「検討します」と言われても売れる商談のしかけ [単行本（ソフトカバー）]

読めば営業に自信が出る ！ 受注率が10倍上がる、トーク＆かけひき

ハッキリものを言えない日本人の多くが、
セールスを断るときの“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使います。
そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れるに足らず。
「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、
“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。

断られてからが本当の商談の始まりです。お客の断り文句にカウンターを叩きこめ。商談後、意気揚々と会社に帰れるようになります。

高橋宗照（たかはし・むねてる）

1966年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。
その後不動産デベロッパーに転職。
個人法人問わず営業を行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし（株）船井総合研究所に入社。
自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。
2002年にビジネスコンサルティング会社・（株）タカハシ＆パートナーズを設立、代表取締役として就任。
「Human & Intelligence（ヒューマンスキルと知性との融合）」を標榜し、
主にコンサルティング事業、セミナー事業などをパートナーと共に行い、営業の業績アップの手法には多くの企業から常に高い評価とリピート率（89.3％＝2010年現在）を得ている。
なお延べ受講者数は既に3万人を超えている。また様々なコンサルティングツール、セミナーツールなどの開発も行い、
他社にはない独自のビジネスモデルを展開している。
なおここ数年はインストラクターなどの育成やプロデュース活動も精力的に行っている。
ビジネス書籍は『営業マンのここが嫌い』『押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ』（クロスメディアパブリッシング）など本書を含め既に８冊の著書を執筆し、
ＦＭラジオ（ＦＭさがみ：「高橋宗照のビジネス通信」）のコメンテーターとしても活躍中。

高橋 宗照
1966年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。その後不動産デベロッパーに転職。個人法人問わず営業を行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし(株)船井総合研究所に入社。自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。2002年にビジネスコンサルティング会社・(株)タカハシ&パートナーズを設立、代表取締役として就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)