発信してもらいたいものである。
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