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内容紹介
売れないのは商品や価格のせいではなく、売り方のせいだ。マーケティング理論と脳科学の進歩でわかった「買いたくなる仕組み」の作り方。四千社以上での実践から得た具体例も満載!本書を読めばあなたにもできる!
内容（「BOOK」データベースより）
消費者の心と行動を読み解き、「買いたい!」を創り出す。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
16 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
なぜ人は買いたい！と思うのか、について本質的な考察がなされています。
私が印象に残ったのは、「買えるか買えないか」の前に
「買いたいか買いたくないか」のハードルがある、という指摘です。
当たり前の指摘といえばそうなのかもしれませんが、デフレ気味な現代においては、
売るためには値下げするのが当然、という意見が強くなってしまっています。
安さも買う要因のひとつではあるが、別の主因があり人は買うのではないか、と
著者が問いかけているように感じられました。
原価と利益と価格…数字のにらめっこに疲れ切った人にとっては、
日々の考え方にブレイクスルーを与える一冊になるかもしれません。
私が印象に残ったのは、「買えるか買えないか」の前に
「買いたいか買いたくないか」のハードルがある、という指摘です。
当たり前の指摘といえばそうなのかもしれませんが、デフレ気味な現代においては、
売るためには値下げするのが当然、という意見が強くなってしまっています。
安さも買う要因のひとつではあるが、別の主因があり人は買うのではないか、と
著者が問いかけているように感じられました。
原価と利益と価格…数字のにらめっこに疲れ切った人にとっては、
日々の考え方にブレイクスルーを与える一冊になるかもしれません。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
本書では、「買う」という行動を小阪氏の基本的な視点
(感性情報を利用したワクワク系マーケティング)から分析
し、とても分かりやすく紹介がなされています。
中心となるトピックは、以下の3つ。
・買い物する心と行動のメカニズム
・お客さんの購買行動を創り出すには
・顧客を育成し、自らを磨く
確かにこれまでの小阪氏の書籍からすると特別目新
しいわけではありません。しかし、自分のビジネスの
中で色々と試行錯誤して行くと、日々の取り組みが
楽しくなってくるのが実感できます。
小阪氏が初めての方にもとてもおすすめできる
入門書であり、ファンの方にも行動のためのヒントを
与えてくれるはずです。今回も色々と刺激を与えて
いただきました。ありがとうございます！
(感性情報を利用したワクワク系マーケティング)から分析
し、とても分かりやすく紹介がなされています。
中心となるトピックは、以下の3つ。
・買い物する心と行動のメカニズム
・お客さんの購買行動を創り出すには
・顧客を育成し、自らを磨く
確かにこれまでの小阪氏の書籍からすると特別目新
しいわけではありません。しかし、自分のビジネスの
中で色々と試行錯誤して行くと、日々の取り組みが
楽しくなってくるのが実感できます。
小阪氏が初めての方にもとてもおすすめできる
入門書であり、ファンの方にも行動のためのヒントを
与えてくれるはずです。今回も色々と刺激を与えて
いただきました。ありがとうございます！
11 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
どこにでもあるプリンの売上が、あるスーパーで５０倍に・・・。
あまり売れなかった１０万円以上する椅子が、とたんに売れ始める・・・。
著者は世界的な脳科学の学会で発表する専門家で、そこで発表された内容の一部が
本書に記載されている・・・。
と、この書籍の「はじめに」に出てくるストーリーを読んで、
買いたいのスイッチを押されてしまいました。
読後は、この著者の他の著書の買いたいスイッチも押されていました。
読んでいて、自分のビジネスに対するインスピレーションがとても刺激されます。
プリンや椅子などの実際の事例をもとに、どのように消費者の感性に影響を与え、
売上を創りだすか、その実践メソッドのフレームワークも紹介されています。
この事例とフレームワークは、自分のビジネス上の問題点を考えるのに
いいきっかけとなりました。
少し残念なのは、本書は非常に奥深い、さまざまなキーワードが出てきますが、
２００ページ弱では物足りない。実践フレームワークには３つのキーアクションが
出てきますが、これだけでも１冊の書籍になるのではないでしょうか。
