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「物語力」で人を動かせ!―ビジネスを必ず成功に導く画期的な手法
 
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「物語力」で人を動かせ!―ビジネスを必ず成功に導く画期的な手法 (単行本)

by 平野 日出木 (著)
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「物語力」で人を動かせ!
人を動かすのに、「論理」をかざすだけでは限界がある。本書は、ビジネス現場では、メッセージを効果的に伝え、命令ではなく影響力で動かす「物語」を使った方法が重要になっているとして、物語法の習得術を示す。

まず、基本テクニックを説明する。優れた物語には相手を共感させ、感情移入させる力がある。「障害を乗り越えながら、願望の実現を目指す」というのが基本の型。誘因、紛糾、危機、山場、解決という5つの変化を効果的に見せることも重要になる。また、その場の会話などをリアルに再現すると、聞き手は体験を共有でき、印象に残りやすいと指摘する。

応用編では、新製品リリースの作り方、ビジョンの伝え方など、物語法の実践を実例を挙げて解説する。


(日経ビジネス 2006/05/15 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)



出版社/著者からの内容紹介

今、世界のリーダーたちは、「物語」を熱く語って仕事で成功している！本書では、営業、プレゼン・交渉、部下指導……どんなビジネスにも応用可能な「物語メソッド」を解説。この画期的な手法があなたの仕事を成功に導く！
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11 of 11 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars ロジックの限界を感じた方におすすめです, 2006/3/21
By 漢城軒！ (東京都品川区) - See all my reviews
　この本を読むまでは、ビジネスを進めるにあたって、なるべく論理的な説得・交渉を行うよう心がけていました。「ロジカルな主張をすれば、きっといつかはわかってくれる」、そう思いながら交渉が不調に終わることも少なくありませんでした。職業柄（事業再生コンサル）、経営不振企業の内部に入り込み、大なたをふるう機会が多いのですが、ついついロジックを振り回してしまい、プロパー社員と衝突してしまうこともしばしば。
　しかし、人を動かすのは論理ではなく物語である、という著者の指摘に思い当たる節があり、交渉スタイルを変えてみました。一歩、間違えると浪花節チックになりかねませんが、そこはやり方次第です。プロパー社員とともに、再生・復活への道筋の物語を共有することで、対立関係が徐々に解消されつつあります。なんだか、プロパー社員の方々の目の輝きも変わってきました。
　いいタイミングで素晴らしい本に出会えたことを感謝します。
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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars ロジック過大評価の今、タイムリーな視点, 2006/4/6
By 竜悟 (東京都武蔵野市) - See all my reviews
ビジネスでは、ロジック抜きには語れません。が、それが万能かといえばそうではないし、昨今その弊害さえも出てきた感があった。人も、社会も、モノも高度に成熟してきた世の中だからこそ、バランスのとれた説得が大切になると思っていた。そこに、物語という古くて新しい手法を提示しているのが、タイムリーだと思った。また具体的事例を駆使して、その展開法を解説しているのが分かりやすい。福音書も、ロジックでなく、物語展開しているという筆者の見方は、実に興味深く説得力があった。そして最終的に、その物語力はそれを展開する「人」の信用と人間力だと示唆している点にも共感した。
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5 of 5 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars テクニックとして秀逸, 2006/4/3
セールスやマーケティングの場面で「物語」が有効なことは、
シュガーマンやセス・ゴーディンの本等でわかっていたつもりだったが、
いざ実際に「書け」と言われてもそう簡単には書けないもので。

しかしこの本では、具体的な物語形式での文章の書きかたについて、
かなりわかりやすく解説してくれている点が良い。

感情が揺さぶられたり、相手に共感したりするのには、ちゃんとその
「ワケ」があることが良くわかった。
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1.0 out of 5 stars 著者は野暮な二重人格？
残念ながら、著者自身の「物語力」とやらでは人もビジネスも動かせず、徒に資金を無駄遣いした挙げ句某サイトも会社自体も潰してしまいましたとさ。... 続きを読む
Published 7 months ago by 奈々氏

5.0 out of 5 stars 「物語力」は、成功へ導く脚本力である。
ドラマの脚本（シナリオ）のように、それぞれの人生の脚本家は自分自身である。
それは、ビジネスの世界においても同じなのだ。... 続きを読む
Published 14 months ago by ビタミン・トム

4.0 out of 5 stars 実は極めてロジカルな方法論
「物語」などと銘打ってあるので、
情に訴える本なのかも、と疑ってはみたが
物語構造を効果的に使うという意味で... 続きを読む
Published 21 months ago by アジアの息吹

4.0 out of 5 stars ストーリーが大事！
“満ち足りるな、熱中し続けろ”アップルCEOスティーブ・ジョブスの言葉。このスピーチに全てが入ってる。これ見るだけでも感動！
Published on 2007/8/27 by nozawana80

5.0 out of 5 stars 多数の人に向けて「話す」「書く」ことが必要な方、必読！
どうやったら共感を呼ぶ文章（ストーリー）ができるのか、その手法がしっかりと解説されています。類書は見たことがありません。... 続きを読む
Published on 2007/3/24 by yotachan

3.0 out of 5 stars 参考にはなりました
現在関係会社に出向中の身なのですが、出向先と出向元とか、いろんな関係者の間にたって、調整というか、アレンジをしつつ物事を動かしていく場面が多くあります。... 続きを読む
Published on 2007/3/23 by やはたん

3.0 out of 5 stars 書き方に物語力が生かされていないのが惜しい
ロジックで正しいことを選択したとしても、それを組織内部や外部に推進するためにはロジックだけでは人は動かないと言う現実に突き当たる。そのときに物語力がロジックを補... 続きを読む
Published on 2006/7/20 by いしだ

5.0 out of 5 stars 「物語力」が高まる物語
　人をきちんと説得する場合、論理が大切であることは否定でき
ないと思う。ただし、著者が主張するように「論理」だけで人を... 続きを読む
Published on 2006/7/15 by ny

5.0 out of 5 stars 最高じゃないですか！
最高の本。
この半年くらいで最高の一冊であった。

経営者の友達から紹介されて読みました。... 続きを読む
Published on 2006/6/4 by はっぴーのぶさん

3.0 out of 5 stars 他人を自分の味方にするために魅力的な物語を語る
　人を動かすとは、つまり他人を自分の味方にすることである。他人が何を欲し、何を考えているか判れば100万人でも味方につけることができる。... 続きを読む
Published on 2006/6/1 by TH

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