商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
話せば話すほど、顧客は逃げていく。ビジネスの「耳力」を磨け。
内容（「MARC」データベースより）
情報化の時代では、一方的な営業トークは顧客に通用しない。驚くほど売上げが伸びる「聞く営業」「聞くマネジメント」の実践テクニックを公開。カリスマ経営者が語る「聞く」秘訣も掲載。
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最も参考になったカスタマーレビュー
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
どうしても「押し打ってしまう」営業の現実に警鐘を鳴らし、「聞くこと」に力点を置いた営業の重要性を解き明かす。その本質は、「顧客ニーズの深彫り」であり、営業の原点に戻るためのノウハウとして、大変参考になる。営業最前線の担当者から、営業力の強化を願う経営に至るまで、幅広くお勧めできる。
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
営業にしても、部下をマネジメントするにしても、
『聞く』ことが大事だということはわかります。
でも、
それをどうすればいいのか？
具体的な事例とか、
常にその姿勢を保つための秘訣とか、
そういうのが知りたくて購入しました。
そういう意味では、
「聞く営業、聞くマネジメントのカリスマたち」
というページが役に立ちました。
『聞く』ことが大事だということはわかります。
でも、
それをどうすればいいのか？
具体的な事例とか、
常にその姿勢を保つための秘訣とか、
そういうのが知りたくて購入しました。
そういう意味では、
「聞く営業、聞くマネジメントのカリスマたち」
というページが役に立ちました。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
この本で役に立ったのはテレアポの聞く技術です。今まで具体的な営業の技術を習う機会があまりなかったのですが,電話営業の聞く技術をためしたらアポ率が向上したのでそれだけでも読んだ価値がありました｡ヒアリングマップなど使えそうな技術も載っているのでスキルアップを図りたい意欲のある営業マンにはオススメの一冊です｡
最近のカスタマーレビュー
新入社員の営業研修用にお薦めの良書
筆者はビジネスジャーナリストだけあり、有能な営業マンや好業績企業の経営者などに多数インタビューを実施しているようです。自分の営業経験も省みながらそれらのインタビュ... 続きを読む
投稿日: 2007/9/17 投稿者: Toshi
ありそうでなかった本
セールストークを磨け! なんて本が氾濫するなかで、聞くに特化した営業本。このような本は今までなかったのではないか。... 続きを読む
投稿日: 2007/8/23 投稿者: どんだけー
ちょっと自信のある人にお勧めかも・・。
最近にしては珍しく最後まで飛ばさず読みましたが、かなり否定された気がして反論的に感情は高ぶりました。でも結果的には読んでよかったと思います。自分も営業から管理職の... 続きを読む
投稿日: 2007/8/22 投稿者: 営業かも
営業のコペルニクス的転換を迫られる書
目からウロコです。営業は、しゃべるのではなく「聞く」ことなりと著者は、力説してます。... 続きを読む
投稿日: 2007/8/17 投稿者: 桃まいうー
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