まぁ、それだけ興味深く読んでいて楽しい本でした。
本書の構成や書き方を読むだけでも、買いたいスイッチを押すための参考になると思います。
あまり売れなかった１０万円以上する椅子が、とたんに売れ始める・・・。
著者は世界的な脳科学の学会で発表する専門家で、そこで発表された内容の一部が
本書に記載されている・・・。
と、この書籍の「はじめに」に出てくるストーリーを読んで、
買いたいのスイッチを押されてしまいました。
読後は、この著者の他の著書の買いたいスイッチも押されていました。
読んでいて、自分のビジネスに対するインスピレーションがとても刺激されます。
プリンや椅子などの実際の事例をもとに、どのように消費者の感性に影響を与え、
売上を創りだすか、その実践メソッドのフレームワークも紹介されています。
この事例とフレームワークは、自分のビジネス上の問題点を考えるのに
いいきっかけとなりました。
少し残念なのは、本書は非常に奥深い、さまざまなキーワードが出てきますが、
２００ページ弱では物足りない。実践フレームワークには３つのキーアクションが
出てきますが、これだけでも１冊の書籍になるのではないでしょうか。
まぁ、それだけ興味深く読んでいて楽しい本でした。
本書の構成や書き方を読むだけでも、買いたいスイッチを押すための参考になると思います。
最近のカスタマーレビュー
タイトル倒れの典型
気の利いたＰＯＰ文章によって売れ行きが伸びた事例を数例示しているだけ。... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: オーシャン
消費者の今がよく分かる
消費者がどういった理由でモノを買いたくなるのか？といったことについて
マーケティング、脳科学の見地から仕組みを構築しています。... 続きを読む
マーケティング、脳科学の見地から仕組みを構築しています。... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
購買行動を細かくプロセス的に整理
『お客様の「特別」になる方法』を読み、本書の存在を知りました。
出版の時期からすると、
順番が逆な気もしたのですが、... 続きを読む
出版の時期からすると、
順番が逆な気もしたのですが、... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: いせむし
読んで満足
サブタイトルに「消費者の心と行動を読み解く」とあるが、そのような理論話ではなく、買いたいと思わせるための実践事例集である。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: nh
脳の専門家でないことを断っている著者ですが、とてもバランスよくまとまっている良い本
「買いたい」という気持ちの正体は何なのか?
を著者なりに仮設を立て、実践・検証し、まとめた本。... 続きを読む
を著者なりに仮設を立て、実践・検証し、まとめた本。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: ナイトライダー
なんとなく読み終わってしまった。
... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: 後生畏るべし
営業マンの視点で読むと面白い
この本は世間一般でいうところの「営業向け学習本」とは異なり、
マーケティングによる脳の働きから顧客の行動把握を中心に説明しています。... 続きを読む
マーケティングによる脳の働きから顧客の行動把握を中心に説明しています。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/26 投稿者: はむ
成熟した社会でのマーケティングに必要かも
社会が成熟し、人々は豊かになり、モノが十分に手に入る時代、我々はどのようにモノを売ればよいのだろうか。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/11 投稿者: 平祥志
実践すれば役に立つ！ツール
「脳科学」をもとに行うマーケティングの本・・・ですが、一見難しそうに聞えても... 続きを読む
投稿日: 2010/4/17 投稿者: 東北女学生
情動をマーケティングする
うまいタイトルをつけたものである。
しかも、簡単な内容ながら中身の方もタイトル負けしていない。... 続きを読む
しかも、簡単な内容ながら中身の方もタイトル負けしていない。... 続きを読む
投稿日: 2010/4/11 投稿者: FreshAir
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