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「買いたい!」のスイッチを押す方法  消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21)
 
 

「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) [新書]

小阪 裕司
5つ星のうち 4.1  レビューをすべて見る (17件のカスタマーレビュー)
価格: ¥ 740 通常配送無料 詳細
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商品の説明

内容紹介

売れないのは商品や価格のせいではなく、売り方のせいだ。マーケティング理論と脳科学の進歩でわかった「買いたくなる仕組み」の作り方。四千社以上での実践から得た具体例も満載!本書を読めばあなたにもできる!

内容(「BOOK」データベースより)

消費者の心と行動を読み解き、「買いたい!」を創り出す。

登録情報

  • 新書: 193ページ
  • 出版社: 角川書店(角川グループパブリッシング) (2009/11/10)
  • ISBN-10: 4047102156
  • ISBN-13: 978-4047102156
  • 発売日: 2009/11/10
  • 商品の寸法: 17.4 x 10.8 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1  レビューをすべて見る (17件のカスタマーレビュー)
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14 人中、12人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 5.0 安さが全てなのか?, 2009/12/18
レビュー対象商品: 「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) (新書)
なぜ人は買いたい!と思うのか、について本質的な考察がなされています。
私が印象に残ったのは、「買えるか買えないか」の前に
「買いたいか買いたくないか」のハードルがある、という指摘です。

当たり前の指摘といえばそうなのかもしれませんが、デフレ気味な現代においては、
売るためには値下げするのが当然、という意見が強くなってしまっています。

安さも買う要因のひとつではあるが、別の主因があり人は買うのではないか、と
著者が問いかけているように感じられました。

原価と利益と価格…数字のにらめっこに疲れ切った人にとっては、
日々の考え方にブレイクスルーを与える一冊になるかもしれません。
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10 人中、8人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 買いたいのスイッチ押されました, 2010/3/22
By 
りんどう (昔、海を見下ろしていた場所) - レビューをすべて見る
(トップ1000レビュアー)   
レビュー対象商品: 「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) (新書)
どこにでもあるプリンの売上が、あるスーパーで50倍に・・・。
あまり売れなかった10万円以上する椅子が、とたんに売れ始める・・・。
著者は世界的な脳科学の学会で発表する専門家で、そこで発表された内容の一部が
本書に記載されている・・・。

と、この書籍の「はじめに」に出てくるストーリーを読んで、
買いたいのスイッチを押されてしまいました。

読後は、この著者の他の著書の買いたいスイッチも押されていました。

読んでいて、自分のビジネスに対するインスピレーションがとても刺激されます。
プリンや椅子などの実際の事例をもとに、どのように消費者の感性に影響を与え、
売上を創りだすか、その実践メソッドのフレームワークも紹介されています。
この事例とフレームワークは、自分のビジネス上の問題点を考えるのに
いいきっかけとなりました。

少し残念なのは、本書は非常に奥深い、さまざまなキーワードが出てきますが、
200ページ弱では物足りない。実践フレームワークには3つのキーアクションが
出てきますが、これだけでも1冊の書籍になるのではないでしょうか。

まぁ、それだけ興味深く読んでいて楽しい本でした。
本書の構成や書き方を読むだけでも、買いたいスイッチを押すための参考になると思います。
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2 人中、2人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 一緒に取組んでみませんか?, 2010/5/4
By 
happyfun120 (大阪府豊中市) - レビューをすべて見る
(VINEメンバー)    (トップ500レビュアー)   
レビュー対象商品: 「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) (新書)
 本書では、「買う」という行動を小阪氏の基本的な視点
(感性情報を利用したワクワク系マーケティング)から分析
し、とても分かりやすく紹介がなされています。

中心となるトピックは、以下の3つ。
・買い物する心と行動のメカニズム
・お客さんの購買行動を創り出すには
・顧客を育成し、自らを磨く

 確かにこれまでの小阪氏の書籍からすると特別目新
しいわけではありません。しかし、自分のビジネスの
中で色々と試行錯誤して行くと、日々の取り組みが
楽しくなってくるのが実感できます。

 小阪氏が初めての方にもとてもおすすめできる
入門書であり、ファンの方にも行動のためのヒントを
与えてくれるはずです。今回も色々と刺激を与えて
いただきました。ありがとうございます!
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